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739 小天使?刘春来,真不要脸

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    所有人都愣愣地看着刘春来。

    尤其是杨小乐。

    不是都说了不涨价?

    然后现在变相涨价?

    要脸不要?

    “其实呢,就像我们服装厂、家具厂一样,一套班子,两个招牌,高端跟中低端的客户都得兼顾着……”刘春来提醒众人。

    其实又开始进入到了老师的角色。

    教授众人如何去忽悠市场,根据市场情况在有限的产能中获得更大的收益。

    “就像以前那样,所有产品都是一个价格,谁都能买到,怎么拉开人与人之间的差距?怎么让那些有钱人来展示自己有钱?”

    对于人性,刘大队长把握得非常精准。

    喜欢炫耀的,女人比男人更多。

    这年头,就没有多少东西给他们炫耀,至少奢侈品这东西在国内,还没有多少市场。

    中国也没有成为最大的奢侈品消费国。

    要让大家心理上感觉比别人跟牛逼,用的东西更好,怎么办?

    价格!

    用价格来让客户提现她们的身份。

    就像春雨服装一样,春雨是高端品牌,价格死贵,很多都是出口;江南属于低端,红杉属于中端,还有一些更低价的仿制品,没有品牌……

    家具厂同样如此。

    生产工艺基本上相同,设计大差不差。

    唯一有差距的,也就只是使用的材料跟价格。

    其实材料的差距都不是很大。

    目前这年头,压缩颗粒板给人的感觉那是属于高科技成果,比实木更有逼格。

    “我们现有的这些,都是让客户有更多的选择,接受不了高价,就选择低价的产品……觉得低价产品不符合他们的身份,那就花跟多钱……”

    刘春来对几人严肃地说道。

    “做市场,就必须得了解客户心中的想法。大学里市场营销课程,专门开设了行为心理学,就是为了让营销人员根据目标客户群,做出有针对性的营销方案跟宣传方案……这个叫做精准营销!”

    刘春来也不管目前大学市场营销课里面有没有这专业。

    分析客户的行为心理,是绝对少不了的。

    要是连客户心理都不知道,制定的方案,GET不到客户的爽点,谁会花钱买?

    “也就是说,我们的卫生巾,还得弄个新的品牌?”杨小乐敏锐地捕捉到刘春来话里的意思。

    “必须的啊!不然客户心理怎么想?不仅是品牌,包装也得换!就连包装什么的,同样都得换。让客户觉得,多花的钱,是值得的。要不然,谁还会买我们的?”

    刘春来眉头一挑。

    脸上笑容满面。

    “这个,就由郑总去申请吧。最好是在香江注册,国外来的品牌,天生就会让人觉得比国内更高档……”刘春来说这话的时候,脸上浮现的是嘲笑。

    国人的一些想法,他真的很难认同。

    毕竟,所有人都觉得,但凡是国外的,都比国内的先进。

    但凡是国外的,都比国内的好。

    要扭转这种观念,需要很长的时间。

    就是到了他离开原本那个时代的时候,国内很多技术已经不比国际上的差,甚至非常好,很多人依然还认为国内的不行。

    却不知道,国外很多人都喜欢用物美价廉的中国制造。

    “注册什么商标?”

    郑倩很好奇。

    对于多注册几个商标什么的,她也觉得不错。

    香江的品牌,在国内生产,然后再到国内销售,会让人觉得这是香江来的。

    国际上的品牌,比大陆自有的品牌,价格肯定要高很多。

    “舒美,舒适让女人美丽!”

    刘春来毫不犹豫地说道。

    跟安乐相反。

    安乐一开始是用安乐的名字,同样也是在市场行情好,产品供应不上又没法涨价时,打造了安尔乐这个高端品牌。

    包装有点不同,设计有一点差距,技术跟材料啥的都是一样的。

    “哟,两位,怎么出来了?签合同了?”

    许志强看着出来的赵同跟杨筱筱。

    心中很担忧。

    签了合同,就意味着两百万广告费得给出去。

    他们没法反对刘春来投入,却也不希望这样大手笔砸广告。

    “别提了!我们如同空气一样。”

    杨筱筱没好气地说道。

    她并不知道眼前这是书记。

    以为只是刘春来的手下。

    “他们就是这样!习惯就好。”许志强也不以为意,“春来跟你们的合同,究竟是如何的?”

    许志强掏出烟,递给赵同,打听着情况。

    也不知道刘春来还要多久才能谈完。

    现在走?

    肯定是不行的。

    不了解清楚情况,晚上睡不着的。

    赵同倒也不隐瞒。

    没啥好隐瞒的。

    开始滔滔不绝地讲起来,反正也没说多少正经事,就是吹山城电视台做广告效果会多好。

    许志强... -->>
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