第45章 太阳照常升起 11

sp;严正：“哈哈，那还不是你文局的招商引资的功劳。”

    “要是别人知道也好呀！”说完，Ricky挂了电话。第一次，Ricky觉得自己对于Tim这个团队的价值，已经不像自己想的那么高了。

    有了这样的批示作为保障，很快，严正就收到了来自各个政府相关部门对于亚联公司申请扶植资金的回复：

    1信产局中小企业扶植基金，人民币50万元/年，期限2年，批准。

    2信产局企业发展配套基金，即亚联的企业客户可以凭借软件采购发票到信产局来领取全额费用补偿，最高额度每年人民币200万元，期限1年，批准。

    3科技局先进科技企业发展基金，人民币80万元/年，期限2年，批准。

    4火炬园科技企业扶植基金，人民币30万元，批准。

    虽然这些钱都还需要一段时间才能够给到亚联，但是这些扶植基金的批准，已经让亚联在滨海市的软件行业鼎鼎有名了。

    在产品开发的同时，严正利用亚联赞助的滨海市电子商务专业协会，组织了很多次针对目标市场客户的市场研讨会，讲解公司的产品理念。之后，严正带领着张琪等销售人员跟踪这些潜在用户，寻找潜在客户。

    在产品最后正式发布前，张琪的销售团队已经签订了将近50家的企业用户。对于这个年轻的销售团队来说，这是这段时间努力工作最大的鼓励了。当然，这些客户第一年所需要付的费用，都是可以到信产局领取全额补偿的。

    在进行直接销售的同时，严正开始组建渠道销售队伍。他招聘了专门做渠道管理的员工，制订了渠道管理的政策和发展代理商的办法。对于做软件渠道管理出身的严正来说，这些都是轻车熟路了。按照严正的销售计划，正式产品发布后，前几批的客户应当是由张琪团队直接销售的用户，而接下来未来的销售，则应该是由代理商带来的客户。亚联需要的是渠道销售，而不是直接销售的模式。

    对于代理商的政策，严正和Tim曾有过这样一段争吵。

    Tim很疑惑地问：“严正，我们留给代理商的空间太大了，这样严重影响了亚联的利润。张琪她们现在不是销售得不错吗？为什么要增加一个代理商的中间层呢？”

    严正答道：“Tim，这里有几个原因。首先，我们一直都在讲Win-Win（双赢），没有代理商的成功，我们的成功就没有基础。我们目前版本的软件是针对数量众多的中小企业市场的，如果光靠我们自己，把整个销售团队累死了也不可能卖到一个满意的数量。别忘了目前的销售的完成，是有信产局买单这个背景支撑的。其次，为了达到我们预期的上市的目标，我们现在最重要的目标是营业额达到一个数量，而不是利润，对此我们都已经达成共识。要知道，没有大规模的销售渠道，我们不可能在最短的时间内达到一个量的销售的。第三，我为什么会给代理商留出一定的利润？渠道管理的中心思想就是：水至清则无鱼。没有利益，哪有人会帮我们去卖东西？不让代理商觉得我们的代理政策有空可钻，哪里会有这么多的人争先恐后地来做我们的代理商，帮我们卖产品呢？所以，我认为我们的渠道政策必须是这样。”

    产品正式版发布前，在滨海市就已经有近10家软件公司主动提出要做亚联的代理商，代理销售亚联的产品。

    市场方面，严正让李婷组织了一系列的文章，包括产品介绍和试用用户感言，在当地不同的媒体上进行软广告的宣传，配合政府扶植资金到位的消息，大力宣传了亚联公司的形象。一时间，亚联公司成为了当地众人皆知的公司，在滨海市的各个论坛中都有人在讨论亚联公司，更有人开始托人找关系，希望自己能够成为公司的员工。那些已经在亚联实习的在校生，更是已经把亚联作为自己毕业以后的最佳出路。

    黎小磊也在这个阶段充分显示了自己的工作能力，公司的商标、产品的商标都已经注册下来。专利已经通过初审，处于公告阶段。这让严正感到很放心，对于软件企业来说，这些才是公司最重要的财产。黎小磊还开始为公司申请高新企业认证，甚至开始考虑软件企业的CMM认证的准备工作了。这些方面，黎小磊已经想到严正的前面了。

    只有软件产品的着作权还没有开始注册，因为Tim把这个工作交给了Steven。

    经过两个月的努力工作，10版本产品开发结束。严正在会展中心组织了一个大型的产品发布会，同时举办的还有第一批客户签约仪式和第一批代理商授牌仪式。相关政府部门领导、企业用户代表、代理商代表、滨海市的软件企业代表、滨海市大学的部分领导、新时代公司和当地媒体都被请到了会议现场。整个会议到会的人数超过200人。

    同时，到场的还有几位重量级的嘉宾：Tim从北京把聂部长请到了滨海市作为特邀嘉宾，和聂部长一起来的还有一位中国电子商务中心的副主任：戴彤。戴彤在北京也听说了亚联的事情，专门来滨海市考察。也正是这次考察，为Tim带来了下一个机会。

    Ricky还利用自己的关系，把到省里考察的中华人民共和国信息产业部的一位副部长请到了会议现场。

    这样大规模的产品发布会，在滨海市可以说是非常少见的。亚联公司的每个员工都非常忙碌，也都非常骄傲。对他们来说，这可是非常难得的一个经历。

    冯董和马明耀也来到了发布会。看到公司的发展和发布会的现场效果，看到从Tim、严正和Steven三个人到滨海市不到6个月的时间，公司已经有了40个员工；产品10版本发布；有了第一批签约客户；发展了自己的代理渠道；并得到了市政府各个部门的支持，冯董非常满意。

    在发布会上，严正没有出现在主席台，他甚至没有真正地露面，而是在后面组织整个会议的流程，保证不出任何的差错。会议的主持，请的是滨海市电视台的头牌主持人；公司和产品的讲解是Tim，他一定不会错过这样的露脸机会。会后，当地的几家电视台都来采访这个由留学生创办的成功企业的领导。对于滨海市来说，这可是不错的新闻主题了。严正把这个机会也让给了Tim和Steven，没有出现在采访现场。

    当会议结束时，严正一个人坐在大厅的一个角落，以至于没有人注意到他在那里。看着发布会的圆满结束，严正很满意，在他的带领下，亚联终于上了一个台阶。有这样一个精彩的开始，没有人会怀疑亚联将有一个更精彩的明天。

    在严正的脑海中，已经开始考虑公司的下一个台阶了，比如，产品的下一版本、公司的下一步战略、下一个分公司的设立、潜在竞争对手的问题，等等。

    只是严正不知道，在不久以后的未来，公司和他自己都将面临很多的变化，很多不以他意志为转移的变化。