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第395章 一路跟上

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    中海韩峰大厦高档公寓的销售太过火爆,创造了中海历次销售活动的最快记录。20套中,有两套是卖给了万方新和程光明的家人了,留给市场上的其实也就18套。买到的欣喜若狂,在他们看来,买到就是赚到。还有很多没有买到的,简直可以说是肠子都悔青了,毕竟,昨天给了他们机会买,大家都犹豫再三,机会就是在犹豫中失去的。

    大家都堵在销售中心,不肯离开,咨询下一批将在何时开售?给到的回答是半个月之后。半个月之后?价格肯定是要上涨了,而且时间越长,上涨的幅度肯定也更大。于是有人提出要求,希望能否尽快就开售,比如明天,或者后天。给到的回答是否定的。客户只好悻悻而归,等待着下次开售的到来。

    韩峰召集了陆芳儿、胡林、布兰切等,一起商量下一批房子的定价。韩峰说:“现在有两种方案,一种就是不涨价,维持原价,也就是400万左右;第二种是按照我们上次计划的,第二波房子定价在500万。我还想不好采用哪一种方式?我的倾向是不涨价,毕竟也就半个月的时间,突然涨一百万,好像有些不合理啊。”韩峰其实是不想这样赚钱,半个月一栋房子涨100万,好像也太宰人了。

    “我反对。”这个想法马上被陆芳儿给否了,“韩董,我知道你的意思,好像这样赚钱不道义!但是我认为,还是要按照我们之前设想的去执行吧。之前400万一套,我们其实没怎么赚钱的!况且,事先我们就向社会公布了,第一批是优惠价,第二批将会是市场价。如果不涨价,第一批买房子的人,还以为我们骗人了呢!”

    “我也同意芳儿的意见。”布兰切也发表起了自己的看法,“上一批我们拿出的房源,是偏低的,这第二批的楼层和朝向也更加优越,这一点在加价中也可以说明。我曾经看过纽约的摩天大楼公寓房,都是一批批加价上去的。如果不涨价,大家还以为前面的一批卖的不好呢!或者会认为开放商心虚,他们会怀疑房子有什么问题呢!”

    商业本质上就是一种博弈,是买家和卖家之间的心理战。这里面有很多的讲究,并不是你简单的想要做一个好人,就能行的。有时候,你越想好,人家却越是不相信你,甚至踩你!韩峰也不是不了解这一点。

    老律师胡林又说:“韩董,我们也都知道,你心里其实比我们还清楚,商业上有时候不是你价格便宜或者保持不变,人家就会感谢你。韩董的心里还保存着纯真的一面。可是,商业上的纯真和一个普通人的纯真是不一样的,韩董,一定要请你过了自己这一关啊!还有,能买得起500万房子的人,他们在乎的也不是一百万的事情,他们会想,我们多花了一百万,能占据更高的楼层、看到更好的风景,未尝不可。”

    韩峰的一个想法,没有想到遭到了陆芳儿、布兰切和胡林的一致反对。韩峰知道他们说的是对的。韩峰就说:“就按你们说的办,第二批500万一套,半个月之后销售。”

    可以说是在预料之中,半个月之后的20套房源,也是当天上午开盘不到一个小时之内,全部销售一空。韩峰大厦高档公寓的风光一时无二,很多中海的有钱人,以拥有一套韩峰大厦的期房为荣。

    大多数媒体认为,这是因为韩峰大厦公寓值这个钱,说韩峰大厦的质量过硬。但是也有一些媒体和论坛,说韩峰大厦是在搞饥饿营销,还说韩峰之前的大厦倒塌事件根本就是博人眼球,说韩峰这个人搞营销贼精贼精。这听上去是贬义的,但是反而让很多人佩服起了韩峰来。商界的人以为,韩峰的营销搞得真是别出心裁,效果更是无人能比。作为客户来说,韩峰大厦房价能涨当然是好事,这说明买值了。对普通的市民来说,大家看得就是一个热闹。

    第三批房源的销售也是紧紧跟上了,每套600万。对没钱的人来说,简直想要骂娘了,相差一个礼拜,又贵了100万一套,哪有这么赚钱的!但是对有些人来说,他们抱怨了一句,这个韩峰可真是够黑,这哪里是销售,这是抢钱!但是,私下里却跑到韩峰大厦销售中心,把卡一刷、钱一交,买下了。

    这样一来,三套一层的公寓一共60套,全部销售出去了,均价在500万左右,一共3个... -->>
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