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第四百五十六章 对策

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    听完夏海的讲述,楚家元皱了皱眉头,没有开口回答,而是从兜里掏出一根烟。楚丹丹见状,连忙拿起茶几上的打火机,主动给大哥点火。

    妹妹的乖巧懂事让楚家元很满意,不过他心里多少有点担心。从小到大,自家妹妹什么时候这么懂事过,现在为了夏海的麻烦,不仅开始认真学习,还不跟家里人吵架顶嘴了。看来老话说的对,女生外向是一点都没错,胳膊肘都往外拐的。他在心里暗暗打定主意,绝不能让妹妹和夏海接触太深,等妹妹大学毕业之后,赶紧给她找个门当户对的嫁过去。

    楚家元抽了几口烟,仔细思考着夏海遇到的问题,过了一会才说道:“夏海,你虽然取得了很不错的成绩,但终究没有足够的底蕴,没有足够的积累。

    从古到今,商业上的门道看似很多,其实总结起来,无非就是三点,人脉底蕴和资金。咱们先说底蕴,底蕴说的就是身份背景,这一点你完全没有;至于人脉方面,你根本没法跟苏海集团这种大公司对抗;资金就更不用说了。

    做生意,讲的是天时地利加人和,商场如战场,这是一个没有硝烟的战场。在我看来,想成功无非两点,一是稳步积累,厚积薄发,二是出奇不意,以智取胜。

    商业底蕴你远远比不上对手,跟对方硬碰硬是行不通的,所以只能出奇制胜。我没有开过酒店,具体的运营管理我不清楚,但我认识一些酒店行业的朋友。在他们看来,酒店属于一次性投资,酒店盖好之后,就等着定期从里面拿钱了,但拿出来的钱能有多少,靠的就是酒店的名气和招牌特色,可以说是越大越好。

    名气方面,你是第一次涉足酒店业,自然没法跟香格里拉、维也纳这些老牌大酒店媲美,所以只能从招牌入手,做出自己的特色。好比这一次,苏海集团后发先制,邀请全市的上流人物参加他们的开业典礼,他们可以这么做,但你却不行,因为你没有足够的底蕴和人脉,说的难听点,就是你的面子不够大。

    还好,酒店这一行不是靠这么几个人就能赚钱的,关键还得靠软硬件的比拼,像服务、特色、价格等等,这些东西你想过没有?”

    “这个……”一听这话,夏海不禁愣住了,对方说的没错,在软硬件的对比方面,自家酒店有什么能胜过苏海大酒店的?

    “如果你没有一样突出的东西,那你怎么可能赢得了苏海大酒店,夏海,你没有底蕴和积累,硬碰硬是肯定不行的,那样只会死的很难看,只能靠出奇制胜。所以,我觉得你应该在这方面多下点功夫。从古到今,不论是商场还是战场,以弱胜强的例子数不胜数,不管是血腥的打仗,还是杀人不见血的商场,都有这种典型的案例。我再说的直白一点,在酒店服务、招牌特色、价格高低这些方面,如果只是做到不比对手差,那你绝对输定了,毕竟苏海集团家大业大,如果真的跟你对着干,故意打压价格,以本伤人,绝对可以让你赔到破产。

    你只有找到自己的优势,你才能想出取胜的办法,如果你连自己的优势都找不到,哪怕你赢了这次,后面一样会输。原因很简单,一次两次的竞争,苏海集团完全输得起,而你输不起,对你来说,每一次都是最后的决战。”楚家元抽了口烟,沉声说道。

    他这一番话,让夏海有些茅塞顿开的感觉,说的没错,自己当初投资开酒店,只是看到酒店业的前景,然而自己的酒店和苏海大酒店距离那么近,势必会产生直接竞争。在酒店名头上面,人家是老品牌,自己这边就算做的再好,撑死也超不过人家;在价格方... -->>
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