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第二十一章 选择的目标

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bsp;目前星海软件的付费用户还少,因此不用担心这种情况,不过要是向公司方推销成功的话,田岚就会改变目前这种情况,选择不再向普通用户收费,将公司的业务面向企业公司。

    不过现在会员费已经收了,想不面向普通用户都不行,田岚能做的就是保持现状。而且这样一来也有一样好处,那就是企业那边要是没有进展的话,还可以选择面向普通用户,以现有基础进行推广扩张。

    “陈总,公司软件面向的企业用户,经过筛选之后,手机公司、电脑公司、网游公司、视频网站公司、直播公司这几类的公司既会对我们公司的软件感兴趣,也有能力给出一个让我们满意的价格。”

    田岚和陈斌进行商量,商讨公司的第一家企业用户。尽管林晓阳让她总管公司事务,但陈斌不仅是副总,还是股东,更可以说是林晓阳的代言人,因此在重要事务上,她肯定要和陈斌商量着处理才行。

    “田总,那你有具体的目标没有?”

    陈斌知道自己的能力和田岚相比差了太多,因此只要是对公司有利的,他都不准备反对。

    “虽然公司的软件对我刚才说的那些公司都有用,但我们要打响公司的第一枪,因此我们要找的是公司软件所能影响最大的企业。而这其中,手机公司和电脑公司是公司软件影响最大的,也是最能见到软件效果的。”

    “相比于电脑,手机的销量更大,影响范围也更大,因此我选择了手机公司。而众多手机公司中,目前我国的5G在快速建设之中,各大厂家都有意推出自己的5G手机。而5G手机的功能,不外乎就是网速加快,这点我们公司的软件也能做到。”

    听到这里,陈斌不由道:“既然都能做到,那这些手机公司还会要我们公司的软件吗?或者说,他们会不会以这个为由进行压价呢?”

    “这是有可能的。”

    田岚微微点头,然后道:“特别是铧为公司,华美贸易摩擦甚至可以说是这家公司引起的,它是5G巨头,走在世界的前列。如果我们上门向这家公司推销我们的软件,也许他们会非常看重,但也许他们会选择压价,所以这家公司不是我们需要的。”

    “我们需要的公司,是那种处于国内手机的前列,有底蕴在,但又因为这样或者那样的因素发展不顺,得到我们公司的软件后又能蓬勃发展的公司,而这家公司我已经找到了。”

    “大米手机,这家公司走的是低端路线,曾经一度非常的辉煌,现在尽管还谈不上没落,但如今2700亿左右的市值已经足以说明问题。加上5G时代的到来,没有核心技术的大米手机,必然会落后于其它公司。”

    “一旦我们找上大米手机,以雷布斯的精明,肯定可以看出公司软件对大米手机的益处,选择和公司合作。而公司一旦从大米手机这里打开缺口,后面的发展就不用再担心了,毕竟公司的功能产品是摆在那里的,相信有需要的公司都无法拒绝。”
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