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第二十二章:红莲超市的诞生【第五更!】

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手示意听他说完。

    “我想经营的商铺包含了一切商品,没错,是一切,只要你能想象到的日用品都能在我的商铺里买到,上到猪牛鱼羊肉,下到刀枪棍棒魔法杖,甚至是锅碗瓢盆,油盐酱醋可以在我的商铺里买到!”

    “这……一家店铺怎么可以卖这么多东西?”张烨的话瞬间刷新了鲍勃的三观。

    对啊,一家店铺怎么可以卖这么多东西?反正鲍勃没见过,甚至听都没听过。

    “只要适当分类当然可以!”张烨接着说道:“而且我们还可以卖一下别人没有的东西!”

    张烨直接把“我的”变成了“我们”,拉鲍勃入伙的意味十分明显。

    “什么东西?”鲍勃问。

    “很多,比如冰淇淋。”张烨说道:“冰淇淋是我们家乡的一种甜品美食,用牛奶蜂蜜巧克力,配合冰……冰冻魔法制成,冰凉美味,在我们家乡非常受欢迎。而在这里并没有冰淇淋这一类的美食,所以冰淇淋一定会大卖!”

    “还有肥皂,肥皂就是皂角,只是比皂角更加高级,用皂角配合香料,猪油……制作而成,洗涤效果比皂角还好,而且还会让人由内而外散发香味,使人充满自信!”

    “还有汉堡包……”

    叽里呱啦说了一大堆,鲍勃更是听得如痴如醉,甚至脑海中已经浮现出那家神奇店铺的模样,店铺门口人山人海……

    “而且你也不用担心商品卖不出去,因为我们还可以搞营销活动。”见差不多了,张烨决定是时候放大招了。

    “什么是……营销活动?”鲍勃问道。

    不知道为什么听张烨讲那些东西,鲍勃就感觉非常高大上,以至于他一直跟个傻子一样问为什么。

    他一个身价数十万金币的商人在张烨面前完全陷入了被动,被忽悠得一愣一愣的。

    “就是客人留在店里不想走,哪怕走了也想再来,这就是营销,想要做到这点其实很简单,我们需要吸引顾客,这就需要靠营销活动了。”

    “打个比方,同样的米,两家卖,一家卖一金币,一家卖九银币,你选哪家?”张烨问道。

    “那肯定是第二家,毕竟便宜了一银币。”鲍勃立刻说道。

    “没错,这就是营销活动的一种,打折!刚刚那样就是打九折,比原价便宜了一成,以此来留住客人。”

    “但这样不是亏本了吗?”鲍勃问道,毕竟便宜一点就意味着少赚一点钱。

    “唉,把目光放长远一点,你想想,如果你是顾客,肯定选择第二家店,因为他打折,便宜,而时间久了,突然又不打折了,你会因为不打折而跑去另一家店吗?”张烨问。

    “不会吧,时间久了肯定就习惯在第二家店买东西了,而且第一家店从来不打折,第二家店打折,哪怕他突然不打折,顾客也会期望他哪天再打折……我明白了,这样做可以留住顾客,甚至因为打折的缘故还会吸引更多顾客!”鲍勃不愧是商人,一点就通。

    “孺子可教也……”

    张烨满意地点点头。

    “但如果其他店也学着我们打折呢?”鲍勃也开始说“我们”了,不知不觉,他已经完全陷入了张烨的节奏,被牵着走。

    “不在怕的,我们的营销活动本来就不只打折一种,而且打折本身就不是长久之技,我们还可以推出会员制,办理会员卡就可以享受会员折扣,还有就是消费达到一定程度就可以兑换一张代金券,可以用代金券来买东西,而这会员卡和代金券又只有我们店可以使用,这一来就可以把顾客‘绑定’在我们店!还有……”

    就这样,鲍勃完全被张烨忽悠进去了,桌上的饭菜都忘了吃,就听张烨在那里滔滔不绝。

    偏偏他还觉得张烨说的都很有道理,很多营销方法都是他所想不到的,甚至这个世界上都没有的,为此他感到受益匪浅,张烨在他心中的地位一下子就提升了许多。

    “怎么样?要不要跟我干?利润我们五五分!”

    “干!那我们这店铺要叫什么?”

    “我早就想好了,就叫【红莲超市】……”

    PS:俺的帐号因为积分不足,所以无法跟大家互动了,见谅。
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