338【小马哥在行动】

为客户提供个人网页制作服务……”

    “不做，没必要。”

    “我觉得很有必要，这是展示企业形象的窗口，同时还可以做广告。我们跟搜狗搜索公司有战略合作，网易给贵公司做了网页，就能在搜狗搜索那里打广告。贵公司是卖山地自行车的，以后只要网民搜索自行车，就能立即出现贵公司的网页链接。你想想看，全国有100多万网民，每天可能就有几十个搜索自行车的，他们都能看到贵公司的产品……”

    “不做，搞网站太贵。”

    “并不贵，只是最简单的广告网页，5万块钱的制作费。5万块钱能干什么？你在报纸上打几次广告都不止那点钱。”

    “5万块钱就能做公司网站了？”

    “是的，我们公司的网页制作费是最低的，全国找不出来第二家。”

    “那个什么搜索广告，你在电脑上帮我演示一下。”

    “没问题。”

    ……

    彭胜利本来毕业之后想进喜丰公司，但前不久被丁明说服，进搜狗搜索当了广告业务部主管。

    整个公司全是年轻人，平均年龄不超过25岁。

    每年寒暑假都在喜丰跑销售的彭胜利，反而成了销售经验最丰富的那个。他不仅自己出去拉业务，还在公司做员工培训，而且制定了一套电话营销的标准话术套路。

    彭胜利从丁明那里要来100万经费，坐火车奔赴各大城市，从地方工商部门弄来企业电话信息，然后组建电话营销小组疯狂轰炸。

    除了电话营销之外，还有上门推销，主要推销地区为京城。

    彭胜利模仿喜丰公司卖饮料的方式，给员工基本工资加提成，跑户外的还有餐补，整天忙得欲仙欲死。

    搜索广告业务面临的最尴尬局面，就是大部分客户都没网站，甚至连简单的广告网页都没有。于是这种情况，只能先忽悠客户做网页，然后再做广告网页的搜索排名链接。

    如此情况下，根本遇不到骗子客户，做竞价排名也毫无道德负担。

    丁明跟丁三石私底下联系过，双方达成战略合作。如今网站的制作费用，基本都在10万元以上，丁三石只收取8万元制作费。而那些非常简单的广告页面，丁三石干脆只收2万元，这就非常符合商家的胃口了。

    好多屁都不懂的土老板，2万元对他们来说不是个事儿。花一点小钱，就能搞一个产品网页，这说出去多有面子：互联网懂不懂？看，这就是我公司的网站，上面还有我的产品内容。

    其实就是简单的广告页面，只要做好模板，丁三石都不用麻烦别人，自己一天就能做出几十个，2万块制作费赚得轻轻松松。

    ……

    搜狗网络科技公司。

    丁明正在监督技术小组完善搜索引擎，彭胜利敲门道：“老丁，出来一下！”

    “怎么了？”丁明走出去问。

    彭胜利说：“我刚才跟老宋通了电话，他有一个关于‘博客’的设想。”

    “我知道，老宋以前提过，”丁明说，“这名字还是美国那边的英译，叫‘weblog’。”

    “为什么我们不做博客呢？”彭胜利道，“现在的搜狗，除了搜索引擎什么都没有。我们提供服务器，提供网页模板，免费给网友提供博客服务，这样流量很快就上来了。甚至，我们可以把商家拉来免费申请博客，博客里都是他们的产品信息，这样就更容易拉到广告了。”

    丁明哭笑不得：“租服务器要钱的啊。如果只是发表文章的博客还好，但你把商家拉进来卖产品，那就要贴各种图片，肯定要派专人帮他们搞内容建设，这怎么可能完全免费！”

    “这样啊，”彭胜利也不懂技术，他说，“但我听博客的模式，应该能流行起来，我们可以先做着试试看。”

    丁明道：“美国那边也有博客了，但真没几个人关注。”

    彭胜利说：“不会啊。前不久，德拉吉在自己的博客上，公开了美国总统克林顿的性丑闻，这事闹得很大，克林顿现在已经麻烦缠身了。这就是博客的威力，听说越来越多美国网民关注博客了。”

    “就那一阵子的事情，”丁明道，“网友就是看个稀奇，美国的博客访问量并不高，克林顿事件之后又回落了。现在网友写小说散文，都选择论坛和聊天室，他们已经形成习惯了，很难让他们转移到博客阵地。”

    事实正如丁明说的那样，博客1998年就在美国兴起，但直到2000年才真正流行起来。至于现在嘛，大家都把博客当成一种特殊的个人网页，主要是程序员们用于张贴自己的技术心得。

    “不对，不对，”彭胜利摇头说，“我跟老宋聊过，博客肯定很有搞头。这东西的真正价值，不在于小说、诗歌和散文，而在于评论性的杂文，越有社会话题越好，它就相当于网友的个人专栏。”

    丁明问：“那你怎么做推广？”

    “请名人进驻怎么样？”彭胜利说，“比如那个‘打假斗士’王海，让他随便写点打假的故事，肯定吸引眼球。或者请明星，他们的粉丝肯定来捧场。”

    “这成本更高。”丁明说。

    彭胜利道：“试试看呗。”

    丁明道：“行吧，试试看。”

    1998年的中国互联网环境，其实并不适合博客。主要是网民太少，集中在门户网站和网络社区还能形成规模，分裂成大大小小的博客就显得太单薄了。

    突然，外面传来争执声：

    “先生，你没有预约不能进去！”

    “我找丁明！”

    “想见丁总请先预约。”

    “我是他爹！”