第99章初步达成合作意向

p;   老顾这样想着，就偷偷从后视镜看了他一眼，见他闭上眼睛想事，就笑笑，也不做声了。

    等彭长宜回到阆诸，暮色已经降了下来，艾总和张明远，还有肖爱国正在政府的接待室一边闲聊一边等彭长宜，之前他们已经通过电话，知道彭长宜快到了。

    此时，见彭长宜匆匆走进来，三个人同时站了起来，彭长宜观察着艾清的脸色，见他似乎跟什么事都没发生过一样，彭长宜握着他的手说道：“对不起，让您久等了。”

    艾清说：“没关系，等您是应该的，这也能说明我的诚意。”

    商人就是商人，就连付出的情感都是要计算在成本中的，彭长宜就笑着巧妙地把这个问题点透：“您提前没有告诉我，如果您提前哪怕今天早上打电话说来，我都会留下来，换别人去开会的，哪怕到了半道我都会赶回来。”

    艾清不好意思地笑了，说道：“事出有因，本来没打算今天来，是小玉，她今天有时间，非想着来看看你和妹夫，没想到就闹了这么一出……”

    彭长宜发现，艾清称呼小玉的时候口气既透出随意又透出亲昵，似乎他有必要这么郑重其事地提醒彭长宜跟窦小玉的关系。

    彭长宜会意地笑了，窦小玉如今也成为了谈判的筹码，他故意轻描淡写地说道：“正常，正常，这种情况，十年前就发生过，我们都习以为常了。”

    “习以为常？”艾清看着他说道。

    彭长宜说：“是的，因为许多外地来的大老板，不太熟悉当地的情况，容易在宾馆里做出一些事，被当地警方抓到……”

    “彭市长。”艾清打断他的话，郑重其事地说道：“我们可是什么都没做啊，差一点就被他们抓走了，要不是小玉据理力争，现在恐怕你要到看守所里去见我了。”

    “哈哈哈。”彭长宜笑了，说道：“我跟你开玩笑呢，小玉我们十多年前就见过，她还是那个脾气，刚烈、火爆，不像小静，小静的性格是不多言不多语，但是心里有数，小玉把所有的喜怒哀乐都写在了脸上，爱憎分明，有一就是一，有二就是二。”

    艾清松了一口气，说道：“彭市长你说得太对了，她就是这个脾气，下午说什么也要走，还说阆诸不赔礼道歉的话，就永远都不来阆诸了。”

    “呵呵，这个问题让她妹夫去处理吧，现在，我们先说去吃晚饭的事。”

    艾清说：“晚饭不着急，我今天来想就两个关键问题跟你们敲定下来，你知道，时间对于企业来说意味的是什么？”

    彭长宜说：“艾总，你说的时间我知道意味着什么，但是，今天不适合谈事情，中午你就受了惊，我先给你压压惊怎么样？明天咱们再谈，或者是边吃边谈，不瞒您说，我也累了。”

    艾总笑着站起来说道：“那就客随主便吧，不过彭市长千万不要再为中午的事表示歉意了，今天这两位同志没说别的，光是道歉的话了，我都不好意思了，别看小玉脾气不好，但我选择阆诸来投资，跟她的推荐有着决定性的因素。”

    彭长宜想起商同学给他打电话的事，就笑笑说道：“是啊，小玉应该了解阆诸，了解我和小强的，她的推荐不会有错。”

    像艾清这样的投资办厂，应该是没有什么太费周折的谈判地方，地价是阆诸市政府规定的价格，但有些浮动也在领导的掌握之中，税收是国家规定的，关键是厂址，如果厂址设在开发区，更简单一些，现在的开发区都七通一平，而且不涉及到征地的事，如果不在开发区，就要跟当地协调好征收土地的价格和青苗赔损的价格，这个相对麻烦一些，所以，吃完饭后，艾总考虑到了时间因素，还是决定把厂址放在阆诸的高新工业园区内，这个园区是开发区，由市政府直管，艾总说他不善于跟老百姓打交道，地价高点也要在开发区。就这样，他们就厂区建筑规划、用工、建设等诸多问题，达成了初步意向，还有两个关键问题彭长宜不好一个人做主，就是地价和电力增容，艾清提出免费增容，尽管这两个问题彭长宜心里有数，但他还是要推脱说等江帆回来后上会研究，才能做最后的决定。

    他们在宾馆谈完事后已经半夜了，艾清执意要回北京，彭长宜说什么都拦不住他，只好由肖爱国陪同去送他。

    艾清走的时候，褚小强也来了，艾清见到褚小强后说道：“褚局长，今天给你添麻烦了，以后还会给你添不少的麻烦。”

    褚小强说：“份内的事，艾总就不要客气了。”

    彭长宜忽然说道：“艾总，回去好好跟小玉解释一下，另外转达我的歉意，就说我彭长宜还有褚小强随时欢迎她来视察工作。”<