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十三 通宵达旦 配额定量

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    制定来年目标,是每一个企业都会干的事情,只是在他们看来,是一件太简单的事情,用不着花很多时间来分析。越专业的人在他们眼里,显得越笨,越谨慎的人,对他们来说,越不受欢迎。你在理性的时候,他会认为全世界最准确的应该是感性。

    他们有三种制定年度经营的方法,并且三种方法都能让你“口服心不服”,口服是在他们说出来之后,你只能哑口无言,心服是在你无话可说之后,内心的自我挣扎。

    一种方法:去年做了几千万,今年加个800万,二种方法:今年同比去年增长了18%,明年乘以1.18,第三种方法更有意思,前年定的X千万,今年没完成,明年继续干,后面还加上一句去年说过的同样的话:明年一定能完成......

    这里我要穿插一个小故事,以说明部分民营企业的通病。

    有一家企业,不知在哪里找了一个培训机构,交了不少钱,上了三天课。回来召集公司全体员工开会,先是翻开笔记本,断断续续的宣读着那些抖音上常常可以找到的热情激昂的话,然后便是一串串最棒、加油之类的话。

    一开始,员工也不敢说这没有效果,对老板的走火如魔,或是自己的反感也该存在心里偷笑。

    最精典的要算两个小事情了。

    一次,老板给大家打完了鸡血,一个劲的问:月底提升销量,有没有信心?有没有信心?

    员工一开始并没有觉得哪里有什么信息,只看到一个近乎疯狂的人一遍遍的问,到了最后,员工们憋不住了,做出了怒吼的回应:有。

    如果完不成,月底就吃苦瓜。

    不用想,不做出系统的、计划的改变,肯定是要搭上几条苦瓜。他们一共吃了三个月,每个人眼泪汪汪,中途还吃走了几个不错的员工。看来光靠口号是不够的。

    除此,老板最常说的一句话:放心,XX公司不只是我一个人的,只要大家好好干,未来一切都是大家的。员工表示严重的恶心:能不能换一批人再骗,不能换人,也换一下话术。

    5年了,里面有两个人已经跟了老板整整5年,5年前就发明了这句话,从此在不同的场合,都从没落下。

    回头看5年变化,老板从跟他们一起踩三轮车,到今天开上了几十万的越野,房子买了好几套,员工呢,就在前几天还下班了,还坐在一个破三轮车上,要命的是,那天下着好大的雪,6个人挤在车厢上,供着两把雨伞......

    员工不求要与老板分享,但求不要总是将自己放在一个制高点上,再把一个个勤劳、朴实的员工当作蠢物,把别人当蠢物的人,自己才是真正的蠢物,而且是缺德的蠢物。

    这家老板没让员工吃过苦瓜,但是鸡血、鸡汤也着实不离其左右。这里的鸡血、鸡汤不是菜市场的货真价实填肚子的东西,是那些东抄抄西写写的假大空的句子。

    我拿着我分析好的年度总指标、品牌指标、区域指标、人力指标、财务指标、产出比、薪酬指标提议召开会议的时候,老板有些不屑:不用这么麻烦,我已经想好了,明年就定3800万。

    企业是你的,不是我的,我做好我该做的,是你不做好你该做的。这就不是一个称职的职业经理人该有的心态。

    我耐心的与他沟通这个目标与我推演目标的差距。

    “没事,目标是定不准的,我们年年定的也都没完成过”。“放大家回去吧,过年放假了,大家都该回家,再说了,花太多时间,讨论一些没用的东西,还要开工资,不合算。”

    主要是后面那个“再说了......”。我真是有点认为不是别人有了问题,是我自己有了问题,怎么问题到选择了这样一位超级老板?

    到了下班,我再一次找到总经理办公室,换一种方式,还是回到了年度计划的话题,这次像是说中了某些他认同的观点,他一锤定音,确定1月18日组织召开财务与营销会议。

    这可不是个一般的时间,生意人都喜欢一个“发”字,如果不在这天,放假前就没有了这样的日子。

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