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第262章 内部抵触

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; “好的,我这就去让他进来。”钟允出去了,一会儿之后,营销部长商涛就来了。钟允给商涛倒了一杯茶,就想要走出去了。韩峰却说:“钟允,你一起听一听。”营销部长商讨朝钟允看了一眼,但没有说其他的。钟允就在一边坐了下来。

    营销部长商涛就开口说:“韩总,你给我们开会的时候,我们都说过,目前公司最需要的是盈利,需要产生一定规模的利润。为了这个目的,我考虑了好几套方案,想要给韩总建议一下。”那次会议上,韩峰本来要跟管理层讨论的是核心价值观的事情,但就因为营销部长商涛的反对,会议没有深入讨论下去。

    但是,韩峰并没有责备商涛的意思。他点了点头说:“你说说看。”商涛就将手边的茶杯挪到了一边,然后双手都支在了桌面上,很是兴奋地说:“在国内的电商领域,我们‘潘多拉’平台在规模上可以说一家独大。‘趣淘网’如今被国有企业收购,顾客规模和获客速度上,现在都没有办法与我们相比。所以,就算我们想要收费,我认为商户也不会有太大的意见。”

    又提到了收费的问题!这是韩峰不想听到的。但是,韩峰还是忍着,说道:“问题是如何收费?你有具体的方案吗?”

    商涛脸上一笑说:“我已经想好了三种办法,一下子就可以帮我们增加大笔的收入:第一种收费方式,广告。因为我们已有了600多万的活跃客户,所以,只要我们开放广告,大小公司都会争相来打广告,一则广告不可能低于20万,一天几则广告收入就能达百万;第二种收费方式,就是竞价排名。就是在我们分类商品推荐榜上,对第1、2、3到前15或者20位都可以标示不同的价格,竞价高的就可以排在前面;第三种收费方式,是收取手续费,比如成交的每一笔交易,我们可以收取1%的手续费,交易平台是我们提供的,服务和维护都是我们提供的,我们收取1%的手续费,也是应该的。俗话说,天上不会掉馅儿饼,这个道理,我相信做生意的人都懂的。韩总,你觉得我的三种收费方式怎么样?”

    商涛说完之后,脸上很有些得意的样子,商涛的脸长得有些粗犷,在他的脸颊上和下巴上都有浓密的胡子茬探出来,但是都被他每天剔除。然而,这不妨碍从他脸上,看到对金钱的欲望和对成功的向往。

    韩峰回味着他这三条收费的主意,朝钟允看了一眼。此时,钟允也正看向韩峰。她看到韩峰的神情,似乎马上领悟到了什么,就开口说:“商部长,你这三条收费的策略,说得都很有意思。但是,恐怕与韩总当时创建‘潘多拉’的初衷有些抵触。韩总当时就说过,‘潘多拉’平台会一直免费。”

    商涛的脸“唰”地转向了钟允:“什么?一直免费!这有些疯狂了吧?”他虽然看着钟允,但是这“有点疯狂”的评价,无疑是针对韩峰的。

    钟允不由看了一眼韩峰,但是韩峰的脸上却没有表现出不快的神情。钟允又说:“商部长,你是后来到公司的,可能对公司一开始的理念和原则并不很清楚……”

    商涛打断了她的话,说:“我是后来到公司的,但是我有大公司的工作经验。我今天来提出建议,也不是随口乱说,我是凭借我的经验,还有一些国际大公司的做法,才提出来的。打个比方吧,就像是依贝这样的拍卖大平台,他们也向每一笔成功的生意收取百分之一的手续费,我们的公司有什么理由不收?如果不收,我们用何种方式赚钱?赚不到钱,公司如何生存?钟允,你能回答我这个问题吗?”

    “潘多拉”公司如何盈利的问题,是公司当前的大问题。钟允平时也在考虑,但是她考虑的是不与韩峰的“免费”理念相抵触的办法,所以也觉得困难重重,目前还没有好的办法。钟允一时不知如何回答。

    韩峰拿起了钟允给自己倒的茶,喝了一口,说道:“商涛,你一心想要为公司带来利润和盈利,这一点非常好。但是,在‘潘多拉’平台上线之初,我就向外界宣布了,‘潘多拉’平台的注册和交易都是免费的。你刚才提出的三点,是经过思考的,也是国际上一些大公司的做法。但是,这三种做法,都不应该出现在我们‘潘多拉’平台上。”

    商涛却很是执拗:“为什么不行?我认为,我们的平台除了上面的三种方式,当前没有别的办法可以让我们盈利。”
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