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第三百六十二章 天平砝码
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“张总，校萌APP上线刚一周，注册用户就突破了1000万人，而且增长势头还在延续！”
校萌公司内，荀密笑容满面的说道。
“都是在校大学生？”
张益达也有些惊讶，要知道中国在校大学生不足三千万，这么快就拿下了三分之一的市场？
荀密摇头，“通过后台数据分析，80%都是已毕业大学生，在校大学生只有200万人。”
张益达愣住了，“怎么回事？不是应该在校大学生占大多数吗？”
荀密长呼了一口气，“我们也没想到啊！以为在校大学生应该是主流，结果恰恰相反。”
“难道在校大学生不喜欢我们这款产品？”
荀密摆摆手，“我想应该不是这个原因。我仔细分析了一下情况，猜想应该是抖视、投融汇、惠民出行等等几款软件流量太猛了。
校园地推这边速度慢了一点，结果网络推广跑到前面去了。
而网络推广面对的大部分都是已经毕业的大学生。所以导致了如今的用户分布，已毕业大学生还要多过在校大学生。”
“活跃度怎么样？”
“日活跃很高，每天超过300万人都要打开一次校萌软件。”
荀密又补充道：“当然了，目前才上线一周，可能是热度还没过，还得继续跟踪情况。”
“即时通讯、校友网、短视频，这三个板块哪个更受欢迎？”
荀密叹了口气，“依次是短视频、校友网、即时通讯。企鹅的地位不可撼动啊！”
“短视频比校友网更加受欢迎？”
即时通讯欢迎程度垫底，张益达是有心理准备的。但短视频比校友网更受欢迎则让他感到有些意外。
“短视频因为是视频，内容可以更精彩，更丰富，展现的信息量也远远超过了图文。
所以，我推测，这是短视频比校友网更受欢迎的重要原因。”
张益达在脑海中幻想了一下，一边是朋友圈各种美女图片，一边是抖视蹦蹦跳跳、各种妖娆舞姿的美女。
叫自己选，也应该更喜欢后者吧！
“对了，还有一个问题，我认为我们需要注意一下。”
荀密看向张益达，“那就是产品调性问题！我们的用户一部分是在校大学生，一部分是已毕业的大学生。
对于已毕业大学生来说，校萌APP目前对他们的功能就是找同学、找校友，以及社交。
找同学这个很简单，微信可以替代；找校友的话就稍微麻烦一点了，但是通过一些中间人，也是能找到的。
最关键的还是这个社交！
我想，要是用户可以通过校萌拓展人脉，找到同样受过高等教育，三观一致，志同道合的小伙伴，还是很有吸引力的。
大家可以组成同行群，共享行业信息，资源，交流、合作。”
“模仿领英？”
“对对，”荀密点头，“我们得加入职业社交功能，这样才能提高留存率。
不然三分钟热度一过，这些已毕业大学生估计留不下多少。”
张益达也在思考，要打动用户，留下用户，的确需要花很多心思。
校萌的目标群体是8800万毕业大学生和2700万在校大学生，这些人要么已经进入了职场，要么说未来几年将要进入职场。
荀密又继续说道：“对于在校大学生来说，他们通过校萌可以在校园里交友，也可以结识其他大学的优秀学生。
另外，还有一个功能就是可以认识一些学长学姐，为提前步入职场打好基础。
在这些人毕业步入职场后，我们校萌因为具备职场社交功能，他们仍然可以继续使用我们软件。
如果只是单纯的做校园社交，用户毕业后自然也就流失了。
虽然有新的大一新生进来做补充，但我们用户量始终做不大，极限就是3000万。
而如果我们能够有效的协调好“校园社交”+“职场社交”两大功能，我们的市场会很大。
用户从进大学开始使用校萌软件，毕业后继续使用校萌。
我们的用户存量就一直是增长的，而不是一张一缩。”
“谈何容易啊！”
张益达摇头，“校园社交应该是偏娱乐、单纯一点的；而职场社交偏严谨、功利。
你说说看，如何让他们两者在一款APP共存？”
“我也暂时没想好！”
张益达心道：那你说个锤子哦！
不过荀密想法还是很好的，按照他的设想，表面看是“校园社交+职场社交”，其实核心点是职场社交。
只不过从大学生刚进入校园就开始截胡了，可以称之为提早布局。
要是这一步拿下了，其他职场社交平台就要抓瞎了，相当于活水被截断了。
“你的建议挺好的！但是我们现在还处于推广初期，市场也没有完全拿下。
包括校萌未来的具体走向，暂时都没有一个特别清晰的目标与规划。
只能说，根据发展情况随机应变。”
张益达叹了一口气，又道：“继续看看吧！要是情况不理想，就全力主推短视频或者校友网，放弃即时通讯。”
……
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校萌公司内，荀密笑容满面的说道。
“都是在校大学生？”
张益达也有些惊讶，要知道中国在校大学生不足三千万，这么快就拿下了三分之一的市场？
荀密摇头，“通过后台数据分析，80%都是已毕业大学生，在校大学生只有200万人。”
张益达愣住了，“怎么回事？不是应该在校大学生占大多数吗？”
荀密长呼了一口气，“我们也没想到啊！以为在校大学生应该是主流，结果恰恰相反。”
“难道在校大学生不喜欢我们这款产品？”
荀密摆摆手，“我想应该不是这个原因。我仔细分析了一下情况，猜想应该是抖视、投融汇、惠民出行等等几款软件流量太猛了。
校园地推这边速度慢了一点，结果网络推广跑到前面去了。
而网络推广面对的大部分都是已经毕业的大学生。所以导致了如今的用户分布，已毕业大学生还要多过在校大学生。”
“活跃度怎么样？”
“日活跃很高，每天超过300万人都要打开一次校萌软件。”
荀密又补充道：“当然了，目前才上线一周，可能是热度还没过，还得继续跟踪情况。”
“即时通讯、校友网、短视频，这三个板块哪个更受欢迎？”
荀密叹了口气，“依次是短视频、校友网、即时通讯。企鹅的地位不可撼动啊！”
“短视频比校友网更加受欢迎？”
即时通讯欢迎程度垫底，张益达是有心理准备的。但短视频比校友网更受欢迎则让他感到有些意外。
“短视频因为是视频，内容可以更精彩，更丰富，展现的信息量也远远超过了图文。
所以，我推测，这是短视频比校友网更受欢迎的重要原因。”
张益达在脑海中幻想了一下，一边是朋友圈各种美女图片，一边是抖视蹦蹦跳跳、各种妖娆舞姿的美女。
叫自己选，也应该更喜欢后者吧！
“对了，还有一个问题，我认为我们需要注意一下。”
荀密看向张益达，“那就是产品调性问题！我们的用户一部分是在校大学生，一部分是已毕业的大学生。
对于已毕业大学生来说，校萌APP目前对他们的功能就是找同学、找校友，以及社交。
找同学这个很简单，微信可以替代；找校友的话就稍微麻烦一点了，但是通过一些中间人，也是能找到的。
最关键的还是这个社交！
我想，要是用户可以通过校萌拓展人脉，找到同样受过高等教育，三观一致，志同道合的小伙伴，还是很有吸引力的。
大家可以组成同行群，共享行业信息，资源，交流、合作。”
“模仿领英？”
“对对，”荀密点头，“我们得加入职业社交功能，这样才能提高留存率。
不然三分钟热度一过，这些已毕业大学生估计留不下多少。”
张益达也在思考，要打动用户，留下用户，的确需要花很多心思。
校萌的目标群体是8800万毕业大学生和2700万在校大学生，这些人要么已经进入了职场，要么说未来几年将要进入职场。
荀密又继续说道：“对于在校大学生来说，他们通过校萌可以在校园里交友，也可以结识其他大学的优秀学生。
另外，还有一个功能就是可以认识一些学长学姐，为提前步入职场打好基础。
在这些人毕业步入职场后，我们校萌因为具备职场社交功能，他们仍然可以继续使用我们软件。
如果只是单纯的做校园社交，用户毕业后自然也就流失了。
虽然有新的大一新生进来做补充，但我们用户量始终做不大，极限就是3000万。
而如果我们能够有效的协调好“校园社交”+“职场社交”两大功能，我们的市场会很大。
用户从进大学开始使用校萌软件，毕业后继续使用校萌。
我们的用户存量就一直是增长的，而不是一张一缩。”
“谈何容易啊！”
张益达摇头，“校园社交应该是偏娱乐、单纯一点的；而职场社交偏严谨、功利。
你说说看，如何让他们两者在一款APP共存？”
“我也暂时没想好！”
张益达心道：那你说个锤子哦！
不过荀密想法还是很好的，按照他的设想，表面看是“校园社交+职场社交”，其实核心点是职场社交。
只不过从大学生刚进入校园就开始截胡了，可以称之为提早布局。
要是这一步拿下了，其他职场社交平台就要抓瞎了，相当于活水被截断了。
“你的建议挺好的！但是我们现在还处于推广初期，市场也没有完全拿下。
包括校萌未来的具体走向，暂时都没有一个特别清晰的目标与规划。
只能说，根据发展情况随机应变。”
张益达叹了一口气，又道：“继续看看吧！要是情况不理想，就全力主推短视频或者校友网，放弃即时通讯。”
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