第二百二十五章: 合作共赢(四)

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    宋华阳说：“你呀，平时聪明，到关键时候怎么老是犯糊涂呢？茶是用来喝的，所以，能让人喝到嘴里的茶才是最好的茶！明白吗？”

    “不明白。”黄五仁更懵了。他想，难道茶还会自己跑了吗？

    宋华阳长叹一口气，拿起旁边洗茶杯的大陶瓷缸子，把里面的冷水倒掉，然后装满开水，推到黄五仁面前，说：“你拿起来喝一口！”

    “这···这太大了，不方便喝啊！”

    “现在你明白了没有？”宋华阳追问道。

    看着那一大缸开水，黄五仁有些开窍了：再好的茶，放到一个大缸里，你也喝不到嘴里。喝不到嘴里的茶，那还能叫好茶吗？

    他们现在的粽子其实也是这个道理。粽子再好，顾客买不到，那销量也提升不上来。

    所以，不是粽子有问题，而是销售环节上出了问题！

    “我明白了！问题出在促销员身上。”黄五仁激动的说：“这促销员就相当于茶杯，我们的粽子就相当于好茶，促销员不使劲的推销，不好好的讲解我们产品的特点，那么顾客就不会购买！顾客不买回家去吃，就算再好的粽子，顾客也品尝不到它的滋味！”

    “你终于开窍了！”宋华阳长叹一声，放松的靠在了椅子靠上。

    良久，宋华阳接着问黄五仁道：“问题找到了，那么你打算怎么处理呢？”

    黄五仁闷不做声的想了好一会儿才说：“我之前也了解过促销员的情况，他们基本分为两种人，一个是家庭主妇，另一类是在校大学生，他们的一个共同特点就是经济非常拮据，需要钱。但是目前做促销的收入很低，各大销售代理商只是按照普通理货员的价格给他们付工资，所以大部分的促销员都只做一些理货员的工作，平时也不太热心于去推销产品。我们只要越过销售代理商，给促销员一些回扣，那么销量应该会立刻提升起来。”

    “但是，”说到这里，黄五仁把话锋一转，严肃的说：“如果我们一下子把回扣给多了，那么以后我们就有些不好办，毕竟我们的促销是每年都会做。”

    “有进步！”宋华阳高兴的说：“竟然都想到以后了。其实，这些天我在考虑的也是这个问题。我们必须给一个能够激发促销员推销热情的回扣，但是又要留有余地，给明年的促销活动一定的弹性空间。同时，我们也不能越过销售代理商，毕竟那些促销员都是销售代理商找的，如果我们只给促销员好处，那万一销售代理商那边又搞鬼怎么办呢？所以销售代理商也还要给一定的好处。”

    黄五仁不停的点头：“对，我这就打电话给财务，让他们把成本仔细核算一遍，然后我们再看拿出多少利润分给销售代理商和促销员。”

    “对，这才是最正确的办法！你打电话让财务尽快核算，一个小时之内必须给出结果。等那边有了结果之后，我们再商量具体的细节。”说完，宋华阳倒掉那一缸子开水，重新烧水泡茶。

    黄五仁打完电话之后，自己也没有闲着，而是叫服务员拿来一支笔和一个本子，闷着头默默的盘算起来。

    半个小时后，财务那边打来电话，把结果报过来了。黄五仁把一切都算好之后，手写了一份报告，当面交给宋华阳审批。

    宋华阳接过来看了看，满意的点头说：“这还差不多！记住，以后每次搞促销活动之前，都要有这么一个针对促销员的活动方案。”说完，他拿起笔在那份简陋的报告上签了字，叫黄五仁立刻执行。