第63章 横生枝节

    面对Morgan的强硬态度，明阳并没有面露难色，更没有惊慌失措，反而一副更加镇定的样子，微笑道：

    “Morgan先生，你听说我们星月，最近的‘卡卡通吃’活动了吗？”

    “略有耳闻。”Morgan有些不明白，明阳为什么要转移话题。

    “我可以诚实地告诉你，那是星月精心策划的‘事件营销’，你认为效果如何呢？”

    面对明阳的偏题越来越远，本来占据谈判主动地位的Morgan，怎么此时，有点被牵着鼻子走的感觉？

    但是，他又不得不回答，毕竟，他自认是个素质很高的人，绝对明白职场礼仪，于是，实话实说道：

    “用极低的成本，撬动起巨大流量，让社会各界，都主动为星月打免费广告，这个创意和执行过程，非常厉害！”

    接下来，回答的人轮到了景画，因为来之前，明阳早已和她讨论好策略。

    只见她身姿挺直优雅，整个人端庄又娇俏，不卑不亢道：

    “感谢Morgan先生的夸奖，我们星月受之有愧！

    这本是商业机密，明经理之所以如实奉告，一来是表达对BON的绝对信任，以及我们毫无保留的诚意；

    二来，是希望你能看到，我们的营销水平和策划能力，这对将来BON入驻后，将是很大的优势。

    另外，我们打算再透露一项商业机密，前期的‘卡卡通吃’活动，我们的VIP客户已经激增。

    接下来，我们还有一个专门针对VIP客户的活动，目的是最大限度的吸收他们，对于此类购物人群的市场占有率，保守估计为70%。”

    Morgan看着景画微微上翘的桃花眼，在听的过程中，不知不觉有几秒钟的失神。

    但他依旧听明白了，她的言外之意，语气完全不同于对明阳，而是更加温和地说道：

    “星月是有VIP的优势，但这并不是你们独有的，其他购物中心也都经营的很好，尤其是万新集团。”

    “这是当然，但我们的优势并不是VIP客户，而是对于珠宝的精准推销。”

    明阳见Morgan已经自动入局，跟着他的思路走了起来，终于拿出了杀手锏，正色说道，

    “我们星月，对于VIP客户资料的建立与更新，一直都是有别于其他购物中心。

    对每一位客户，我们都会定期回访，对他们的兴趣爱好以及最近期待进行登记。

    还会建立大数据库，对客户在社会中的关系网，进行比对。

    所以，如果我们将这个资源，免费用到BON身上。

    将各种不同款式、不同类型的珠宝首饰，结合个人的需求意向，直接推销给他们。结果会是如何呢？”

    “这个。。。”Morgan嘘了一口气。

    他本来以为，这场谈判，焦点会在强光身上，却没有预料到，星月对强光只字不提，而是从此处入手。

    明阳看到Morgan已经犹豫的表情，更加趁热打铁地继续说道：

    “这效果，就犹如‘狙击’与‘扫射’的差别，可以预见，销量会大增，在利润上创造奇迹，也不是不可能的。

    Morgan先生，开张大吉，顺利甚至超额完成业绩。”

    明阳说到这里，顿了一下，换上一种恭维的语气，

    “届时，总公司当然会看到你的能力，还有，中国区业绩如此辉煌，所仰仗的，自然是你的领导水平。

    恐怕到时，我... -->>
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