第三百四十四章 忽悠

尔斯罗伊斯愿意付出一些代价，比如说将中国公司的一部分股份出售给一个中国人。听说在中国的外资公司，都要把至少一半的股份出售给中国人，既然如此，我想胡先生应该会是个很好的合作伙伴。”

    “中国分公司的50%股份？图姆斯先生，我得说，您真是打的一手好牌啊。”

    胡文海想了想，虽然还是在摇头，不过还是问道：“罗尔斯罗伊斯的中国分公司，会有哪些业务呢？”

    “罗尔斯罗伊斯产品的全系代理权，中国研发中心，收购、合作，以及售后技术支持。”图姆斯一项项的掰起手指头，显然是早就已经把这些内容烂熟于心了。

    胡文海点头：“可以预见，罗尔斯罗伊斯的中国分公司，会成为中国燃气动力行业一家举足轻重的企业。”

    图姆斯哈哈笑了起来：“是的，我可以保证，罗尔斯罗伊斯的中国分公司，肯定会成为燃气动力行业霸主的！”

    “想想看，********的航空发动机需求的市场会有多大吧！至少五百架以上的民航飞机需要大型涡扇发动机，每架飞机按照支线和干线不同，需要两台到四台发动机。而每台发动机。至少还需要一台备品。也就是说，未来的中国起码有一千五百台大型涡扇发动机的市场。每台哪怕以现在的价格计算，不纳入通货膨胀因素，三百万一台发动机就是四十五亿美元的市场。这个市场哪怕我们只能拿下一半。也有二十三亿美元，利润至少有十亿美元。中国分公司按照50%的分红计算，那就是五亿美元的收益！”

    图姆斯说的口若悬河，越说越是兴奋。是啊，那可是一个四十五亿美元的市场！

    实际上。根据图姆斯的分析，只要抓住了胡文海这个关键人物，罗尔斯罗伊斯独吞这个市场都不是不可能的事情。

    中国民航现在还是受到中国空军管辖的，而中国空军和胡文海的关系那还用说吗？每年十架F-14战斗机，再加上一条大修线。就算之前互不认识，这么大一笔钱砸下来，肯定都比自己老婆还亲了！

    中国市场，很可能就是罗尔斯罗伊斯公司走出困境的契机。抓住这个机会，明年撒切尔夫人推行罗尔斯罗伊斯私有化的时候，才能让这家古老企业的股票在股市上受到人们的追捧。

    图姆斯最后循循善诱：“怎么样。到时候胡先生你就是中国天空的霸主。罗尔斯罗伊斯的技术和产品，你的经营能力和公共关系，这将是无比完美的组合！”

    “那么……”

    胡文海深吸一口气，摊开手道：“请允许我拒绝。”

    “嗯？”图姆斯略微一愣，皱眉道：“怎么，胡先生是觉得50%的股份少了吗？”

    “是少了点，不过我想再多的话，图姆斯先生也不会答应了吧？”胡文海摇头：“说实话，图姆斯先生提供的条件已经很优厚了。罗尔斯罗伊斯公司在中国的市场前景很广阔，预计未来的收益也非常可观。但是我并没有把这些收益放在眼里。如果要成立合资公司，我希望的模式不是这个样子的。”

    图姆斯默默的看了胡文海一会儿，像是在重新审视这个自己原本以为十拿九稳的谈判对手。

    确实，胡文海二十岁出头的年纪太有迷惑性了。很容易让人把他看成是凭借幸运和天赋成功的类型。而商业谈判这种技术，从来不是天赋能够解决的，它需要的是人类社会的经历和领悟。

    只是他怎么也没有想到，面对自己的巧舌如簧，对面这个年轻人竟然丝毫没有动摇。

    这个年轻人，未免也太贪婪了点。半数的股份都无法满足他的胃口。他想要拿走多少份额？

    至于胡文海说的没有把这些收益放在眼里，图姆斯的耳朵自动过滤掉了这句话。谈判里这种故作玄虚的手段多了，老爷我忽悠过的人，说不定比你上过的妹子还多。

    哦，这话其实倒也真的没错就是了。

    “那么，胡先生的意思呢？”图姆斯平息了心中的愤怒，打算听听胡文海的开价。如果不算过分，看在庞大的中国市场的面子上，也不是不能考虑。

    “我要的很简单，我可以帮助罗尔斯罗伊斯公司进入中国公司，甚至能帮助你们独占中国的发动机市场。请相信我，我有这个能力。但问题是，把罗尔斯罗伊斯公司换成GE或者普惠，其实也没有什么区别。三大发动机集团，每一个都能满足中国的需求。”

    “但我们可以给与胡先生最优厚的条件。”图姆斯沉声道。

    “并不算优厚。”胡文海摇头：“事实上，在我看来，罗尔斯罗伊斯公司的条件简直苛刻。中国的政治体制和西方不同，所以不能排除未来会出现政治影响商业的问题。所以图姆斯先生你看，问题很简单，我们必须尽力规避这种问题。发动机是飞机的重要部件，一旦失去供应我们就很危险了。而罗尔斯罗伊斯公司显然没有考虑到这种情况。”

    “你是说，中国希望自己生产航空发动机？天啊，这太疯狂了。RB211可不是斯贝，中国人是造不出来的！提供RB211的生产技术，这对罗尔斯罗伊斯来说是不能接受的条件。如果美国人知道我们出口敏感技术，会受到制裁的。”

    “哦，是么。那太遗憾了。我想GE应该会对这个条件感兴趣。”胡文海开始低下头吃了点东西，然后闷声说道：“图姆斯先生，您或许不知道，也许一台F101发动机已经躺在中国的某个研究所里了。这只是第一步。别忘了CFM-56发动机就是从F101发动机发展出来的。”

    F101是GE推出的发动机型号，用于装备B-1B枪骑兵轰炸机。而在F101发动机的基础上，GE更发展出了CFM-56这种民用航空发动机。这种CFM-56发动机，正是罗尔斯罗伊斯RB211的主要竞争对手。

    “这不可能！”图姆斯将头摇的好像拨浪鼓。

    胡文海轻描淡写看他一眼，似笑非笑轻声说道：“F101发动机的九级压气机。前三级转子叶片采用的是钛合金，后六转子叶片级采用的是A286钢。高压涡轮转子叶片材料为DSR80H，盘为DA718。低压涡轮为二级轴流式，盘材料为DA718。最大直径1297，长度4600，质量1814KG。怎么样，还需要我继续说下去吗？”

    图姆斯听的冷汗淋漓，F101发动机1983年才完成原型制造，B-1B轰炸机则是1981年国会通过了制造的预算，要到今年。也就是1986年才能形成战斗力。胡文海说的这些数据，绝对是绝密中的绝密，不拿到实物不可能知道的这么详细。尤其是内部各级转子和叶片的材料型号，更不是看一眼就能知道的数据，非得有详细资料不可。

    GE竟然真的给了中国人F101的资料，甚至可能还有实物，他们疯了吗！

    GE当然没疯，这些数据也不是胡文海顺嘴胡说，而是真实F101的数据。只不过不是从国内得到的数据，而是他重生之前顺手记住的而已。还是那句话。三十年后互联网上随后可得的信息，放到八十年代都可能是绝密中的绝密。

    不过他也不算全是忽悠，中国确实是拿到过F101的资料。未来的太行发动机，就是以F101为基础搞的——可惜。到最后还是没搞明白就是了。

    可这些情况图姆斯并不知道，他能看到的就只是GE竟然真的“通共”通到了这个程度……

    再加上有通共前科的格鲁门，美国人这是只许州官放火、不许百姓点灯啊！

    原本就是碍于美国的原因不敢提供敏感技术的图姆斯，这下可真是出离愤怒了。

    可英国早就不是那个日不落帝国了，曾经骄傲的帝国，如今只是美国人的小跟班。有些事情。美国人做得，英国人却做不得。图姆斯呼出一口气，无奈的为自己的祖国鞠了一把泪水。

    “这样看来，我们只能放弃中国的市场了……”图姆斯无奈叹息。

    “这样的话，我想撒切尔夫人在私有化罗尔斯罗伊斯上的努力，恐怕会全面付诸流水啊！”

    胡文海有些惋惜的说道：“看看罗尔斯罗伊斯过去五年的成绩吧，从1980年到1985年，罗尔斯罗伊斯亏损总额高达三亿英镑以上，曾经高达6.1万人的工厂，如今只有4.1万人，足足裁掉了三分之一的工人。如果再失去中国市场，并且没有其他的利润增长点，请恕我直言，贵公司明年的股票恐怕还不如废纸值钱。”

    “不，即使如此……RB211也是不能接受的，这会让英国政府承担巨大的政治风险。”

    图姆斯咬着牙，硬是顶住了胡文海的心理攻势。但看他摇摇欲坠的身影，显然已经快到极限了。

    “哦，那么我们不如这样。”

    胡文海露出一闪即逝的笑容，换上一付心软的表情。人生如戏，全靠演技啊！

    “除了RB211，罗尔斯罗伊斯公司是不是还有别的什么可以提供给我呢？”(未完待续。)