第一百四十八章：谈判破裂

，游戏基本是通过光盘形式销售，在定性上被视作书籍，通过书店来代销很正常。

    上书店买游戏，听着有点魔幻，但这就是现实，王流已经了解过，倒是没意外。

    “不过33%的代理分成也确实有点高了，能不能稍微降低点？”

    沈嘉行凝重道：“一分价钱一分货，这个道理王总不会不明白吧？我们代理分成虽然收的高，但是高也有高的好处。

    我们的销售渠道覆盖全国，王总的产品推广起来，也能直接在全国铺开。

    同时游戏安装光盘的制作、分发和宣传，也都是我们公司承担，这也是笔不小的成本，我们也得考虑回本和盈利，收费高点无可厚非吧？”

    “沈经理说的我理解，但是你们有成本，我们也有啊，游戏代理费、服务器搭建和带宽租用费，为了做这款游戏，我们公司前前后后已经砸进去上千万，这么大的投入，我们也得考虑回本啊。”王流据理力争道。

    代理费是30万美元，以目前人民币兑美元八块多的汇率计算，少说也是240万。

    服务器三万多一台，一百台又是三百多万，再加上每月125万的带宽租用费，总投入加起来已经稳稳超过七百万。

    四舍五入，可不就是上千万？

    沈嘉行沉吟一下，道：“王总想降到多少？”

    王流试探道：“25%怎么样？”

    “不可能，33%降到25%，一下降八个点，别说你们这只是一款前景不明的新品，就是已经成功发行过的成熟IP，也不可能一下降这么多。”沈嘉行断然拒绝，脸上隐隐还带上了一抹嗤笑。

    王流脸色一沉：“那就是没得谈了？”

    平心而论，谈判的主动权基本掌握在强势一方的手里。

    王流现在得仰仗育碧的发行渠道，明显处于弱势一方，地位被动，确实没多少话语权，但你这一口回绝，还面带嘲讽是几个意思？

    看不起我，讨价还价都懒得做了？

    沈嘉行大概也知道自己有些失态，面色收敛，沉吟道：“抱歉，一时失语，王总别见怪。

    接到贵公司的业务，我专程从上海飞过来，王总应该能看得出来，我们公司对这次合作也是很重视的。

    只是25%的代理费，一下降八个点，我确实做不了主。

    这样吧，今天就先谈到这里，等我回去跟公司请示一下后，明天再给王总答复怎么样？”

    “可以，那就先到这里吧，沈经理慢走。”被人鄙视了，王流心里也来了气，淡淡道。

    “王总再见。”沈嘉行起身告辞。

    王志新匆匆找了过来，一脸期待道：“谈的怎么样？分成比例压低了吗？”

    王流撇嘴道：“不怎么样，我刚开价25%，他就表示做不了主，得先回去请示下，明天再答复。”

    王志新咧嘴道：“那就是谈都没怎么谈了？25%，也不少了啊，他是真做不了主，还是压根就懒得再谈？”

    “谁知道，明天等消息吧。”王流随口一句，心里却已经对明天的结果感到悲观。

    果不其然。

    第二天，沈嘉行传来回复，王流开出的价码，育碧表示拒绝。