Chapter073 慕稀发怒

    ‘稀世+’的男款首秀订单量，比预期的略差，纠其原因，还在于慕氏自C&A起，男款都只是尝试，‘稀世+’这样一个新品牌，大家的信心越是不足。

    所以首秀订单，都是老客户以尝试的性质下的单，单量显得严重不足。

    “慕氏新品牌的首秀订单量，不足以支撑Carlyle投资的利润回报要求。”喻敏将报表递给夏晚，语气里不禁有些雀跃。

    “你很高兴？”夏晚接过报表，抬眼看着她。

    “为什么不高兴？”喻敏扬起眉梢冷然说道：“在服装上，稀世做不过C&A；同样Carlyle新签的豆蔻，现在看来业绩虽然不错，长远的回报肯定不如我们的太古。”

    “顾止安在中国的首战，应该算是失败了吧？”

    “不算。”夏晚摇了摇头。

    “这都不算？所有的数据，都显示豆蔻的后继乏力。”喻敏不服气的说道。

    “豆蔻再后继乏力、也比不上太古赚钱，但也不会亏，以Carlyle投资回报比来看，依然是一个成功的投资——你要明白，Carlyle要的是自己赚钱，而不是这个品牌有多好的发展。”夏晚边看着慕氏的首秀订单报表，边淡然说道：

    “至于‘稀世+’的订单。”夏晚用手指弹了弹手上的报表，抬头看着喻敏说道：“他们有钱，有钱还怕没订单？”

    “恩？”喻敏不禁疑惑——这钱和订单，可是两码事！

    *

    慕氏，会议室。

    “首秀口碑不错，但订单数据似乎有些让人失望。”顾止安看着报表不禁皱起了眉头。

    “新品牌、新产品，会有这样一个过程。”慕允淡然说道：“既然客户有疑虑，我们自然就冲着打消疑虑这方面去做调整。”

    “没错，我的建议是给代销客户授信铺货，授信额度根据他们今年的整体目标来确定分级；我们的自营店铺就更好办，加大陈列量，推广再跟上去，销量就不成问题。至于商场店铺，作用在于陈列与形象，暂时可不用调整。”销售总监点头应道。

    “自营店铺除了加速新开店铺、加大原有店铺的陈列；原C&A的店铺，调整三分之一出来，重新装修给‘稀世+’；商场店铺，将C&A的柜台拿出一半来陈列‘稀世+’的货品，以C&A带动‘稀世+’。”慕允淡淡说道。

    “我不同意这个方案。”慕稀反对着说道。

    “一个新的品牌推出来，若不能一鼓作气的将业绩做上去，便注定了失败的结局。渠道借用、大面积铺货，是现阶段业绩提升最快的办法；后期推广跟上，便是事半功倍。”慕允沉声说。

    “这样调整后，客户方面，能增加一倍的订单、自营店铺能增加三分之一的销量、商场店能增加一倍的销量，整体的订单将会超过C&A在J市首秀订单20%。”销售经理拿出计算器粗粗的算了一下，抬头看着慕允和顾止安。在余光瞥向慕稀时，不禁有些心虚。

    “给客户授信我没意见。C&A的自营店铺让出三分之一来不可取，且不说客流量和SKU的差异，就客单价来说，‘稀世+’能贡献的利润至少要少一半！也就是说，这样的策略，推动了稀世+，却减少了公司整体的利润。此其一。”

    “第二，再说商场店。C&A是什么定位？‘稀世+’又是什么定位？在坐各位，有谁见过国际大牌与人合柜的？这不仅将C&A辛苦经营五年的一线品牌定位丢光，连带着‘稀世+’推出的轻奢定位，也会... -->>
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