第七十二章 巨商峰会

这是一个显得相当普通的住宅，就如同一个长途跋涉者渴望的，能够进去休息一下的地方。我当时就想，在围墙内，一定充满了温馨……您的会客厅被装饰得素雅大方，具有公谊会之家的典型特征。餐厅不是很大，但也并不小，丝毫没有阴沉的感觉，不会使人们产生压迫感。”内森夸赞起陈廷轩的庄园来，他不会说中文，因而说的是英文，虽然陈廷轩听得懂英文，但是为了能够方便两位老人之间的沟通，萨拉还是给公公当起了翻译，将父亲的话流畅的翻译成了中文。

    “在这里，我真的有宾至如归的感觉，看得出来，居住在这里的一家人关系非常和睦。”内森说道，“在我的庄园，当我和亲戚们聚在一起的时候，他们都显得很高兴。我们和朋友之间的友谊非常亲密，我们经常邀请大家来参加自家举行的晚宴。”

    陈廷轩饶有兴趣的听着内森的讲述，他看得出来，内森其实并不象外界传说的那样令人难以接近。

    “您的宴会很成功，我们都为您感到非常高兴。我看到参加宴会的还有丁尼森－戴恩科特爵士、布兰特主教、贝克尔博士、查尔斯顿先生和梅杰尔先生，一个月前我还和查尔斯顿先生一起吃了晚饭。他非常质朴，虽然并没有受过什么教育，但是他很有智慧，是个经商的天才。他曾经很漂亮地把梅杰尔先生驳倒过几次。当时，梅杰尔也在和我们吃饭，席间，他一直在不断地表扬法国的东西。呵呵。”

    “我记得那一天，他对于战争的残酷和所造成的大量人员伤亡发表了言辞激烈的意见。”内森对陈廷轩笑着说道：“他说，梅杰尔先生，如果那些人在战争中没有死亡，你现在可能还只是一个普普通通的鼓手。当时，梅杰尔的脸色非常尴尬，您要是看到就好了。”他说着笑了起来。

    内森接着讲述了他早年从商的经历：“那时我们刚去法兰克福做生意，对于我们来说，那个城市的空间不够用。我经营的是英国商品。我们结识了一个非常好的商人，他自己有生意。他这个人相当热心，向我们出售商品时，总是会给我们一些优惠。但是，不知什么缘故，我得罪了他，他拒绝给我看他的样品。当时是个星期二，我对父亲说，我要去英国。但是我只会说德语，英语一点儿都不会。星期四，我就动身了。因为我觉得，动身越早商品价格也就会越低。当我抵达曼彻斯特时，我把所有的钱都用来购买了商品，因为东西实在是太便宜了。结果，我赚了不少钱。很快，我发现商品利润其实是由三部分构成的：原材料、染料和制造过程。然后，我对制造商说，我可以为你提供原材料和染料，你为我生产成品。这样一来，我赚钱的渠道不再是一个，而变成了三个了。而且我所出售的产品价格比其他任何人都低。不久，我的资产从10000变成了30000。我的所有成功都源自一个信条。那就是，我认为别人能做的我也能做，所以，在生产不同产品方面，我可以成为他们的对手，与所有人平起平坐的对手！另外，我还有一个优势，我不是一个循规蹈矩的人。我随时都会考虑成本，和对手讨价还价。当我在伦敦定居下来之后，我获得一个消息，东印度公司要出售6000磅的黄金。于是我去了销售现场，把它们都买了下来。因为我知道政府肯定也会购买。结果，政府派人来对我说，他们想购买。不过，他们买完以后，却不知道如何运到葡萄牙去了。于是我便承担了所有的运输工作，通过法国把东西运了出去。这是我最成功的一次交易。”

    听了内森的讲述，陈廷轩回想起自己早年在英国的打拼，不由得感慨不已。

    “您的成功来之不易，我能深刻的体会到。”

    “我们家族奉行的另外一个信条是，永远不会在一个不吉利的地方经商，永远不和不吉利的人打交道。父亲不止一次和我说：‘我曾经见过很多聪明的人，他们非常非常聪明，但却赚不到钱。我从来不和他们做生意，因为我认为他们的行为有问题，像他们这样，是不会发财的。如果他们对自己都很不检点，又怎么会对我好呢？’在这些信条的支撑下，父亲赚了300万英镑……”内森笑着说道，“有人对我说：‘我希望你的孩子不要太爱钱，不要过分热衷于经商，而不关心很多其它重要的东西。我想你也不会希望你的孩子们太爱钱吧？’我回答说：‘我想我会希望孩子们这样。我希望他们把头脑，灵魂，精力，身体，以及所有的东西都用于经商上，因为这是获得幸福的途径。经商需要极大的勇气，要想发财，你还需要非常地谨慎。一旦你拥有了财富，你需要拿出十倍的智慧来守住它们。如果我没有自己的主见，毫无原则地接受别人给我的建议的话，那我早就破产了。”

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