第一百零五章 名利双收

名可收，利也不一定会失！”

    他这一番话，然本就已经被其展现的浩荡大势所倾倒的豫旦又是一呆，这个积淀了几十年的中年人，却陡然发现他的那些经验，在面前这个年纪只有自己三分之一的川蜀少主之前，和那井底之蛙并没有什么区别。

    在其愣神之际，刘禅接着说道：“所造之竹纸先以定量施与天下，不纳钱财，一则彰显吾川蜀之德，二来以此表露竹纸之能。其后控制工坊所出之量，除蜀地所需之外其余各地限量供给，初尝竹纸之良者定当念念不忘，心中对竹纸之求甚矣，届时再标以价格卖之。”

    “如此反复行之，价格不断贬低，同时将之精化，如同吾之蜀锦，此时就算制作之方漏出，天下也以吾地之竹纸为最。”

    如果说前面刘禅说的求名一理豫旦还能完全理解，那么之后其所说的求利之法，豫旦只似懂非懂，但却是觉得此法锋锐无匹乃商贾大成之道，厉害之至！

    刘禅说的这个方法当然厉害，放在后世，便是商业上无往而不利的饥饿营销一法。首先免费供应，大家一看免费的哦，顿时争相恐后的用起来，而一用起来顿时觉得这东西很不错，比那什么竹简麻纸厉害多了，定当将其作为第一使用，而由俭入奢易由奢入俭难，这个坑一旦跳下去就爬不起来了。

    可竹纸此物却是消耗品，并不能反复使用，第一批发放出去之后，用习惯了的人们陡然发现没得用了，定然四下寻觅，心中焦急，此时标价贩卖就不会引起天下士子反感。

    此法就像后世某个粮食牌手机一般，一开始以极低的价格侵占市场，之后等品牌打响再限制销售，等到潜力耗尽再降价大量出货……刘禅将之稍稍改变，使之更接地气，有样学样而已。

    如此一来，名也赚到了，人才也收了，钱更是源源不绝，说是一石三鸟也不为过。

    而最后再将其品牌化的行为，就算技术流出了，以其最后降到极低的价格所带来的微薄利润，也没有人争得过他们所造之竹纸的市场！

    可这个品牌该叫什么呢？

    陷入自己世界的刘禅全然没有注意到，此时面前的豫旦几乎已经成了一个石人，脸上所充斥的已经不仅仅是敬佩这么简单了，如果细看之下，便会发现其中已经充盈着些许的畏惧。这份畏惧并不像之前是因为身份上的差别，而是那种凡人对待神明一般的敬畏。

    “鬼神莫测。”

    豫旦心中陡然冒出一个词来。

    而此时，绞尽脑汁的刘禅，终于为自己心中对于竹纸，以及其后续的一系列想到了一个满意的名字。

    “嗯，就将蜀光文具了！”恬不知耻的将后世某个文具品牌的名字稍稍修改便拿来使用的刘禅，对自己的这灵机一动得意不已。

    “蜀光？蜀通曙，东方之渐露，少主果然文华过人矣！”对于豫旦由衷的赞叹，刘禅有些不好意思的一笑。

    当然，如此神情，在已经彻底臣服的豫旦眼里，依旧是那么的意味深长……