第二十三章:攻防战

    我从没想过，有一天我会坐在南边市场的土地上，靠着擦边去售卖碟片，更不会想到，我要靠着这些碟片来带动我的首饰生意。

    我更更不会想到，我做这样的生意，竟然还会遇到山寨者，而且这个山寨者来者不善，上来第一句话就是要让我们付出代价。

    代价这个词，在我心里可是挥之不去，永不能忘的一个词。

    因为我所谓的血性，我姐和我爹都付出了代价，代价太大了，以至于我一生都未必能偿还的起。

    我最烦代价这两个字了。

    现在，竟然还有人要让我付出代价，我不可能再忍下去。

    赵银虎既然想跟我斗一下，那我就奉陪到底。

    我分析一下我们两家优势和劣势，赵银虎的优势在于，他有足够的资金来跟我们耗下去。

    当一方资金多，人手充足的时候，他一定会选择跟你打价格战，把所有商品价格降到最低。

    无所谓赔钱，把我们耗死才是赵银虎的最终目地，如果价格战持续下去，那我敢肯定，我们会被拖死。

    因为我和于仁满兜不到两万块钱，价格战是绝对打不得的，所以我只能选择抢先占领制高点，想办法把价格战变成攻防战。

    我们攻，赵银虎防。

    这是以小博大的经典案例。

    想当年，百事可乐和可口可乐之间的竞争如火如荼，可口可乐195ml的瓶装饮料形象深入人心，百事可乐发现可口可乐的弱点就是它的瓶子，因为太经典了，不舍得随便改变。

    于是，百事可乐就推出了大瓶装，广告语就是“五分钱买两份货”。一下打的可口可乐措手不及。

    既然我们是攻击方，就要挑准赵银虎的薄弱处进行攻击，然后避其锋芒。

    赵银虎的弱点在于，对我们商业模式无脑的模仿，而不懂得创新，这绝对是他的致命弱点。

    我要想办法打他一个措手不及。

    我要创新。

    我跟于仁商量了一下，我说“你不要光卖电影和游戏光碟，下次再进货的时候，你再去百货商场，购买一些好看的镜子，两块钱一个，不讲价，在我们摊位消费满10块钱，可以参加一次抽奖，一等奖就说给电饭煲，搞一个抽奖箱子。

    箱子里只放一个电饭煲的签，其他的都放安慰奖，安慰奖一包咸盐或者一袋酱油。

    这个也你来办，明天一早，我们就突然来这么一手，打那个姓赵的措手不及。”

    于仁本来不想去，可一听能打赵银虎措手不及，他很乐意的就去办这件事了。

    当你说满十块钱可以进行抽奖的时候，那大概率就不会有人在你这花九块钱，这是人很典型的一个思维惯性。

    比如说，你在一家饭店，服务员告诉你再填一瓶饮料，你就可以享受本店的优惠促销了，大部分人都会选择去填这瓶饮料。

    哪怕这瓶饮料要比在外边买，贵上个五六块钱，你还是会买。

    这就是人性的一种特点。

    不管你是大生意还是小买卖，其实都是跟人心在做对弈，在我眼里，商人跟客户更像是在玩石头剪刀布。

    商人的优势在于，他有百分之八十的几率知道客户会出什么。

    而客户则完全不知道。

    商人要不断随着时代的推进创新，再创新，而目地就只有一个，那就是让你心甘情愿的买单。

    我们的宗旨就是，你花得钱多，你还花得愉悦，下次还来我这里花。

    态度也很关键。

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