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603.第603章 让步

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    闲聊了一阵,吴丹阳才说道:“根据你的意思,我们这次跟建行的合约,让步的地方不少。不管是在协助型项目,咨询型项目,还是经验分享项目,我们几乎都是付出,得到的回报很少。在个人银行,个人贷款,私人银行服务方面,更是差点把我们压箱底的东西都拿出来了。”

    周子夜笑道:“这些方面真正做的好的是贝伦贝格银行,东亚银行这方面也不过还是徒弟,有什么压箱底的东西?!我们之间就不要说这样的话了。”

    “说起来是这样,可是贝伦贝格银行是私人投资性银行,这里面很多东西不适合建行这样的商业银行嘛!他们看中了我们的零售窗口模式,需要我们提供完整的方案,他们要是把这点都学会了,对我们银行在国内的发展可不是什么好事。普通零售网点从交易核算型向销售服务型的转变,满足了大众客户对快速、便捷服务的需求,完成零售网点一代转型,这可是我们银行现在最成功的运作啊!”

    “你又不是不知道国内这些银行的面孔,他们要是真能把自己摆在服务于人的位置上,恐怕就没有我们发展的土壤了吧?!可是事实上又是什么样的?!我已经有了周全的考虑,以后我们的竞争方向跟他们完全不同,在我的心里,从来没有把国内的这些银行当做自己的竞争对手。”

    吴丹阳楞了一下,大有兴趣地问道:“你又有了什么好的想法?!”

    “我们现在在阿里的支付份额里,占了有多大的比例?!”

    “国内的银行太多了,我们现在虽然是第一名,也不过只占了不到百分之二十的份额。”

    “我准备成立一家网络银行,真正的网络银行,不设一个营业网点,但是要让任何一个有电脑,有手机的人,都成为我们的潜在客户。”

    “你的意思是搞个像马芸计划里的支付宝?!”

    “他那个支付宝只是最初期的设想,根本不能满足所有的潜在需要。以后,手机支付,网络支付,可以满足一个人大部分的消费需要。这方面你需要多去电子集团走走,他们现在正在研发手机支付的技术,他们那些人,发散性思维经常可以让人耳目一新,会给你带来许多新的思路。”

    吴丹阳笑道:“你只需要授权把电子集团的邮件也给我发一份就可以了,否则的话,我就是去了,也不知道找谁啊!”

    “这件事回头再说,我还要去陪她们两个看电影,你就不要再打扰我们的浪漫时刻了。”

    吴丹阳急了。“这件事可以以后再说,但是建行的事情还需要你授权啊!他们在电子银行,信用卡,创新企业投资,小企业支持,创新能力服务方面,都要求与我们进行全面合作,这都需要你的授权啊!”

    周子夜摆了摆手说道:“让他们不要得寸进尺,想要我们拿出更多的东西,他们也要付出更多的代价。就说是我的意思,我们什么条件都可以答应,但是需要他们付出更多的股份。”

    吴丹阳笑了起来,招手让保镖开过来了自己的车,说道:“那我们就按照你的这个意见来谈判了,说实话,我们都是英雄所见略同啊!”

    周子夜坐进了车里,挥了挥手。“我就知道,你们从来都不会让我失望的。”

    两辆奔驰一前一后驶出了会所,李国宝看着车尾灯消失在视线里,才忍不住叹道:“跟埃文在一起,我总是感觉自己的脑袋不够用啊!网络银行,你认为这个想法怎么样?!”

    “这个主要取决于网络的发展,不过从进入新世纪以来,网络技术的发展,电子技术的发展,确实是日新月异,现在进行网络银行的构造,也确实正是好时候。主要就是看,我们能不能拿到这张牌照,不过以埃文的能力,我想问题应该不大。”

    李国宝叹道:“四年前,东亚银行只是一家地区性的银行,虽然在美国也有了十二家网点,却也没有走出过唐人街。可是这才短短的四年,我们就发展成为了一家世界级的银行,存款额度从两百五十亿美元,四年之间攀升了24倍,股价攀升了超过三十倍,成为了香港本土最大的公司。这一切仿佛都是在做梦一样,如果真的像埃文所说的这样,在东亚银行的基础上再成立一家网络银行,你说,我们有没有机会成为世界最大的公司?!”

    吴丹阳望着深沉的夜空,好半天才吐出了一口气。“对此我从不怀疑。”

    周子夜却没有他们这么多的感慨,对于网络银行的概念,他一个重生者当然... -->>
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