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第69章 导火线 6

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sp;   Tim兴奋地说:“Jerry走了,这次大家辛苦了。Jerry非常满意,他会先回台北,让他的律师看看我们的合约,应该很快就可以签署了。然后,他就会飞往旧金山,去和George谈。这样,我们离成功又近了一步。”

    Tim满意地看了看大家,接着说:“我马上要去趟北京,和中国电子商务中心谈谈,看看他们那边有什么进展。今天开会的主要目的,就是我想听听你们对此有什么建议?”

    “和电子商务中心的会谈,之前都是你和Steven去的,我们都不了解情况,怎么知道能有什么建议?”对于Tim的这个做法,Ricky一直很反对。

    Tim不以为然地说:“噢,对了,Steven,你把目前的进展给大家介绍一下。”

    Steven拿出笔记本看了看,说道:“我们已经去北京和中国电子商务中心的人谈了很多次了,也见了上上下下很多的人,虽然每个人都说我们的产品和项目很好,但是就是没有一个人拍板,告诉我们下一步该如何操作让这个合作再推进一步。所以我们想看看下一步该如何推进这个项目。”

    Tim又补充了几句之后,看着Ricky和严正,希望得到他们的想法。

    Ricky对于Tim和Steven把自己排除在与电子商务中心的合作之外的事很是不爽,此时,也就没有发表任何的看法。

    严正看着Tim说道:“Tim,先说好了,我下面说的话要是不好听你可别介意。我觉得,你们还没有找到最核心的人,或是说给予的重视不够。我们在读MBA的时候都学过,在客户那一端,谁是决策者,谁是信息提供者,谁是看门人。你们现在似乎已经认识了中国电子商务中心所有的人,但其实等于谁也不认识。位置高的人想帮你,却看到你和下面的人混在一起,会觉得你位置不够高,不会帮你;下面的人想帮你,但是位置低,帮不上,再说他们还是要听从领导的安排的。依我看其实很简单,你们只要搞定一个人,这个事情就搞定了。这个人就是王主任。我做了些背景调查,得出的结论就是:只要是王主任同意的事,在中心没有做不成的。”

    Tim点了点头,表示对严正看法的认可,“可是,该怎么搞定他呢?我和他谈过几次。他对我们很感兴趣,但就是没有任何其他表示。我也暗示过给他个人些好处,但是他也没有任何的反应。我以为是别人在他那里说了我们的坏话,所以就开始在其他人身上做工作了。”

    严正笑了笑,“他已经是副部级的干部了,难道还缺这个钱吗?别说你给不出好价钱,就是你能够给出一个很好的数字,他也未必想要,或是未必敢要。要知道,这可是要冒着掉脑袋的风险呀!”

    Tim:“那怎么办?”

    严正:“做官的最注重什么?Ricky,如果我说错了,你要纠正我。做官的,除了自身的利益,更看重的是政绩。他自己可能不需要任何的好处,但是一定要政绩,这是他们立身之本。没有了政绩,也就没有了位置,更不要说利益了。所以你一定要能够在这上面帮得上他们,同时保证不能让他们出任何的差错。这样才可以!”

    Tim:“到底要怎么做呢?”

    严正笑了笑,“不急,Tim!王主任既然说了对我们的产品感兴趣,但是没有什么其他的表示,说明他还有自己的顾虑。如果你能够解开他心中的顾虑,问题也就解决了。我想,这里就是两方面的问题。只要这两个问题解决了,合作一定可以马上开始。第一,就是对公司、对亚联的能力的确认,第二,就是他自身利益的保障。如果这两点你没有让他足够放心,他如何能够下决心帮你呢?要知道他的一个决定,可是全国很多人要动起来干活的呀!”

    正说着,严正的电话响了,是EBC那边关于产品开发的问题,“我接个电话,你们先聊,我马上回来。Tim,你明白了吗?”

    Tim似乎明白了,却又似乎不明白。
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