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第226章 不能节省的成本

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化,当然就卖不出差异化的价格了。当然,设计部门总是有理的,什么容积率的问题、日照的问题、绿化的问题、消防的问题……,总之,设计还是要有所取舍的嘛,哪有十全十美的产品呢?

    那做商业的就更复杂了。商业广场的中庭看似设计简单,其实不然,中庭已经成为商业广场的新经济增长点,运用的好,甚至超过了商铺的租金收益,还带来大量人流、现场效应。可有的中庭就是设计的很局促,没法做展览又不能搞活动,还要搞得周边商铺闹意见,人家商业运营能不亏吗?

    设计还是花成本的,大牌设计师不仅是理念创意更胜一筹,个性化、差异化为项目跳脱出红海也会起到画龙点睛的作用,当然设计师背后的故事也早已成为营销的卖点,不过品牌的溢价却不一定能卖得出来,关键还是看客户对设计的接受度了。

    我说了这么多,只是强调一下设计的重要性。其实,个性重要,共性同样重要,就要看你如何取舍了。”叶婉道。

    “叶小姐,你说的没错,个性重要,共性同样重要。我会考虑的。”陆阡陌道。

    “再有就是涉及工程方面的了,对于工程我接触虽然不多,不过和总造价息息相关,我还是很留意的。有一笔钱是不能省的。”

    “什么钱?”尹云鹏问道。

    “尹总,总包成本省不得。

    今后,工程总包的市场会越来越大,中小施工企业的市场机会会越来越少。这也好,少了层层分包,施工质量可以上去了,产品质量也会打折扣,矛盾、纠纷、群诉也会减少,老百姓也放心了,政府也少了麻烦。

    而且,那税可能还可以省一点。咱们刚需和刚改产品的税会少些,这样房价也会低些了,对大家倒都是大好事。只是小企业和不规范企业的日子会更难过了。”

    “原来是这样,放心吧,虽然天纺一品赔了钱,不过我是不会把地产做小的。”尹云鹏道。

    “尹总,你那一千万天纺一品的股份,至少能挣回一千万,这样算下来,天纺一品你并没有赔多少。”叶婉道。

    “世纪地产在天纺一品上至少能挣两个亿,我只不过止损罢了。过去的事不用提了,认赌服输。叶小姐,除了上面你说的,还有什么需要注意的?”

    “既然尹总想做好天纺地产,那品牌成本就省不得了。简单一句话‘老板可以低调,企业不能低调’。”叶婉道。

    “老板可以低调,企业不能低调?这话说的好。”尹云鹏点头道。

    “是的,企业低调就没有信任度,就没有影响力,就没有溢价。

    再专业做建筑设计之前,我主要在做项目策划。

    品牌既是软实力,也是巧实力。君不见,国家品牌片都放到华尔街上去啦。品牌也是营销,而且是更高层次的营销。品牌的客户定位主要是政府领导、意见领袖、行业精英、媒体中介,他们的评价对于企业品牌和项目品牌具有直接而强大的毁誉能力,可谓是成也萧何、败也萧何,善结箫何、功成名就。这比营销普通客户可难的多了,毕竟这些人那可都是见多识广、闻香识人的人物啊。品牌也需要市场定位,企业品牌影响力要与自身实力相符并先行一步,就如军歌,既是统一意志、鼓舞士气,也是展示威风、先声夺人!”

    听到叶婉的话,尹云鹏也兴奋起来道:“叶小姐,不错,我的想法就是让天纺地产成为天海乃至全省最知名的品牌。不过,品牌是摸不见,看不到的,很容易这笔钱白花了,你有没有什么好的建议呢?”

    “尹总,你说的没错。品牌最大的难点是既不知道品牌信息送达率,也不知道哪个客户买了单,很难量化。所以,品牌就成了资金投入者而非产出者,在很多公司都不被老板认为是直接产生经济效益的,因而重视程度远不及营销。但在当前产品趋同化的大背景下,做品牌还不一定有差异化的溢价,不做品牌肯定是没有溢价的。品牌绝不是品牌部门和营销部门的事,全公司每一个人其实都是品牌形象代言人。

    品牌的溢价产生于政府的认可、金融界的认可、供应商的认可、客户的认可。现在很多地方政府已经不太欢迎中小房企参与房地产市场,烂尾楼、全款跑路潮、破产倒闭潮早已让政府头痛不已,反腐倡廉又让官员不敢担责,自然少找麻烦的品牌开发商就提升了政府认可的品牌溢价啦。金融的本质是信用,无抵押贷款更是信用中的最高境界,而品牌的价值也正是信用。想当年,绿城遭遇金融危机,省政府协调各方面帮助解决其资金困境,看中的还是绿城的信用。供应商就更不用说了,现在开发商拖欠工程款、设计费、营销代理费和佣金的多如牛毛,供应商要想活命,也得傍大款,不然现金流一断,直接玩完。

    就客户来说,也越来越接受品牌带来的价值,越是中小房企的项目卖得越是不好,因为很多小房企楼盘往往每月只卖几套房,越是品牌开发商的产品越是卖得多、可以卖得贵,皆因为客户不仅要产品,也开始要服务,客户满意度更是房企追求品牌口碑传播的最好路径了。

    品牌溢价还产生于资本市场的认可,市值管理不仅决定上市公司的授信、并购能力,也决定股东与投资者的财富,这不,好几个首富、名人的公司市值腰斩,其企业未来融资、反收购都会带来更大的挑战。上市的、没上市的也都在鼓噪,以各种吸引眼球的动作引发关注,不能复制推广的变成了营销噱头甚至行业笑柄,只有持续价值创造、可复制推广的品牌动作才成就了创新,才是真正的品牌溢价。

    要获得品牌认可,还是要有品牌职能部门和专业人员,既要懂得企业文化与品牌理念,更要懂得品牌客户的需求与品牌传播逻辑和规律,并且划定销售额的一定比例的品牌费用才行,总不能空烧箕淘米吧。

    尹总,你说是不是?”
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