第402章 广告与魄力

    《狂飙》的第一季，也就是前13集，一个星期就要播完。

    到时候，就要开始播第二季。

    而第二季的插片广告还没有售出。

    广告商希望可以用最低的价格，谈下电视剧的插片广告。

    而电视剧的出品方，自然希望可以卖出更高的价格。

    因此，这是一场博弈。

    而这场博弈有一个最关键的因素，就是时间。

    广告合同签下来之后，还需要时间给品牌商拍摄广告短片，因此时间很紧。

    再加上《狂飙》已经开播两天。

    也就意味着，方舟文化必须要在三四天内，把插片广告卖出去，否则时间就来不及了。

    广告商也知道这一点。

    所以，站在广告商的角度，只要沉得住气，多拖两天，方舟文化就必须降低心理价位，促成合作。

    当然，这不是两方的博弈，而是多方博弈。

    因此，品牌商不止一家，品牌商之间也有竞争。

    正当，出品方和品牌方之间，就价格拉扯的时候。

    大川音响的“川流”系列，率先以300万的价格，拿下了《狂飙》第二季前三集的插片广告。

    成交总价900万。

    这个价格对现在《狂飙》的收视表现来说，已经溢价了将近一倍。

    这个消息一出，各大品牌商感觉到了压力。

    这种拉扯阶段，就怕有某一个品牌商突然溢价成就。

    这会给其他品牌商，形成“商品”很抢手的“假象”。

    而且，这一次和大川音响成交的900万插片广告，方醒还友情赠送了广告短片，给“川流”的新品耳机拍了一条广告短片。

    ……

    已经有品牌商购买了《狂飙》第二季的插片广告，这让其他对《狂飙》广告位有兴趣的品牌商紧张起来。

    广告行业有自己的圈子。

    很多品牌商的广告部，开始在圈子里打听情况。

    于是，广告行业的各种微信群里，开始有人讨论：

    “怎么回事？《狂飙》第二季的插片广告怎么卖出去了？价格真的是300万吗？”

    “应该是卖出去了，我刚好认识方舟文化的签约导演张奕高，他已经开始筹备拍广告片。具体价格倒是不清楚，听说总成交价是900万。”

    “900万，是几集的插片广告价格？”

    “我听到的消息是三集，是个耳机小品牌。”

    “三集900万，这不是溢价一倍多吗？不会是方舟文化左手倒右手演戏吧？”

    像这种左手倒右手，形成插片广告很抢手的策略，在很多行业都是常见手段。

    目的就是让买方感觉竞争加大，被迫提前出手，溢价成交。

    “有这个可能，这个小品牌，其实就是跟方醒女朋友自家的品牌，确实存在联手做戏的可能。”

    “那到底要不要跟？”

    “300万一集的价格，溢价太多了，就算我想跟，我们公司总裁办也通不过。”

    “确实，《狂飙》前四集的收视率，只算中等偏上，150万一集的插片广告价格，是最标准的。溢价一倍，跟不了。”

    ……

    各大品牌商的广告部负责人，都在四处打探消息。

    HONOR手机今年的旗舰机，马上就要发售，前几天刚刚开完发布会。

    这个时候，正在四处寻求广告合作。

    其实，方舟文化和HONOR手机合作过很多次。

    前年的时候，方醒还担任过HONOR手机的形象代言人。

    所以HONOR手机的广告部负责人刘青霖，和方舟文化的好几位高层都认识。

    认识归认识，商业合作还是要看价格谈事。

    所以，HONOR广告负责人刘青霖，想要拿《狂飙》第二季的插片广告，也只能通过正常渠道去谈。

    最多可以从方舟文化熟人那里，打听一下心理价位。

    《狂飙》第二季插片广告价格300万每集的价格，在广告圈里，已经不是什么秘密。

    刘青霖知道这个价格目前是溢价，而是溢价很多，所以他即便想成就，也没有决定的权力。

    因为大额的广告预算，是需要有高层签字才行。

    刘青霖思量再三，拿着文件敲开CBO办公室的门。

    “李总，关于今年旗舰机的推广方案，我这里有一项广告预算，想要和你聊一聊。”

    “坐，是《狂飙》第二季插片广告的事吗？”李昌严已经猜到是什么事。

    其实，关于今年HONOR旗舰广告策略，很早之前就在高层会议上讨论过。

    HONOR和方舟文化合作过很多次，合作一直都很愉快。

    毕竟方舟文化之前出品的电视剧，全都是爆款，只要是和方舟文化合作的品牌商，就没有不愉快的。

    因此，今年方舟文化出品的《狂飙》电视剧，自然也成了HONOR手机广告的重要合作对象。

    目前《狂飙》第二季的插片广告，正在紧张招商中，就是价格溢价太多，没有品牌商成交。

    刘青霖作为HONOR的广告部负责人，这两天一直在密切关注这件事。

    他听李昌严主动提起这件事，点头答道：“确实是这件事，目前收到的消息，已经有一个小品牌以300万的价格购买了《狂飙》第二季前三集的插片广告。

    “所以，我决定或许可以考虑尽快谈下这项合作，继续拉扯下去，可能会有变数。”

    李昌严沉吟片刻，问道：“《狂飙》的开播数据，你看过了吗？”

    刘青霖点头：“不仅看过，还仔细研究过。”

    李昌严接着问道：“那你觉得，《狂飙》的收视数据怎么样？”

    “持平央台电视剧频道的收视率，属于中等偏上水平。”刘青霖答道。

    “还有呢？”

    这个结论，就是明面上的，不用刘青霖说，李昌严也能一眼看出来。

    刘青霖接着说道：“第三第四集的收视率略有增长，但涨幅很小，可以忽略不计。”

    李昌严点点头，问道：“那么按照市场标准，《狂飙》第二季插片广告的价格，应该是多少？”

    “150万一集，以现在的收视表现来看。”刘青霖答道。

    “那你打算用什么价格和方舟文化合作？”

    “嗯……应该要300万一集才能谈下来。”

    刘青霖也觉得这句话说得没什么底气，毕竟溢价一倍多。

    要是换做其他公司，签这种广告合同，搞不好都要被公司调查，有没有吃回扣。

    “你觉得300万一集的价格，合适吗？”李昌严也没有立即反对，而是继续询问他的想法。

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