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第254章 麻将不好打 八千字

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全部的家当,最后卡里面回来一百一十万左右,居然小赚了十万,而且还间接卖了四套住房出去,要知道这四套房子现在正在打地基,要修出来还早呢。

    摇头笑道:“不知道这算不算另类的房屋推广方案呢。”

    不过今儿他可以暂时解脱出来了,因为唐老板要来,家里人这么多,自然不适合谈话,就移步到了公社,如今公社也装修了一层住房出来,几个老专家就住在那里,条件也是相当不错,比方文家里的档次也高了许多,周先生也时常住在公社。

    而公社当然也有会议室,虽然条件不怎么样,但只是作为谈话的场地就没有问题了。

    虽然唐老板要快中午才到,但方文早早的就杀到了公社,在也不敢在提打麻将的事了,那纯粹是自己挖坑往里面跳。

    到了公社,又看了看最近黑板上写的收购价格等等,消磨着时间,随后,黄文兵和李老师也都来了,周先生也终于出现了,其实一直就在公社楼上,只是被几个专家给缠上了,不用想肯定是为了培育稻谷的资金,恩,随带着也有烟草的培育。

    看周先生下楼时的神情,和几个老专家的模样,这个结果不用猜也能明白了,方文就深有体会。

    等方文几人品了一会茶,唐老板的车也到了,其老婆到是没来,毕竟现在要安心养胎,不适合舟车劳顿。

    “唐哥,快里面请,怎么来也不带个司机。”

    唐先生笑道:“走高速,也没多远,这次估计要在村里住上一段时间了,也就没叫司机一起来。”

    一边寒暄就一起进了办公室,本以为马上就要谈酒厂的事情,没想唐老板却是先找李老师谈儿子取名字的事情,让方文感叹果然中年得儿这重心就变得不一样了啊。

    等李老师这边算完,时间已经过去半个小时了,黄文兵也在场,唐老板也没有怠慢,估计要不是因为儿子还没出生,怕也要找黄文兵给点次天灯秤下命了。

    不过方文对如此耽搁时间却是相当满意,因为他的时间真很难混啊。

    “老弟,周先生让两位久等了,现在就进入正题吧。”唐老板回过神来,有些不好意思的说道。

    两人都表示理解,不提方文的龌龊心思。周先生这段时间受到李老师的熏陶,也渐渐有成为粉丝的意思,此时听着李老师的详细测字讲解,哪里有半点久等了的想法。

    黄文兵作为酿酒人和第二股东当然要在场。而李老师作为,恩,酒厂的设计顾问,在场也是应该。

    当即就由唐老板开头,率先说道:“公路的修建和酒厂的建设并没有占用多少资金,购买酒米的成本资金也要不多少,总共投资四千万,其中三千万都可以用在推广上面。”

    方文一听。还真觉得有点多了,但马上周先生紧跟着出声道:“三千万虽然少了点,不过这边猴儿酒厂,老板投资了八千万。也能挪用一些过来加进推广计划,因为两家酒厂是兄弟企业,当然就可以联合一起推广。”

    也是这么回事,点灯酒厂唐老板占百分之五十一的股份,黄文兵百分之二十九。方文百分之二十。而猴儿酒厂,方文占股份百分之五十一,唐老板百分之四十七,另外百分之二给了周先生。

    方文总共投入的就是猴儿酒的秘方而已。而且还不会公布出来,秘方依然由他个人保留。只是无偿提供给酒猴儿厂而已,当初已经签定了具体的合同。这里也就不在多谈。

    唐老板点头道:“恩,那我们先规划方案,暂时不要考虑钱的事情,最后在来核定资金就成。”

    方文点头应道:“猴儿酒虽然今年是来不及了,不过这段时间我收购了大量的野果,在周围几个乡镇都扫荡了一遍,在入冬前应该能产出上万斤左右的猴儿酒,我个人可以拿出来配合宣传,不过还是要算成本价的。”

    大伙一听,都露出了喜色,李老师忽然插话道:“那也别全卖出去,到明年秋天日子还早呢。”好吧,李老师现在几乎已经离不开猴儿酒,这酒就是其大大的弱点。

    方文一笑,他当然不可能才一万斤酒,光是几家蔬菜店就不敢断货,毕竟还有好几百个vip会员的债主呢,当即就出声道:“放心吧,已经给师傅你准备了一个苕窖的猴儿酒,作为师傅你的结婚贺礼还不错吧。”

    李老师一听,顿时乐呵呵的点着头,每天不喝猴儿酒连觉都睡不着,确实已经离不开了,不然他这个做师傅也不可能厚着脸皮当众开口要酒,这实在有损形象。

    随后就是先对酒进行定位,这方面要属周先生最有发言权,党当即就开口说道:“根据市场上各类酒调查的情况来看,最好还是分为几个类别,大方向就是分别普通和精品,黄老板你那边有没有问题?”

    对于黄老板这个称呼,黄文兵显然有些不太适应,咧嘴一乐,点头道:“这个没有问题,不过精品其实也就是提炼出来的,成本价大概会增加一倍。”

    唐老板笑道:“做生意有时候就是如此,其实普通的东西根本不赚钱,但是精品却能赚上很多倍,普通的东西大多数时候都是在为精品打广告而已。”

    既然技术上能区别出酒的品质,那现在就是对价格的定位了,黄文兵这边也给出了数据,其光是酿酒的成本价只比普通散装白酒略高一点而已,最多不超过十块钱一斤,但是其余周边花费就比较高了,比如修公路等等,广告推广费用仍然是大头。

    随后周先生就把统计出来的各类酒品的价目表拿出来作为参考,让大家一起讨论出一个价格出来,方文虽然也算是靠卖酒发家的,但是这个市场方面还真是不太清楚,也就只提了一个出售如二锅头一类小瓶酒。

    最后的价格由周先生和唐老板定了下来,两种精品酒,两种普通酒,外加一个小瓶装,总共六种,价格最高为688,另外一种精品为288元,普通酒分别为68和98,小瓶装为8元,估计这个小瓶装真的就不赚钱了,主要是起到一个推广的作用,而整个点灯酒厂其实都是在为后面的猴儿酒打广告,因为猴儿酒才是赚钱的关键,当然如果点灯酒厂发展得好,后面陆续会出更高端的酒出来,现在出太贵的酒那就扯蛋了。

    至于包装之类的设计,周先生后续会安排。等设计图案出来后,在最终确定大量印刷。

    然后当然请李老师打时候算了个黄道吉日开始酿造,开业等等,这个暂且不停。现在就说到重头戏了。也就是推广方案,这也是最难的一点,其实可以把方面承包给外面专家的广告公司推广,不过因为这是第一支广告推广计划,对两个酒场来说实在太重要了,所以才要求几个股东在自己商量一下,到时候仍然会请广告公司参与进来进行完善推广。

    话说这儿,唐先生虽然是大老板。但是其主公司属于制造行业,生产科技产品,走的是跑定单,生产合格后送到下家就行了。类似于这种专门的推广销售方案却是不怎么了解。

    黄文兵和李老师不用说了,擅长的领域不同,对这方面也没什么建议可提,现在也就周先生算是比较专业,而他只能算是擅长一点狗血方案吧。

    为了避免过会无话可说。方文率先开口道:“我个人的看法,最好是在圈圈台能投放进广告,然后就是如湘南等收视率高的电视台投放一点广告,然后重心就先放在川内。大体的路线就是在全国博得一些知明度,但销售领域却先放在川内。等川内市场走上正轨,在慢慢发展外地的代理商。当然这只是我个人的看法。”

    话一落,唐先生就点头道:“老弟你不简单啊,这个方案虽然保守,但又不保守,大众在消费的时候往往第一时间就会倾向于名牌,但是回过来,名牌又不是所有人消费的起,这个时候就会选择一些比较熟悉的牌子,或是名牌产品的中低端系列。”

    周先生也跟着笑道:“另外一个方面,大部门人群也会在第一时间选择便宜点的物品,但是又担心太过便宜没有质量保证,面子上也过不去,这个时候中端产品就拥有了不错的市场,如果按照方老板你的方案来办,确实不错,我们只要在圈圈台投放了广告,就证明了酒厂的实力,在收视高的电视台投放广告又会博得认知度,然后反过来却暂时不管外省的市场,把重心放在川内,只要发展得当,自然不缺少在外地发展的机会。”

    方文一听,顿觉有些不好意思,好吧,周先生两人刚才所说的优点,这之前是一点没考虑到,这不知道算不算是歪打正着了。

    想了想又接话道:“关于川内的推广我个觉得可以围绕着四个字来展开,那就是铺天盖地!”

    周先生一听,先是点了点头,跟着又摇头道:“咱们川内的名酒太多了,如五粮、剑南、小郎、卢州等等,要想铺天盖地的推广,说实话,以咱们酒厂现在的资金情况怕是不够。”

    唐老板一听,思索了片刻,跟着出声道:“要不,我这边在投资一部分!”

    方文摇了摇头,之前的投入的资金和他的股份比起来,已经很满意了,如果在投入资金,这个股份到时候就不好算,如果不从新分配股份那唐老板不就亏本了,关系在好,生意终归是生意。

    想了想,接话道:“我说的铺天盖地,并不是指的要花多少钱,重心其实是营造一种铺天盖地的气氛!”当即就把当初蔬菜店的几个狗血推广方案,和近期的鸭子推广方案说了一下,这也是他第一次对之前的方案做一个总结,也不说这些方案有多好,现在说出来也是起到一个参考的数据而已。

    “这个到是可以完善一下。”周先生想了想说道,他其实也有一套方案,但仍然觉得不完善,而周先生本人的强项其实还是在财务方面。

    唐先生也点头道:“恩,我们现在都是外行人在讨论,把大方向确定下来就可以,到时候我会联系广告公司进行完善!”

    随后就是一阵混天暗地的讨论,基本上都是围绕着怎么狗血怎么来,以最小资金,在川内营造出一种铺天盖地的酒品广告出来,方文不知道以前有没有人这么干过,不过他确实是想这么玩一票。

    讨论到最后,方文实在忍不住提出把叶娟这个狗血行家请来一起参与,当然还有露露这位不弱多少的能手。

    几人欣然答应,毕竟要说到狗血,还是要论女孩子的鉴赏能力要强悍一些。

    当即方文就给两女打电话,并反复说明是谈正事,两女过来就行了,不用把大部队一起叫过来,没办法,真要剩下几女都来了,所谓九是数之极限,那这事情也就没办法商谈了,此时已经接近中午,不过几人显然兴致很高,都没提吃饭的事情,方文也不急,因为李大厨已经带着召唤到一起的徒弟们回到鱼庄了,等这边大家饿了,直接打电话让李大厨安排席面就可以了。

    等叶娟两女一到,听众人把刚才讨论的事情一说完,露露当即就出声道:“方文哥,我觉得吧其实可以在网络上也进行推广,花钱不多,但是找来的托儿和枪手还是能起到很大的作用的,而且还可以在某些站上进行推广!”

    方文平时还真不怎么看小说,但也不影响他对此感兴趣,询问道:“露露,你具体说一下如何在站推广酒?”

    唐先生几人这个年纪和身份显然也对网络小说不感冒,但此时也是兴趣浓厚,追问道:“小露,你有什么想法就直接说,不用考虑是否合理等问题。”

    露露一听,娇憨的说道:“恩,那我就说了哈……”

    ps:下章可能会比较狗血,今天没时间码字了,正好思量一晚上,明天好好写下一章的情节……

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