109:钟姨的生意经

    今年的冬天也如去年一样寒冷，进入12月份，便已经淅淅沥沥下过两场雨夹雪了，虽然冷得人够呛，但是夏佳一却非常的高兴，有一种卖炭翁的心理。

    “心忧炭贱愿天寒。”

    只要冷起来，前来买厚衣服的人就特别多，好像上一年，她们都是裸.奔过来似的，各类加绒打底衫，厚毛衣，羽绒服，大衣，销量都特别好，甚至新货拿回来三四天，就能卖得差不多，几乎要一个星期跑一趟金螺湾批发市场了。

    老谢和杨叔两人也是连轴转，每天忙得脚不沾地，实在太过辛苦的时候，周末谢明江也会全天呆在市场代替父亲，换老谢回去休息休息，甚至人实在坐不下了，那辆快要报废的面包车，也会开出去，由谢明江开着，利用周末时间，他也去批发市场转转。

    “钟姨，突然发现服装生意也没你说的那么艰难啊，生意挺不错的。”夏佳一刚进行了一次盘点，发现11月份下来，自己的毛利润有了一万多，除了房租和水电开销，也能赚不少呀！

    兴奋得不行，趁没人的空挡，钻到钟姨的店铺，便屁颠屁颠地汇报起来。

    钟姨一副不以为然的表情，“你呀，才做多久，下这样的定论为时过早了，如果照你这样说法，这个市场一年到头就不会有那多人转让、那么多人亏本、那么多人要死不活的坚持着了。”

    “别只看到那一点毛利润，想想你的积压和库存，你自己的人工，说到底，不管你如何蹦哒，开个这样的小店，也不可能有多大的奔头。”

    看夏佳一有点受打击，钟姨又安慰她，“不过你确实在这方面很有天赋，看版看得挺准，可能跟你在外贸服装厂工作那么多年有关系，相比来说，你比其他人的生意都要好些。”说到这，她把夏佳一往屋子里拉了拉，压低了声音。

    “你要留个心眼，现在这些人，贼得很，你没发现最近来你店找你聊天的人特别多吗？当心他们跟你的爆款，拿回来打价格战。”

    夏佳一听得一愣一愣地，老半天才反应过来原来竟然还有这种操作，她还以为是因为自己人缘起来了呢。

    “丫头，你接店铺的时候，服装的淡季差不多就快结束了，你直接经历了明年的7-9月之后，你才能下定论，到底店铺是亏还是赚，你就说我的店铺吧，生意看上去不差吧，可是每年也总有那么两个月，要么持平，要么还会略微亏损，要有一个平常心来面对。”

    夏佳一感觉自己再次上了生动的一课，受益匪浅。

    后来，夏佳一按照钟姨的说法，和其他店主聊天的时候，经常站在门口随意说几句，她留意了，果真如钟姨所说，没过几天，自己卖得很爆的那几个款，果然被人跟单了过去，比自己还卖得便宜。

    夏佳一吓了一大跳，立马想办法把剩下那几件给处理了，重新在市场上寻找新的爆款。

    每天都忙忙碌碌，起早贪黑，有时候和赵东林一个星期也见不上一次，付丹有时候见夏佳一忙碌得连饭也顾不上吃，就开始抱怨她，“佳一，你说你找个男朋友有什么用，平时帮不上你的忙，这周末总可以来吧？怎么也不见个人影呢？”
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