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第四十九章:四大供货商

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琴问宋华阳能不能让她姐姐到六滋商贸上班。

    宋华阳当时就高兴坏了。

    他正琢磨着要跟沈琴说沈林的事情呢,不料沈林竟然主动找上门了。

    可是,沈林为什么会突然回来呢?上辈子沈林可是一直在南方打工的呢。

    上辈子97年的时候,宋华阳到南方去看望在哪里打工的郑瑶,后来遇到一点麻烦,无奈之下,宋华阳找到沈琴,让沈琴叫她姐姐去帮他们。宋华阳就是那个时候认识沈琴的姐姐的。

    当时沈林已经算是个成功人士了,一个月收入有一万多,年底还有大笔的分红。

    也就是因为那次见识了沈林的能力,所以后来做重生计划的时候,宋华阳把沈林列为自己公司的第一销售精英。

    可这一次她怎么主动跑回来了呢?难道是老天爷特意安排沈林过来帮他宋华阳的?

    嗨,不管了。上辈子是上辈子,这辈子是这辈子,毕竟是两辈子,有些细节有区别也是正常的,如果两辈子完全一样,那也就没什么挑战了!

    宋华阳当场就答应让沈林到公司上班,并且问她什么时候能到公司报到。

    沈琴说随时都可以。

    宋华阳想,既然沈林来了,她又是做销售的,那么不如让她去跟水泥厂和钢材批发商谈一次,看她能不能把这两个供货渠道谈下来。

    要是能谈好,那就不用去找吴部长了。

    打定主意,宋华阳就叫沈琴告诉她姐姐,让她两个小时后到白象酒店502室去报到。

    上次黄五仁在白象酒店租会议室的时候,白象酒店给黄五仁开了一张贵宾卡,而最近一段时间因为经常要到东滨市谈钢筋和水泥的供货问题,因此宋华阳用黄五仁的贵宾卡在白象酒店定了半个月的房间,算是六滋商贸在东滨市的办事处。

    两个小时之后,宋华阳在白象酒店的502室见到沈林。

    沈林还是像上辈子一样,穿着得体的职业装,气质非凡。

    一番交流之后,宋华阳对沈林说了公司目前遇到的困难。

    沈林得知具体情况之后,拿出手机和她在当地的朋友打了几个电话,七拐八弯的,她找到两个比较有把握能谈下来的供货商。

    其中水泥供货商是当时才刚刚起步的女娲水泥厂生产的女娲牌水泥,这个厂子也是乡镇企业,当时才刚刚建厂,名气不大。上辈子宋华阳也调查过这厂子,发现他到2005年的时候就因为经营不善而倒闭了。

    所以这次宋华阳并没有找这个厂子合作。

    可如今这个厂子毕竟是沈林的朋友介绍的,第一次见面,宋华阳不好驳沈林的面子,因此跟她一起去了女娲水泥厂。

    到厂子转了一圈,生产设备啊、产能啊,方方面面都还可以。谈到具体的供货和付款问题时,宋华阳刚刚把自己的想法说出来,那个厂子的厂子就有些不乐意。

    不乐意就不乐意,宋华阳本来也不想跟他们合作。

    可是沈林为了给宋华阳留下个好印象,因此主动请那个厂子的厂子吃饭,吃饭的过程中又仔细的分析了宋华阳提出的方案,说分期付款有很多好处,而且六滋商贸要的货量很大,即使是分期付款,当期拿到手的货款也是一笔不小的数目。比起那些小批发商,要好很多。

    而且六滋商贸愿意签订五年合同,那将是一笔巨大的收入。

    反正,方方面面的好处说了一堆,然后又陪着喝了几瓶红酒,那厂子的厂长扛不住了,当时就答应跟宋华阳合作,而且把供货价压得很低。

    当时,水泥在市场上的零售价是15元一包。一般批发商拿货是10元左右。东滨市周边乡镇的小批发商拿到的货是12元左右。

    而宋华阳和女娲水泥厂签订的供货价格是7元!

    有了这么便宜的水泥,宋华阳就能在市场上所向无敌,迅速打垮那些小批发商,把大半的生意都揽在自己手中。

    随后,宋华阳又跟沈林合作,直接找到了东钢钢铁公司,经过一番苦战,喝了三餐酒之后,东钢钢铁公司和宋华阳签订了市级批发商的供货合同。也就是说他们剥掉了市级销售商的利润,直接拿到了批发价,给自己留下了更大的利润空间。

    供货渠道全部搞定之后,宋华阳立刻通知公司财务部核算各方面的成本,和市场部一起确定六滋对外的整体售价。

    这个价格并不是单一的某个建材的售价,而是四大建材按照一定比例搭配在一起的综合售价。

    价格一报出来,大刘镇的村民就高兴坏了。整体价格比他们预计的价格至少便宜了两成以上!
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