Chapter087 成长的慕稀

吧。”

    “好，谢谢。”

    “午饭时间了，和程成一起吃了饭再回公司吧，文件在手上就是有效的，不用这么赶。”

    “我先挂了，等你的资金报告。”

    挂了夏晚的电话，慕稀深深吸了口气，用包遮在头顶，快速的跑进风雪中。

    “慕稀小姐，怎么不打电话让我去接呢，快上车。”程成看见慕稀跑过来，忙打着伞迎了上去。

    “又不是雨，无妨的。”慕稀淡淡答道。

    程成护着她上车后，回到驾驶室，发动车子平稳的往前开去。看着窗外飞扬的雪花，慕稀的情绪不由得隐隐低落——自己到底还是太天真了。

    在这样一个大的棋局里，亚安不过是第一次撤资，便让慕氏陷入了资金困境。这些年，公司的财务一直是傅斯安在筹划，他用自己在金融界的人脉和影响，让慕氏从不为钱发愁，以至于这些年来所有的利润都用于新业务的开发，导致公司现金流过于依赖银行。

    说得更直白一些，是过于依赖亚安。

    所以到了亚安要撤资的时候，公司便立即显出捉襟见肘的窘迫了。

    夏晚的第一次撤资，自己从Carlyle拿到1亿3千万的资金顶上；那第二次呢、第三次呢、撤完之后呢？

    五年的滚动投入，自己这不会算帐的随便一拔拉，至少是20亿；如果慕氏自身的盈利能力达不到的话，这个坎便很难过去。

    而慕氏自身的盈利能力达到了的话，利润转作经营费用，数据也不可能达到与Carlyle对赌的标准，那么慕氏的结局又将如何？

    这一切，夏晚知道，但他要保C&A，所以撤出的节奏不可能改变，最多也只能给慕氏缓口气的机会；

    这一切，顾止安是否知道呢？若知道，他会想办法压住对稀世的政策，让慕氏在第一个财政年度便成为他的馕中之物；若不知道，他会增加对稀世的投入，以尽快让C&A消失。

    想到这里，慕稀不由得打了个冷战——慕稀，你必须放开眼界去看整个棋局；慕稀，在这局棋里，顾止安不能信任，而夏晚虽能信任却不能依赖。

    从亚安的第二次撤资开始，你必须一切靠自己。

    夏晚的过于现实、夏晚的不断提醒、夏晚不厌其烦的教导，都是为了让自己迅速成长起来、让自己早些认清这世界的现实与残酷，让她不至于在重压之下再出问题。

    夏晚，难道就没有一种方法，可以两全其美吗？让C&A顺利退市、让慕氏平稳支撑到稀世有足够的盈利能力的时候？

    *

    “夏晚，你的资金计划，不要让顾止安知道。”慕稀将电话打给夏晚，声音沉着而冷静——既然不能两全，她只能选择应战。

    “……当然。”电话那边，夏晚低沉的声音，略显犹疑——既然她提出这个要求，自然是想明白了慕氏后期的处境。

    “谢谢。”慕稀看着窗外依然飘着的雪花，心情一片沉重。

    “听说慕青有可能年前出狱？”夏晚突然问道。

    “是。”慕稀轻声应道。

    “你撑到他出来就好了，对于慕允你没办法，他有；对于顾止安你没有手段，他也有。”夏晚的声音变得温润，到底心疼她，一个弱质女流，在还没熬过自身心理的问题时，又要面对企业内忧外患的压力。

    “我小哥……说他不一定会回公司。”在夏晚柔软的声音里，慕稀的声音也多了些温度，却仍是无助。

    “我的计划慕城知道，所以慕青必须提前出来、慕青也必须回公司，你明白我的意思？”夏晚沉声说道。

    “……你的意思是……我知道了，我坚持。”慕稀沉沉的吐了口气，觉得适才刚刚感觉到的如山压力，也有了些许的盼头。

    “后面……好了，我有电话进来，改天联系。”夏晚说着便挂了电话。

    他的话欲言又止，慕稀却知道他要说的是什么——亚安的第二笔资金撤出、慕氏陷入困境，他们之间将处于对立的两面。

    既然事情已是无法改变，当然只能迎面而上。

    慕稀放下电话，将车窗摇下一些，冷风裹挟着雪花而来，一阵寒意，却是让人清醒的良方。

    第三节：夏晚在担心什么

    半个月。

    Carlyle的资金如期到位，所有C&A的经销商，以货换货，将C&A的货品退了回来，公司及时加单采购稀世的货品，同期发了出去。当货品在途时，慕氏安排市场部的员工盯着经销商，将店铺按照稀世的标准重新装修。

    待货品到位后，陈列部的员工又分赴各地，以最快的速度，帮各经销商将陈列货位调整到位，同时将杂牌的货品清了出去，将准确的库存数报了回来。

    “C&A的这些货品，发给下线工厂，改版贴标，以稀世的品牌进行二次销售。”慕允看着库存报表，对生产总监说道。

    “我不同意，虽然面料大致相同，但版型一改就坏了，公司不管政策怎么变，在品质的坚持上，不能自打耳光。”慕稀反对说道。

    “我也同意四小姐的意见，从工艺上来说，改版很难到位。”生产总监看着慕允说道。

    “公司现在资金这么紧张，这批货不仅不能变成钱、还要单独租仓位存放，这就是烧钱。你们谁告诉我，这笔钱从哪里来？”慕允沉声说道：

    “这份资产负债表你们看看，我们的回款能力与资金需求之间的差异，每个月是3千万；加上亚安撤资，我们给不出合约的利润，就必须支付这部分资金的占用利息；这部分资金又从哪里来？”

    “现在除了用好Carlyle的资金外，C&A的货品必须变现。”慕允坚持着说道。

    “和夏晚去谈，以C&A货品的成本价，抵掉慕氏应付的利息——一方面解决库位占用问题、一方面解决亚安的资金占用利息问题。”慕稀一字一句的说道。

    “我看你是疯了，他一个银行行长，要这些货干什么！”慕允吃惊的看着她。

    “我不是疯了，我是想耍这个赖。”慕稀吸了口气，无甚底气的说道：“我们就是没钱付，以货抵债也是没办法的事。”

    “再说，企业破产用于抵债的货品在银行也不在少数：房子、家电、玩具，他们什么没有？他们有专门的部门处理这些不良资产，所以只要我们提出来，未见得他们就不会接受。好歹也要试一试吧。”慕稀转动着手中的签字笔，神情一片凝重，眸光中却又有些俏然的期待。

    “好，就算退一万步来说，如果夏晚接受这个条件，要了这批货，他又拿去低价处理怎么办？C&A原本就比稀世的品牌附加值要高，价格再一降下来，影响的还是稀世的生意，这对于我们来说，是得不偿失。我不同意这个方案。”慕允摇头说道。

    “我同意。”一直没有出声的财务总监突然发声：“Carlyle要推稀世、亚安要卖C&A，到时候是他们两家争，和我们什么关系？”

    “Carlyle要斗过亚安，不在市场上动作一把，就要在稀世上再加投入，于我们有百利而无一害。我们何乐而不为？”

    “从合约上来说，C&A的货品我们抵给亚安了，所有对C&A的市场行为与我们都再无关系，从合作上也能对Carlyle交待得过去，我想不出不这样做的理由。”

    “你们让我再想想。”慕允皱了皱眉头，略作沉默后说道：“那就这样，亚安这边我亲自去谈，财务亲过去谈，一会儿你算个可以出清的价格给我。”

    “好的，半小时后，我给您一份详细的库存价值表，一级成本的、二级成本的、一批的、市场价的，到时候我们商量以哪个价格出清更合适。”财务总监立即应了下来。

    “这件事就这样决定，慕稀去盯一下商场这边撤柜的进度，市内各大商场的库存也一并报上来，索性一次性处理了。”慕允看着慕稀说道。

    “我知道了，进度我稍后发给你。”慕稀点了点头，起身离开了会议室。

    *

    第二天，J市三大卖场的C&A同时撤柜，慕稀站在国际广场的柜台前，心情一片复杂——当初C&A以国内品派能进驻这些国际商圈，是慕城放下被众人捧着的设计天才身份，拿着礼品去求人才挣回来的机会；为了这个机会，甚至付出了他差点儿因误会与安言关系破裂的代价。

    在国际品牌林立的国际商圈里，虽然发展艰难，却也稳步上升，直至销售份额与国际大牌平齐。

    为了进入这个商圈，他们花了一整年的时间；为了打造这个品牌，他们花了五年的时间；而现在，折掉这个柜台，只需要一小时的时间。

    ……

    “扔那边，别砸到人了。”

    “店长，这个牌标还要吗？”

    “你要你拿回去。”

    “哦，那我还是扔了吧。”

    ……

    “柜子都拉到后面道具仓库去，不要影响通道。”

    “店长，不是全面换柜吗？这些柜子是C&A定制的，其它品牌都用不上呢。”

    “折了卖给道具公司。”

    “知道了。”

    ……

    当真是怎么看，怎么难受；怎么想、怎么悲凉。

    “终有一天，它还会再回来，要学会往前看，才能大步往前走。”夏晚走过来站在她的身边，淡淡说道。

    “不是说不来的吗。”慕稀转眸看了他一眼，又将目光调回到被折得工地似的现场。

    “闲着没事，过来看看。”夏晚微微笑了笑。

    “闲？”慕稀轻笑：“骗人也换个理由吧，我们财务的老蔡，今天没去找你吗？”

    “这个主意是你出的吧？”夏晚不由得笑了。

    “怎么样？算是个好主意吧！”慕稀微眯着眼睛，轻声说道：“一来缓解一下慕氏的资金困境、二来把货品放到你手里，也不怕别人将C&A这个品牌折腾掉。”

    “确实是个好主意，只是有人并不这么想。”夏晚轻扯了下嘴角，皮笑肉不笑的说道。

    “哦？怎么回事？”慕稀这才转过头来看他。

    “你们公司的老蔡，昨天就给喻敏打了电话，约我今天的时间。然后到了昨天晚上，又给喻敏打电话，说是还没测算好，暂时取消行程。”夏晚淡淡的说道：“所以慕允并不想将这批货抵给亚安。”

    “难道他会坚持将货品改版，贴稀世的标进行销售？”慕稀的脸不由得一沉，心里一阵莫名火起。

    “他原来想改版的吗？我以为他一直想着把货卖给Carlyle，这样C&A就会死得很彻底。”夏晚的眉头微微皱了皱，似乎对慕允之前的想法有些意外。

    “Carlyle会买吗？”慕稀想了想，看着夏晚说道：“我觉得倒是有可能。”

    “说说看你的想法。”夏晚的眸光不禁一亮，看着她时，眼睛里不禁流露了赞许之色。

    “若货品在你处，他们势必加大对稀世投资力度，以让稀世压过C&A最后的气焰；这样一来，对他们的资金是一个损耗，二来他们不能完全掌握基于赌协议的市场节奏；如果拿下C&A的这批货，则全无这些顾虑。”慕稀分析着说道：

    “况且，你这前和我说过，Carlyle基于品牌消亡为目的的投资，是有客户委托的，客户若同意，这笔钱跟本不用Carlyle来出；所以拿下C&A的余货，对Carlyle来说，是百利而无一害。”

    “你说呢？”慕稀说完后，仰头看着夏晚问道。

    “很好，看问题越来越接近核心了。”夏晚赞许的说道。

    “既然这样，你还这么悠闲的跑出来看折柜？”慕稀不禁着急，只是回头看了一眼拆得只剩下一堆木头的货柜，心里不禁一片黯然。

    “看到这里就行了，走吧。”夏晚拉起她的手，带着她往外走去。

    *

    在楼下的简餐厅坐下后，夏晚对慕稀说道：“这件事你不用担心，Carlyle买有Carlyle买的好处，亚安买也有亚安买的好处，都无妨。”

    “我想不出来，Carlyle买，对C&A能有什么好处。”慕稀摇头说道。

    “Carlyle不买，所有的好处如你所说；Carlyle买了，我们也不过多花一笔钱来重新采购而已，而Carlyle买去，左右不过一个销……”说到这里，夏晚的脸色突然一变。

    “怎么啦？”从来都笃定从容的夏晚，此时突然凝重起来，让慕稀也紧张得坐直了身体。

    “我现在回办公室，有些事要处理，这里的单你买一下。”夏晚快速站起来，交待完后，迅速往外走去。

    “夏晚、夏晚……”慕稀追出两步，他却头也不回，她只得又回去座位上，买了单后匆匆回了公司——对于C&A下柜的事情，还来不及伤感，便被C&A的余货弄得紧张不已。

    *

    Carlyle公司，顾止安办公室。

    “慕总的意思是让Carlyle买下C&A的余货？”顾止安看着慕允，微微诧异的问道。

    “原本我们可以改版再销，但改版难度太大，会影响稀世的品牌形象；我们也打算以货抵债，卖给亚安银行，但又担心亚安重新拿回市场销售，影响了稀世的销量及盈利能力。”

    慕允点了点头，看着顾止安说道：“让稀世迅速提升盈利能力、让C&A彻底在市场上消失，是我们共同的目标，所以我认为，Carlyle回购C&A的货品，是最佳方案。”

    “甩尾的货品，卖不出品牌感、也卖不出价钱，我不担心他对稀世的影响。”顾止安淡淡说道。

    慕允微微沉默，思虑之后说道：“既然顾先生有这样的信心，或许是我太多虑了。这样，我通知我的财务总监。今天就去与亚安行长谈判——其实，我确实也担心亚安是否会同意这样的方案，毕竟如顾先生所说：尾货，卖不出价钱。除非银行花力气再包装推广一下。”

    慕允见一直不动声色的顾止安，眸光似乎微微闪了闪，一副为难的模样：“不过，银行出清抵债货品，大多通过中介公司，想来这服装并不好出手，不一定就愿意接手，到时候我还得另想办法。顾先生忙，我就不打扰了。”

    “慕总慢走。”顾止安起身将慕允送了出去。

    返身回到办公室后，顾止安便即给这次项目的委托公司打去了电话——

    “C&A的市场库存，你们要买吗？”

    “于我来说，买不买都不影响这次项目的结果，所以你若不要，我便直接拒绝慕氏便罢。”

    “好，我等你电话。”

    “亚安的意向？我不知道，这也不是我该关心的问题。”

    “OK，你们仔细考虑吧。”

    顾止安放下电话，重新拿起慕约留下的报表，细细的看了起来——12亿的存货，若真的找一家策划公司包装售卖，对稀世的影响不可谓不大。

    只是，这钱他当然不出，要出也是买家来出——等待买家决定的这个时间差，他还赌得起，因为卖给亚安的话：慕氏损失掉稀世的回款能力，公司的资金困境就越发难过了。

    所以慕允也是不想卖给亚安的。

    顾止安微微笑着，眼底一片笃定。

    *

    亚安银行，夏晚办公室，他正在给慕城打电话——

    “我不担心他们把这批货拿去销毁，但是你想，对于个品牌来说，伤害最大的是什么！”

    “你的意思是……”电话那边，慕城的声音也一片凝重。

    “你想想看，**饮用水的案例、再想想XX化妆品的案例，哪个不是自事故以后，便自市场完全消失的！”自知道Carlyle的计划以来，夏晚一直是笃定的——唯有现在，似乎有些乱了方寸……