第三百六十四章 药品的10倍溢价

博安集团光是社区医院的物业净资产规模就能达到120亿。

    2.7万家社区医院，95%是盈利的，而且是去除各种商业贷款和税收后的净盈利。

    原先很简单，博安集团的药品利润惊人。

    为了和大医院竞争，博安系的社区医院的注射类药品价格一般要比大医院低15%，在大医院挂一次水，哪怕是治感冒，最低也得一百多吧，省会三甲医院可能得两百多，治一个呼吸道感染得一千起步。

    如果是在博安系的社区医院，挂一次水，抗生素加感冒灵，或者病毒清，差不多70块左右，乡镇更低一点，因为乡镇医院也比较便宜，基本就是在50上下。

    博安系在全国都有明确的统计数据，所有竞争对手的医疗服务价格基本都记录在案，这就是大数据，有了这些详细的数据，王佦要做决策是很简单的。

    博安系的利润就在这里，过去，博安系向医院推销一支头孢克肟注射用剂，如果是通过省医集团销售，那只能拿到4.2元，中间这个巨额利润就被垄断各个省医药招标的省医集团拿走了。

    如果是直接对医院销售，名义标价27元，但得拿出一半的成本交给医院，医院各个科室都有创收指标，27元的标价，13元给各个科室，各科室和医院则是一半对一半拿钱，科室拿6.5元，院方拿6.5元，销售代表和中间人再拿3元的激励。

    对药企来说，再将增值税一算，卖给医院确实要多赚点，但是，也多不了多少。

    另外，医院一般不会使用药店的药品。

    简单来说，博安系的药品想要进入医院，一般都要另外注册，一个产品两种牌子，否则别想进入医院系统，在各省医药招标公司那里直接就被砍死，不可能给你入围的机会。

    原因很简单，医院开出来的药，你在药店都能买到，医院还卖什么药？

    博安集团目前发展到这个规模，王佦想玩大招了，全面降低药价，从国营医疗体系吸取医疗客户资源，直接用药价开战。

    因为博安系的药品产量是有限的，全国的博爱医院、博安社区医院、博安药店联盟，差不多刚好自产自销。

    王佦已经决定放弃向国有医疗系统销售药品，自成一体，打一次全国性的舆论战，一举奠定博安系=医疗业良心的口碑战。

    这个仗，他可以打，但在华银财团内部争议颇大，因为华银财团还有医疗器械产业，一台MPI，一台CT的价格可不是卖药品能赚回来的。

    李东盛目前带领神州电器集团转型，一个重点就是突破医疗器械产业，对旗下的TCL医疗事业给予厚望。

    王佦要带领博安集团和全国国营医疗体系打一场口碑大战，这简直是要李东盛的老命，何况华腾高科集团旗下的华博医疗科技公司，也肯定会受到牵连。

    大家各有各的想法，各有各的利益，吵来吵去，现在只能让徐腾做一个最终的抉择。

    徐腾其实也不好做抉择。

    王佦如果只是自己在博安系内部降价，那就达不到舆论推广的效果，只是和钱刚过不去，降价，薄利多销，对博安集团的盈利能力不会有大的影响。

    王佦的计划是通过小实惠和形象大战、口碑大战、舆论大战、良心大战，将客户资源集中在博安社区医院，再向全国70所三级甲等博爱医院输出病源，提高综合盈利能力，维持长远的口碑和利润。

    他投入这么多钱，达到了这个规模，就需要这样一个大战役，一举奠定博安系在中国医疗服务产业的地位。

    想法很好，但是，徐腾也不敢轻易做决策。

    徐腾和王佦谈了半个小时，分析利弊，最终还是无法做出抉择。

    “说来说去，这种现象的根本原因是中国医疗改革的整体性失败，国家和各级省市政府对公立医疗体系的财政拨款太少，钱都去哪里呢，都去搞基础建设，保就业，保增长了。所以，政府也没有错，不考虑普遍就业，只谈社会福利保障，那也是耍流氓。”徐腾决定站在一个更高的角度分析问题。

    “这么说是有道理的，但是，在商言商，我们需要抓住这个漏洞，树立品牌，因为我们的体系建设到位，但是，我们的客户利用率并不高。我们在全国有2.7万家社区医院，平均每家社区医院每天只能提供55次医疗服务，这是远远不够的，这个数据再提高3倍也没有问题。”

    “我们降价30%，医疗服务次数提高一倍的话，总盈利就能增长1.5倍。”王佦不愿意放弃这个机会，他投入这么大，招了这么人，花了几年时间不断培养新护士，一切都已经准备就绪，“重点是口碑，不仅是我们博安集团的口碑，也是整个华银财团的口碑，理事长的口碑。”

    哎呦。

    王佦决定从徐腾的角度考虑问题，换一个方法游说徐腾，这个事要是成功了，徐腾在中国的声望那将是无可匹敌的，当然，他王佦也将成为中国商界的道德楷模。

    “是啊，咱们投入这么多，不搞一个大阵势，说不过去啊。”徐腾被说服了，但还是要顾及医疗器械产业的销售，这玩意要是搞好了，才是对美国医疗器械产业的大杀器。

    徐腾的策略是绝对巧妙的。

    他要通过并购在美国控制全美第一大的医疗器械集团，集中在哥斯达黎加、中美洲投资，高端产能向中国转移，中低端产能向中美洲转移，彻底挖空美国的医疗器械制造产业，而中美洲是美国绝对不敢砍掉的自贸区，这是美国的后花园。

    他算透了美国的国策，美国可以对墨西哥发泄制造业被挖空的不满，但是，绝对不会对哥斯达黎加，对洪都拉斯发泄不满，只能打落牙齿和血吞，除非美国愿意将后花园让给中国一同控制，这还不如杀了美国呢。

    这场舆论战一打，TCL医疗和华腾高科集团肯定要受到牵连，但是……博安医疗全面采用TCL医疗的设备，而华腾高科下属华博医疗器械公司，直接并入“外资”，变成美资控股的企业，大致也不会有大问题。

    剩下来的就是舆论战的尺度问题，到底是针对医院，还是针对整个医疗改革的失败？到底是针对整个中国医疗体系的良心问题，还是质疑政策层，质疑体制问题？

    “你找出几家最好的公关公司，制定不同的方案提交给我！”徐腾没时间仔细去分析利弊，他决定用钱解决问题，直接采购别人的智慧，他从中选一个最好的方案即可。

    “行，老李那边……你来说？”王佦和李东盛一直是很好的朋友，他要做这件事，李东盛肯定是会气疯掉的，上半年，神州电器集团刚在央视打了半年的TCL医疗广告，花了几个亿做推广，现在都要砸了。

    “我和他谈一谈吧，反正，我们还是要尽量控制尺度，不能光顾着攻击公立医疗体系，要利益最大化，既要保证我们得到口碑，又不能撕开太深层面的社会矛盾，更不能彻底得罪全国的公立医疗体系，毕竟博安集团的力量还很弱小。”徐腾还是有很深的顾忌，因为这个事一旦搞出来，影响会是很深远的。

    虽然这些事呢，全国人民基本都清楚，可具体是多大的差价利润，真要公布清楚，那还是很恐怖的。

    现在，中国医疗事业发展的很快，越来越多的医院升入三级甲等，医疗设备和条件越来越好，医生越来越多，总体都还是以药养医，药品的平均7倍溢价维持着这个行业的发展。

    博安系要求不高，通过提前曝光，提前降价，从7倍溢价降到4倍溢价，从全国的公立医疗体系中抢走一部分高增长的空间，抢走一部分客户。

    博安系目前有70家三级甲等医院，遍布各省，二级甲等覆盖中国1/2的县，到了这个级别继续向上发展，空间已经很小，只能去抢公立医疗体系的空间。

    所以，徐腾和王佦也不是圣人，在商言商，必须对国内的公立医疗体系开刀，利用这件事打一个震动全国的大广告。

    其实有些事也是超乎很多的预期，因为这些事，过去也没人做过，徐腾都不清楚。

    比如说，博安社区医院系统。

    国内的社区医院还是有一部分数量的，特别是在一些特大城市，地方政府财政能力强，还是很注重这方面的民生问题，但是效果都不太好。

    博安社区医院出现以后，效果就还不错，周边区域的居民就诊率很不错，这里面的一个很大因素还是信任问题，虽然你是一家社区医院，但毕竟是大公司大医院开的，一方面是相信你的医疗水平，另一方面，万一出了事，我能找你，你跑不了。

    最后才是王佦做为整个博安集团的高管层领袖，他对博安集团的团队建设，制度建设，口碑和品牌的建设，也确实是有着常人不能企及的水平和毅力，要求很高。

    种种因素的叠加，现在的博安集团在医疗服务事业上，盈利能力已经是很强势的，已经超过了传统的药品和药店连锁业务。

    王佦的优点就在这里，他不满足，不会像李达开那些人，满足于现状，他又要祭出利润不超过20%的大招，将博安集团的团队精神和企业形象推升到更高的阶段，推升到一个道德的标杆上。

    无论是团队精神、业务素养、职业道德、业绩水平，他都要让博安集团成为这个行业的旗帜。

    这才是徐腾想要的联席合伙人，这才是徐腾想要的一级产业集团董事长，想靠着华银财团这棵大树，想躺在地上赚钱的联席合伙人，他都要踢出局。

    徐腾的要求很明确，所有人都必须用最高的标准要求自己，所有人在精神上，在气质上，在内涵上，都要做一个高等层次的人，否则，滚！

    说的更直接点，徐总是一个深受安利文化影响的人，这种影响在徐总创立华银财团的过程中，随之渗透到整个财团，随着华银财团的扩大，不断兼并国企、外企，这种气质特征是在慢慢削弱的。

    徐腾现在就要重新将这种文化，将这种精神提升上去，渗透到整个财团所有员工的心中，这就是洗脑，要让每个员工在进入华银财团的各家企业后，会得到一种精神上的高贵感，得到一种强烈的自我提升动力，对企业有信心，对人生有信心，对自己有信心。

    徐腾要对中腾集团的高管层开刀，就因为中腾集团成立至今已有7年时间，很多下属企业的员工还是缺乏这种信心，对企业没信心，还是和以前在国企时代差不多，要么混一天是一天，要么就是想跳槽，想考研离开。

    华银财团要做中国最优质的财团，最优质的企业联盟，这种情况是肯定不能容忍的。

    重要的话，徐腾已经说了三遍，高管层依然没有觉悟，没有改善，没能被洗脑，那就滚，华银财团要的是那些容易被洗脑的人才，要的是能将自己的人生奉献给财团的人才。

    当然，徐腾也承认，国企过来的这些人确实不太容易接受华腾精神的洗脑，有种天然的免疫力。(未完待续。)