第二十一章 大为而治

    望着眼前小盒子里的蓝色小药丸，古国强有些发愁，这些只有小米米粒大小的药是费蒙刚刚派人送来的，说这是能减慢衰老速度，返老还童的转基因型新药，但古国强不想自己吃，他想给父母、给芳雨的父母和芳雨吃，他并不在乎衰老，起码目前他还不在乎。可是费蒙说由于古国强和陈芳雨是正常人身材，用药量是费蒙他们自己的二百多倍，他们现在生产能力有限，只有这些能提供给古国强，只够一个正常人三天的用量，而这药目前需要每天吃才会稳定见效。古国强把药盒重新盖好，收进书桌的抽屉里，打开电脑开始查看今天收到的邮件。

    一封来自一个上海客户的电子邮件引起了古国强的注意，这是个科技型的公司，全称叫上海环宇科技发展公司，是一家在中小板上市的公司，以研发生产电子标签为主要业务，从研发到生产这家公司只有二百多人，是赛肯传媒的客户，只有区区两千万的年度广告预算，按惯例只能算是三类客户。这封电子邮件是该公司的营销部经理写给赛肯传媒的总经理李岩的，李岩也是古国强原来的同事和朋友，因为感觉信的内容自己无法处理所以把信转发给了古国强。

    邮件大致的意思是说：在前一阶段的合作中，环宇科技没有感觉到赛肯传媒对此项广告合作的重视，虽然目前的传播预算不多而且需要进行全国推广，但营销部经理认为本公司产品目前是市场急需的，而且今后用途十分广泛，希望赛肯传媒的负责人能充分动员公司的各种资源，协助环宇发展做好本年度广告工作，并提出了另一种全新的合作模式，就是合作推广、产品利益共享分成。古国强决定把李岩和负责此项目的客户总监找来商量此事。

    由于有前次赛肯公关的前车之鉴，古国强现在要求下属各公司对新接触的客户一定要仔细核实基本信息，以及关联公司的基本信息，遇到有疑问之处必须核实清楚，否则宁可放弃该客户。面对古国强的询问，李岩有条不紊的回答着，坐在他旁边的客户总监却满脸通红，紧张得直喘粗气，因为这封信客户等于是在投诉他带领的服务小组不尽心、不称职。

    李岩说：“我们不可能拿出更多的资源配备给这个客户了，你知道这种鸡肋型客户弄不好就会造成该项目亏损，我们的客户总监也是这个意见，怎么做也不能亏损，您说对吧”。

    “哦，那你对环宇科技这个营销经理最后提出的合作方式怎么看？”古国强问道。

    李岩考虑了一下回答说：“其实在给你转发邮件时我就考虑过了，太冒险了，按照他们公司总经理的要求，，起码需要五千万以上的预算才会有基本的广告效果，否则就是还不如拿钱打水漂，还能够看见几个溅起的水花。所以说合作分成，那就意味着我们要拿出一多半的媒体费用来填窟窿，而销售分成有很多细节需要控制，我方风险极大”。

    听完李岩的意见，古国强又看了看旁边的客户总监，看见他那紧张的样子，古国强说：“我没有责怪你们的意思，我知道我的团队很专业，但有些事情你们是处理不了的。就说这个公司吧，其实他的业务我很看好，电子标签系统不仅仅能用在目前大型超市贵重物品的销售、管理、和防盗上，以后在物流、医疗档案、以致人员考勤、高速公路快速通行、甚至军事领域等很多方面都会有广阔的潜力，当然仅仅凭他一个营销经理的建议还不行，我打算和他们公司的董事长兼总经理见面，共同协商此事，你们现在要做的就是对他们说明我的意见，请他们做好准备，我要去上海，与他们面谈... -->>
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