第一百四十一章 杨文戍的口才

业务范围也就逐步扩大起来。

    由于丁文东在东街的投资，带动了周围的配套产业发展。一个是沿街的荒地臭水沟被填平，沉淀两年后就能成为地基，起码可以卖个和车站这边地皮相当的价钱。有的街民则开始翻修房子，临街建设商铺。

    更多的还是乡下百姓，连续几年的丰收，有了积蓄后，孩子又要婚嫁，盖房子是第一条件，媳妇对相第一次见面，就提出条件，起码要有三间房顶可以晒粮食的平房。

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    乡下的村民有能力自己翻建土坯房，也可以修建砖墙猪圈，有的也能盖砖墙瓦顶大堂屋，但要说盖平房，这种草班子，许多设备就置办不起了。

    反正拉沙拉砖进料也要请房管所的大拖车，买楼板门头板什么的预制件也得找预制场，那就干脆一包揽包出去，把要求说明白，其余的全部交给杨文戍吧！再说了，现在分地到户了，谁还舍得在自家地里托土坯？

    杨文戍比较爱白话，就是死蛤蟆能被他说得尿流那种，从价格上，从质量上，从工期上，从各个步骤一项项说明，让雇主觉得老杨实在处处为自己着想，然后就很信任地放心交给他建设。

    这个过程很简单，他是个老高中生，心算能力很强大，只要雇主报出面积和房屋格局，几笔勾画出图纸后，就能算出需要多少材料，然后给出报价。

    雇主总会根据财力，既要省钱又要宽敞排场，老杨就说了：“人的一辈子能盖几次房子？又能有几次求人借债的事儿？为了孩子住得舒服宽敞一些，借点钱又算什么？媳妇到家了，房子好，媳妇不生气，一家人和和美美的，一两年就还上账了。现在抠抠索索的盖得不满意，将来看着别人盖得更高大漂亮，那时你手里有钱了，推到重盖又舍不得，再想改建就难喽！”

    现在盖房子一般都是慢慢积攒建筑材料，积累多年才下决心的。有的人把石灰买回来，挖了大池子灌水倒进去，放了两年才去买砖，再等秋后卖了猪卖了粮，又买几车沙，然后再等个好年景，才开始动工。

    建筑队的手续费计算方式也有很多种，有按座算账的，三间房子就是八百或者一千块钱，面积大点小点都这样。有的是论面积计算，一平方十五块工钱，一般都是三间十米宽，进深七米的堂屋，算下来也是千把块钱。

    以前三间砖墙瓦顶大堂屋，一千多块钱就能盖起来，成本里有许多材料是自己做的，比如门窗，门头板窗头板都是木方代替，连夹山也没有，门窗也是自己对付的，檐梁挑子都是木头的，又不做地面，自己垫土砸平就行了。

    为什么这么便宜？第一，不使用水泥黏合剂，直接用石灰砂子混合充当填充灰料。第二是没有地面硬化一说。第三是粉墙，也是石灰砂子混合物抹平就算，连白灰膏都不用上。许多人家的窗洞都是用薄膜蒙着过冬，室内室外温度一样。

    现在，这种方式过时了，现在的人眼光高了，看了街上车站的建设模式，姑娘就要求水泥搅拌料黏合，这样更坚固些，屋里院子里要有水泥硬化地坪，还要墙面造白、安装玻璃窗和防盗铁门等等。

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    这个造价就高了。原本三间堂屋需要一百二十个砖垛，一个砖垛原来五块钱，现在送到家是七八块钱。河沙、红机制瓦、挑子檐板和石灰，其它檩干门窗都是自己放树找木料拼凑出来的，全部材料费加上手工费一千块，大方点不留神就超过三千块了。

    老杨的设计更合理些，价格也就更高，房间不再是直来直去的，里面大房间套着小房间，客厅卧室带拐角的房间很新颖，同样七八十、百十平方的面积，造价就得加倍了。

    效果怎么样？你骑自行车去祝家庄林场看看，祝道绣的父母家正在修建房子，也是这个格局。

    工钱手续费预算，占了房屋造价的五分之二，很多人就不愿意了。但你嫌贵不愿意没事儿，行价就这样，你不盖可以，别人急着盖房子呢！

    今年一年，杨文戍的工程队分为四班，承接了百十多座民居建筑，还有丁文东的一些工程，完工交付使用的有七十六座，结算工程款二十多万。

    农村的私人房屋建设，工钱手续费和管三顿饭一起，分三步交付，第一次是下砖打地基，主家要管饭，地基露出地面，就要交付三分之一预付款。上梁起柱，平房也就是上楼板时，也是良辰吉日，主家管饭，交付第二笔款项。第三次是完工宴，主家验收房子，交付尾款。后续的装修，门窗户扇安装等等，就和建筑队没有关系了。

    这二十多万收入里，除掉机械使用费和挖掘机发电机、设备使用费和上缴利税管理费等等，合计四万左右，给丁文东的部分占了一半，他们建筑公司还有八万多块的纯利润。三十二个工人工资是固定的，小工大工的工资按月发放后，除掉垫付的伙食费，还结余两万六千多块，这是他的个人可支配纯收入，比以前在家种地养鱼强多了。

    丁文东听他算账，就说：“你算的倒是不错，只看到锦程公司的利润效益，但还有个社会效益也要算进去。比如说，运输车队的工资，按时结算了，对吧？他们就有了工作和收入。还有预制场的预制件，也带着卖掉了，对吧？钢筋和门窗也附带着卖掉了。这些工人也挣到工资了，我进货的钢材和建筑材料，也赚到了附加值。服装厂的工人给你们制作的劳保服，她们也赚到了钱，这样整体活动起来，地方也有税收收入，对不对？这就是社会连带效应，也就是整体效应。”