第二百一十六章 师兄弟情深

    “李总，我们的千度有钱花在拓展职业教育分期信贷上遇到了很大的阻力。”

    千度副总裁，千度金融服务事业群组（FSG）总经理朱广来到罗宾李办公室禀报道。

    “什么阻力？你们怎么搞的？”

    罗宾李有些生气，才把金融事业群组建起来，并提升到集团战略高度，结果好消息没传来，出师不利的消息倒传来了。

    消费金融作为千度金融“三驾马车”之一，重要性丝毫不弱于于另外两架马车－支付和理财。

    在其团队组建和业务开展上面，整个集团可以说是要人给人，要钱给钱。

    罗宾李目光不善的看着朱广，开始考虑对方是不是真的适合金融事业群总经理的位置。

    朱广被罗宾李锋锐的目光一瞪，额头上都冒起了冷汗。

    他是知道罗宾李性格有多强势的，不说其他，就拿“早年创业的千度七剑客只剩他自己一个人”这件事来说，就可以看出对方控制欲有多强了。

    朱广才当上事业群总经理，可不想被灰溜溜的赶下台，组织了一下语言，才开口回答道：

    “益民贷在打价格战。一次性把年化贷款利率下调到了15%，并且给合作商家开出了贷款额3%的超高返点。

    下面的代理商都闹翻了天，说业务都快被抢完了。”

    朱广可不敢说是自己率先挑起的价格战，把利率直接从行业通用的20%拉低到了16%-17%。

    原先朱广认为教育分期行业都是些小创业公司，大部分也就拿到了个A轮融资，完全是一盘散沙，一个能打的都没有。

    结果益民贷跳起来反手就是一巴掌，差点打得千度有钱花半身不遂。

    “益民贷？和益民网金有关系？”罗宾李问道。

    “原先益民贷和益民网金都归属于益民金服集团。

    后来益民网金独立上市，益民贷也拆分了出去。

    前段时间益民贷完成了由中信产业基金和招商局联合投资的3亿美元战略融资。

    另外，益民贷还获得了招行和中信银行联合授信的100亿元人民币贷款。”

    朱广现在挺后悔的，没有对教育分期行业多加重视。

    结果一不留神，杀出一尊大鳄。

    同时他也挺气愤的，这个益民贷伪装得太好了。

    千度有钱花才进入市场，你就完成这么大数额的融资，专门和自己对着干。

    为什么要打价格战？大家一起开开心心的赚钱不好吗？

    其实他这是双标了，益民贷一直在猥琐发育。

    千度有钱花率先挑起价格战，打断了益民贷的猥琐发育进程。

    张益达是怕了“千度有钱花”这根搅屎棍，前世教育分期的中小玩家全部被他们利用资金成本打价格战搞死了。

    所以张益达不会惯着他们，你们能从银行拿资金，益民贷也能拿，谁怕谁？

    就是苦了教育分期行业那一大帮从P2P?拿资金的中小玩家。

    他们的资金成本都在10个点，甚至15个点以上，还玩个锤子，直接被清场了。

    “益达的公司啊？”罗宾李有些尴尬，千度有钱花应该算行业后来者，去抢市场，被人家揍了也挺正常的。

    就是他才和张益达拉近了点关系，还在薪火联合家族办公室投了2亿美元。

    转眼间，大家又要兵戎相见了。

    不过交情归交情，生意归生意。交情和生意不能混为一谈。

    罗宾李又说道：“那我们也调整一下利率和返点吧！益民贷是有钱，但得看跟谁比。我们千度还怕比不过他们吗？”

    朱广心道，要是真像你想的这么简单就好了。那我还请示个屁，直接开干。

    朱广苦着个脸说道：“利率和返点再进行调整的话，我们千度有钱花可能会面临巨额的亏损。

    首先银行资金成本目前是6%，利率我们定为14%的话，利差就只有8个点了。

    再算上返点，运营推广成本，坏账，利差也就堪堪能够覆盖。

    我就怕益民贷继续和我们打价格战。

    我们利率降低1个点，他利率下降2个点。我们返点涨1个点，他们返点涨2个点。

    他们的资金成本和我们差不多，但是比我们早进入市场一年多，在运营成本的控制上面绝对比我们强，风控也不比我们差。

    这么搞下去，我怕是杀敌八百，我们自损一千。”

    朱广把与益民贷的竞争形势剖析得很清楚，他就怕大量烧钱，结果还烧输掉了。

    所以他不敢擅自做决定，而是把决策权交给了罗宾李。

    只要罗宾李不怕亏损，不怕输，他也就豁出去和益民贷干上一场了。

    罗宾李也很头疼，益民贷融资3亿美元，在他看来，也就小打小闹而已。

    但益民贷背后还站着一个张益达，由不得他不重视。

    这是个狠人，去年就在移动支付市场烧了20多个亿，今年只会更多。

    另外，益民网金据说也是手握10亿美元以上的重资，锐向也才完成25亿美元融资不久。

    要是千度有钱花把益民贷手上的3亿美元耗干了，这两家公司再给益民贷投资一轮，输点血的话，那补贴战就旷日持久了。

    他们几个创业公司加起来，比资金，也还是比不过千度的。

    但罗宾李在想，为了一个教育分期市场，值不值得烧掉这么几十亿元甚至上百亿。

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