第237章 许长生教经商(W字)

sp;  “还有其三呢。”

    “其三，咱们商会提升了顾客满意度，同时，达到了良币逐劣币的效果，也就是咱们用更好的货物，去把那些假冒、伪劣、劣质产品驱逐出了市场，对咱们而言，这难道不是好处么？”

    “市场稳定，对顾客有好处，对咱们同样有好处！”

    “三点相加，难道还不够明显吗？”

    道一：“···”

    其他‘核心会员’：“···”

    一时间，他们都有些无语了。

    严格来说，许长生这些话自然是没毛病的，十分在理。

    可问题在于，顾客的死活、顾客是否满意、他们买到的东西好还是坏，跟特么我们有什么关系啊？

    我们只要赚钱就行了！

    只要能轻松获得更多顾客的青睐就好。

    你跟我们说这么多有个屁用啊？

    但此刻他们却也不好反驳。

    这么多商家在呢，你总不能跳出来说老子就是不管用户的死活、不在乎他们的满意度，就是只在乎自己的利益吧？

    这若是有人‘截图’发到仙界圈子里···

    还不炸锅？

    自家的名声岂不是一落千丈？生意还做不做了？

    还真莫要以为没人会干这事儿。

    就算同在一个群里，也有好些个商家本身有矛盾呢，绝对不会放过任何落井下石的机会，所以哪怕他们心里不满，也不能说出来。

    只能装聋作哑，暗自无语。

    同时暗骂许长生真特么圣母！

    佛门圣地。

    无垢看着许长生的言论都快emo了。

    低声骂道：“这许长生到底哪根筋搭错了？为何从一开始就想着惠及那些蝼蚁呢？就算是此刻，也就在替那些蝼蚁着想。”

    “简直比佛祖还佛祖。”

    “老衲都特么想替你在佛门圣地立一尊金身佛像，让特么那些蝼蚁来参拜你了，服！”

    “老衲是真的服了。”

    ······

    “长生这孩子···”

    瑶池圣母轻轻摇头：“所说倒也并非没有道理，但字里行间的意思，却终究太过悲天悯人了一些。”

    “我等大能者，可以说早就跳出六界之外不在无形之中，可他却处处替小修士、替他人着想···”

    “这种人，容易吃亏的。”

    “哼。”

    一旁刚出关的洛神哼道：“师姐我看你就是太单纯了，那小贼必然没你想的这般简单，也没安好心。”

    “你为何就是对小长生有偏见呢？”

    “才不是我对他有偏见，是，是···”

    说到一半，洛神‘老脸’一红，说不下去了。

    难道那小贼污的不得了，看了他一本书让我内心久久不能平静，足足闭关数月都依旧无法完全消除影响，偶尔想起来，还会内心荡漾我也要告诉你么？

    总之。

    她确信，许长生绝对不是自己师姐所说这般‘好’。

    ······

    其他大势力、大商会之主此刻也都是十分无语。

    最终，还是道一顶住压力，道：“你所说的这些好处我自然知晓，但那是对顾客的好处，对我们商会会员的好处呢？”

    “毕竟所有会员都交了不菲的会费，若是没有实质性的好处，他们岂会乐意？”

    “你们或许可以不管这个问题，但本座是会长，这个问题却是必然不能忽视的。”

    “有道理。”

    许长生回道：“的确是不容忽视，但其实，这本就是规范市场的一个行为。”

    “首先，咱们至少现在不会打价格战，搞的数败俱伤了吧？”

    “其次，规范之后，咱们的产品更被顾客信赖，整体顾客量提升了吧？”

    “你不能说因为好处被‘平分’到了所有会员身上，就没有好处吧？”

    “最后。”

    许长生幽幽道：“咱们的眼光要向前看。”

    “哪怕仅仅是规范市场这一条，将来都会为咱们带来无数的好处。”

    “而如果想要在短期内得到实质性的好处或利益，那就提升吧。”

    “提升自己！”

    “哦？！”

    这话一处，商会核心会员们基本都来了兴趣。

    他们心里或许多少有些不满于商会的现状，因为加进来的太多了，导致好处被平分，几乎就是一丢丢的水准。

    不明显！

    可有一点他们却全都认可。

    那就是许长生的商业眼光！

    这一点，这厮已经证明过许多次。

    绝对没有人会怀疑，哪怕是道一心中也不得不承认这一点。

    而此刻，许长生显然是要‘透露’一点自己的‘眼光’了，那自然应该端个小板凳、抱个小本本，好好听、好好记、好好学。

    “何为提升自己？”瑶池圣母发出消息询问：“还请许圣主解惑。”

    此刻她都不叫小长生了，而是直接以许圣主称呼，显得更加正式。

    许长生倒也没藏着掖着。

    仙界何其大？

    六界更大。

    钱，自己一家是赚不完的。

    而一个规范化的市场太重要了。

    也就是现在紫霄圣地还没到那个高度，否则他甚至都想整个‘贸易保护法’、‘315’什么的出来。

    毕竟，只有规范化的市场，大家才能真正的‘和平发育’，而不用整天搞东搞西，担心这个担心那个。

    多好啊？

    可显然，自己就算现在跟他们说这些，他们也不会理解。

    不是一个时代的人，站在‘不同层面’，看待事情的方向和角度也就不同，得到的答案必然也是不同的。

    所以，许长生决定教教他们。

    不说他们能学会多少，也不管他们爱不爱听。

    至少要先把这个规范化的市场保住，若是商会才弄出来两三个月就没了，那也未免太可惜了。

    “所谓提升自己，自然就是提升自家的实力！！！”

    “同时，也要从其他角度去提升自己。”

    “我举个栗子。”

    许长生接连发出语音，开始给这些仙界的大佬们上课。

    “在我老家，有‘挑货郎’，或者说‘行脚商’的说法。”

    “这是在凡间乡下地区常见的生意，简单来说，便是小商人带上货物，走街窜巷、甚至穿梭于乡村之间，兜售自己的货物、产品。”

    “很简单的一个小生意。”

    “但就是这么简单的一个小生意，却也有人赚的盆满钵盈，也有人赚了一时，很快便无人问津。”

    “全然不赚钱，还遭人唾弃的，也是大有人在。”

    “行脚商这种生意虽然小，但其实与咱们在做的‘商家’也并无本质区别。”

    “都是买卖而已。”

    “那诸位觉着，当一个行脚商、挑货郎，想把东西卖的好、赚得多，最主要的是什么？”

    很简单的问题。

    但是却给这些大佬们问的一愣一愣的。

    若是要问他们修炼的诀窍啥的，群内每个人都能瞬间长篇大论说出来无数的要点，且各有优劣、可以说是各领风骚。

    但问这种与生意有关的事儿，他们却是纷纷皱起了眉头。

    开始仔细琢磨与思考。

    很快，接连有人回应。

    常相思：“货好？”

    柯得平：“道友所言有理，我也认为是如此，货要好！”

    道一：“可这个例子无意义，目前我们的货都不差，无法从商会之中脱颖而出。”

    瑶池圣母：“我倒是觉着有其他原因，但一时间说不太明白。”

    无垢：“···人脉？”

    “···”

    看他们聊的差不多了，许长生才再度发出语音消息：“你们说的倒也不算错，但却都只是一部分。”

    “首先，商人，无论名满天下的商家，还是小小的行脚商、挑货郎，最主要的，首先是诚信！”

    “没有诚信，什么都是徒劳。”

    “就算你刚开始能赚的盆满钵盈，但用户不是傻子，当他们发现有更好的货物，自然会抛弃你们而去。”

    “其次是质量，也就是咱们的腰杆得硬！”

    “货物质量好才能赢得顾客的青睐，加上诚信，方可长久。”

    “其三，则是性价比！”

    “并不一定是价格便宜，价格再便宜，东西不好，有何用？”

    “得在价格、质量和好用程度之间找到一个平衡点，这就是性价比，如恢复真元的丹药，一块仙晶恢复‘一’真元的丹药，和一百仙晶恢复十真元的丹药，哪个更具性价比？”

    “其他货物也是如此。”

    “或许性价比这个词对你们来说比较新鲜，你们就当是我自创的好了。”

    “只要你们多琢磨琢磨，我想很快就能明白性价比到底是何意。”

    “除此之外，还有一点。”

    “吆喝！”

    “对行脚商、挑货郎而言，做的就是个走街串巷的生意，你走街串巷，人家大多在家里待着，又不会时刻在门口等着你，你不吆喝，别人谁知道你来了？”

    “所以不但得吆喝，还得吆喝的响亮！”

    这番话一出，众人都是听的一愣一愣的。

    再仔细一琢磨···

    好家伙，还真是如此！

    真特么有道理。

    尤其是性价比这个说法，真就让他们恍然大悟。

    原来，还有这么个说法？！

    但是，却也有人有疑问。

    譬如道一。

    “诚信、质量，我认可，这一点无论是对你所谓的行脚商、挑货郎还是我等商家、仙铺，都是一样。”

    “但性价比，我却有所疑问。”

    “要说性价比，仙界最不具性价比的货物，便是你紫霄圣地出的限量版仙机和包包了吧？”

    “动辄上万乃至几十万、上百万仙晶一个仙机、一个储物袋，这有半点性价比可言？”

    “可你紫霄圣地不依旧卖的极为火爆、供不应求？！”

    “所以性价比···”

    “莫不是你许圣主忽悠我等？”

    许长生看到道一的回复，笑了。

    嘿！

    没想到这个浓眉大眼的家伙还挺机智，这么快就看出了里面的问题。

    他当即笑着回应：“性价比是对常规货物而言，对奢侈品···用性价比去衡量本来就是个错误。”

    “奢侈品不在性价比体系之内。”

    “因为买奢侈品的顾客本来就不缺钱，他们在乎的也不是性价比高于低，而是这个东西好不好、自己喜不喜欢、拿出去有没有面儿。”

    “所以这个问题不成立。”

    谁特么去跟奢侈品谈性价比啊。

    这不是耍流氓么？

    道一听的直皱眉。

    “算你说的有理。”

    “可吆喝呢？！”

    “吆喝对行脚商来说自然是必要的，可对我等会员的仙铺而言有何用处？难不成你让我们的人跑到门口去吆喝？”

    “在仙城之中，各个仙铺门口都有人在卖力吆喝？成何体统！”

    “···”

    许长生以手扶额。

    刚才还在心里夸你机智来着，却没想到这么不经夸！

    他带着一丝无奈道：“我只是举个栗子，又不是让你们真就去吆喝，何况，你们难道不能变通么？”

    “行脚商吆喝，是因为要让潜在顾客听到、知道自己来了，知道自己卖的是什么。”

    “可你们为何要吆喝？”

    “难道不能做广告么？”

    “广而告之！”

    “譬如花钱在仙城城门口或是各个要道买个位置，立个招牌，写上自家仙铺的地址和经营的货物，以及是否有折扣等等···”

    “难道不是与‘吆喝’有异曲同工之妙么？”

    “咱们要做的是举一反三，而不是有样学样啊！”

    许长生一番话。

    直接把道一怼的哑口无言。

    其他会员也是听的一愣一愣的，并且在认真思考许长生所说的可能性。

    结果发现···

    还真可惜！

    诚信和质量就不说了，有商会的约束，大家自然都很诚信，质量也···

    嗯？

    不对！

    常相思心头一跳：“谁说大家的质量都很好、没办法靠质量取胜？！只要我的质量比他他们更好不就行了？！”

    “他们是中规中矩，都在标准之上，而我只要比他们更胜一筹···”

    “何愁没有生意？！”

    瑶池圣母则是露出了一抹笑容。

    “广告，广而告之，果然来了。”

    “之前这孩子就跟我说过，会在仙机和虚拟仙城之中加广告，却没想到，现在他要带着大家在线下也打广告？”

    “这的确是个可行之策。”

    “虽然会增加一些投入，但只要带来的利益超过投入，便是好的。”

    他们都琢磨上了。

    许长生却是摸着下巴，暗道罪过。

    自己倒是没忽悠人，的确是在认真教他们怎么做生意，尤其是在规范化的市场之下作生意。

    但是这么教的话，貌似是在教他们内卷啊？

    咳。

    之前是让代工厂们内卷上了，现在，连这些商家也不放过。

    毕竟无论是提升质量，还是疯狂花钱打广告，本质上都属于内卷。

    将来我不会把所有人都得罪了，然后全都嚷嚷着要把我挂路灯吧？

    不对！

    呸！

    以后就算发明什么都不能发明路灯。

    只要仙界没有路灯，就没有路灯可挂。

    见大家都在沉默，显然是在考虑可行性的问题，许长生再一次放出大招：“除了在这些方面‘提升自己’之外，其实，还有一个最重要的因素。”

    “尤其是在大家的质量、诚信等等，都提升到一定程度的情况下。”

    “什么？！”瑶池圣母立刻追问。

    就是合欢宗宗主史惜君也跳了出来：“还请圣主大人解惑，小女子感激不尽呢，嘤嘤嘤。”

    老子一拳一个嘤嘤怪！

    许长生头皮发麻。

    这史惜君也是看小说学坏了，竟然当起了嘤嘤怪。

    关键是她太勾人了啊！

    这厮摇摇头，呲牙咧嘴，发出最后一条语音：“服务！

    你们或许自己没发现，或许自己发现了，但这么多年下来都是如此，且大家也是如此，所以根本没在意。

    服务在未来必然是诸位成与败的决定性因素之一！

    试想一下。

    假如以乾坤仙铺和檀香商号为例。

    我去购买一些常见的丹药，乾坤仙铺的卖货人员是年轻漂亮、笑容甜美，一看见客人就露出微笑，并热情介绍、从头到尾都笑着，让人如沐春风。

    而檀香商号却是个大老爷们儿，看见客人爱答不理、眼高于顶、鼻孔都几乎朝着天上···

    我先后在这两个商家购买了同样的物品，且价格、质量都相差无几，那么下一次，我会去哪一家？

    就说到这里吧。

    大家都是聪明人，也是历经过大风大浪之人，这点小问题，我想大家自然能想得明白。

    我还有事，便先不聊了。”

    说完，许长生闪了。

    其实他没啥事儿。

    但有时候点到为止反而是最好的，说的太清楚，还有可能让他们产生疑虑。

    麻烦！

    至于教会徒弟饿死师傅~

    哪儿那么容易！

    他们还有的学呢。

    现在只是教了最简单的服务而已，露个笑脸就算服务好了！其实呢？真正好的服务，是看见客人就笑嘻嘻拉着你坐下，给你端茶倒水、嘘寒问暖···

    甚至还有海底捞那一套服务模式的大杀器呢！

    怕你们？！

    慢慢学去吧~

    他一走，群里却是瞬间热闹起来了。

    瑶池圣母：“还真是如此，包括我们瑶池圣地在内，所有店员基本都是眼高于顶、以鼻孔看人···若非是东西足够好且有保障，只怕是没几个人愿意来的。”

    柯得平：“还有一个原因，那便是大家的服务都一样，都是一样的烂，没得选择，所以顾客倒也没觉得有什么问题。”

    “服务啊？”史惜君却是笑了，哪怕只是听声音，众人都能想象到她那花枝乱颤的魅惑模样：“咯咯咯，这个我们合欢宗可最懂了，许圣主，圣主大人所言，深得人家之心啊！

    而且人家也觉得咱们合欢宗的服务还不够好，可以再往上提一提~”

    道一：“···哪儿特么都有你的事！你合欢宗的皮肉生意还有谁能争锋不成？”

    史惜君：“乾坤圣主此言差矣，虽然没有人能竞争，但让客人更加满意，却也是我等合欢宗弟子的职责所在呀~”