第十八章 贤哥一愣

    “贤哥”愣了一下，说道：这是好事啊——主要是我们现在的价格和产品，符合他们的需求吗？金总笑了笑，高兴地说道：他们就是满意咱们的产品，但是对价格肯定是希望优惠一点！钱龙飞培训完销售人员，也走过来，向金总打完招呼，金总示意钱龙飞坐下，把团购的事情大致介绍了一下，钱龙飞皱着眉头想了想，说道：金总，事情自然是好事情，一来可以缩短我们的销售去化速度，二是能缩短我们资金占用周期，解决咱们的现金流问题——但是降价销售不可能，一来是不符合我们项目的总体价格策略，二来会引起前期已购客户骚乱，三是会影响我们的项目口碑，也会影响后期的价格涨幅空间和幅度——金总点了点头，说道：钱总说的还是有道理——这个事情还是得综合考量啊——“贤哥”“呵呵呵”地笑了，说道：金总——钱总——我倒是有个不成熟的主意，你俩听听——钱龙飞扶了扶眼镜，正襟危坐地看着“贤哥”；金总脸上露出笑容，抬起手说道：贤哥——洗耳恭听——

    “贤哥”清了清嗓子，不好意思地笑了笑，说道：金总，这个事情你也发愁，山城都是熟人，得罪谁也不好，所以你就做个顺水人情，让他们找我和钱总来谈具体的事宜；我的想法是这样，一是谈价的基础不能以首期开盘价为依据，更何况首期也没房了，二期开盘价肯定要比首期开盘价略高，涨幅在100——300元/平米，价格表我们已经做好了，等着你审核呢，所以价格要谈只能以二期的价格表为基础来谈优惠；第二就是优惠，我们不让利也不合适，那就根据付款方式一次性付款正常是97折，团购最低96折；按揭贷款正常是98折，团购最低97折；第三就是在操作模式上，我们不搞团购，但可以针对教育系统、公务员系统做两次专场推介会，拿出我们的诚意，在场面上大家都有所照顾，这样主动权就在我们了——金总，钱总，你们感觉怎么样，有没有可操作性？

    钱龙飞看了看“贤哥”，诡秘地笑了笑，说道：我们可以先按这种想法谈的试试，尽量凑成！金总点了点头，挥了挥手，说道：好吧——那你们自己把握，反正他们也有认识贤哥的，你们就去谈吧——几个原则，一是价格不能降，产品规划不能调整，二是不能影响我的施工进度，三是不要违规操作！“贤哥”高兴地点了点头，说道：金总，放心吧，我们项目又不愁卖，又不是非得这么操作——金总站起来拍了拍“贤哥”肩膀，说道：现场售楼部按照你们的要求，马上就要装修交付了，虽然没有你们恒力的售楼部高端大气，但在山城也是数一数二的，算是恒力的简化版，下次开盘我们就可以在新售楼部举行了，专场推介会也可以考虑把场地放那！

    金总缓缓走到门口，钱龙飞和“贤哥”礼貌地送到门口，门口的销售人员主动走上去，拉开车门，看着金总驱车离开。钱龙飞和“贤哥”回售楼部，钱龙飞“嘿嘿嘿”地笑了，说道：贤哥，还是你有想法——团购，对我们来说，只有业绩，没有钱可挣啊！“贤哥”“呵呵呵“地笑了，说道：龙哥，心有灵犀一点通啊——那结下来我们就该为个事忙一阵子了，把相关策划方案做出来，我们去主动找人家约谈，沟通想法，争取把事情凑成！

    新售楼部、200平米的景观示范区、样板房在金总选择的黄道吉日开业，又在山城引起一场轩然大波，盛况空前的接待任务让人应接不暇。在“贤哥“和钱龙飞的多次斡旋，游说，奔波中，山城教育系统、公务员系统两次专场观摩会在新售楼部隆重举行，各级领导也在会前站在台上，发表了各种讲话，大多都是对项目的鼓吹和宣讲，售楼部又特意对到访的客户准备了小礼品，算是权衡上下，给足所有人的面子。大多数人对于项目二期的价格和优惠措施也欣然接受，在为期一周的意向登记结束后，收到定金270套；二期推出360套房源，开盘后总共去化330套，也预示着群贤乐府正式进入平稳销售期，整体销售超过30%。参加完群贤置业的年终总结会和表彰会，钱龙飞和”贤哥“回到古城办公室，和王勇超、张雪梅核算完收支情况，三人拿到了相应的分红。

    钱龙飞艳羡地看着社长师兄接走张雪梅后，三人这才坐下来，关上门，也总结完经验和教训，开展了自我批评和相互的批评指正。“贤哥”看了看两人，说道：公司的人员及岗位配置还得继续完善，人员晋升也的提到日程上来；我是这么想的，开年群贤乐府项目的销售工作还是重中之重，我会把工作重心放在项目拓展上；龙哥可以重点培养一位可以接替你的项目经理，负责项目的全盘操控、和甲方的对接配合工作，把你自己尽快从项目上撤出来，开始我们的下一个征程；接着目前的势头和三四线城市的市场状况，目前我的目标是省内各地级市争取做到两个项目，一个作为成本支出，一个就是我们的利润——怎么样，你们有什么想法？？

    钱龙飞打了个哈欠，叹了口气说道：项目拓展——是该开始了，我也尽快培养一位接班人，把精力腾出来——王勇超也点了点头，说道：那我们从哪儿入手开始拓展呢？“贤哥”想了想，说道：第一步，师兄，你抽空先做个公司画册，印刷一部分，然后在做一部分电子版的，类似于电子书一样；第二步，发动身边的所有关系——同学、朋友、同事等，利用QQ、现在好像还出来个微信什么的，发一发；第三步，让行政配合我把近两年的土地成交公示信息查询一下，我们对上面的公司做一下收集整理，小地方靠得都是人脉关系，建设局、规划局、房管局等主管单位，找找关系介绍一下，逐步应该可以打开局面——目前我也就这些想法，也没想出再好点的想法，不靠天、不靠地，只能靠我们自己，辛苦点，笨鸟先飞了！

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