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第三百八十五章 山穷水尽

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    第三百八十五章 山穷水尽

    “不行!无论困难有多大,我们都绝对不能降价!”龙飞决然的说道。请大家搜索()看最全!更新最快的小说

    林氏化妆品的成本价并不算太高,一套产品也很简单,只有养颜膏,沐浴乳,护手霜,唇膏四个大件,总成本大概在一百五十元人民币左右。

    但是龙飞给产品的定位是高端路线。产品分为高中低三个档次,就算是低档次的价格也是每套六百元!高档次的更是达到了每套九千九百九十九元!利润可谓相当丰厚,完全有降价的空间。

    自从销路打不开后,林素素就曾经提议用降价来促销,度过难关,无论是林氏集团高层,还是王晓楠和龙朵朵都同意林素素的提议,毕竟降价之后,林氏集团仍然有很大的利润空间。

    但是龙飞却力排众议坚决不同意降价!龙飞的理由也很简单,林氏化妆品就是要走高端路线,如果一旦降价,想再爬上去就成了奢望!而如果走低端市场,是很难和世界化妆品巨头竞争的。

    龙飞不同意降价的另一个原因是,这一个月来,他们做了大量的工作,又是征集志愿者,又是做调查问卷,期望能挽回消费者对林氏化妆品的信任,虽然取得了一些效果,但是仍然差强人意。

    如果这时候降价,消费者说不定会认为林氏化妆品真的有问题!如果消费者真的出现这种心理,降价不但无法解决销售问题,反而会让林氏产品更加滞销!到时候就连现在的局面也保不住!

    还有,产品如果出现大幅度降价,消费者便推断出产品有太大的利润空间,他们会认为林氏集团太黑!

    虽然龙飞的定价真的很黑,但是这一点是绝对不能公诸于世的!不然林氏集团在消费者心中的形象就会大大降低!

    这些道理龙飞都曾经想林素素解释过,林素素也早已经接受了龙飞的这些理论,可是现在她实在没办法了。降价毕竟是一种方法,或许就能促进销售了呢?如果不降价就只有死路一条了!

    林素素再次听到龙飞否定的声音,皱着眉头说道:“龙哥,我也不想降价,知道降价的风险,可是如果我们再不降价,就真的挺不住了!上个月好歹将工人工资开下去了,这个月恐怕工资也成问题了!”

    “要不我再号召我的粉丝购买一批产品吧?”龙朵朵迟疑着说道。

    其实上一个月林氏集团的利润也不够工资,紧要关头龙朵朵在自己的粉丝群中喊了一嗓子,粉丝们纷纷仗义援手,有能力的都买了一套林氏化妆品,才帮助林氏集团凑够了工资款。

    “不行!这种求粉丝帮忙的事情,一次也就够了。如果次数多了,你这个神仙妹妹的形象也就毁了!”龙飞说道。

    “要不……,我出去接拍个广告先赚点钱吧?上次有个比较出名的导演,说可以给我五百万的片酬。”龙朵朵说道。

    “不行!我们现在的根本问题是要打开产品销路!这样才能彻底救活林氏集团。不然就算我们能从其他渠道赚到一千万也救不活林氏集团!”龙飞又果断的说道。

    “这也不行,那也不行,那你说该怎么办?”龙朵朵咕嘟着小嘴说道。

    龙飞用手不断的轻轻敲着太阳穴说道:“要想打开销路,就必须先解决消费者对我们产品的信任危机。”

    “可是这一个月来,我们一直都朝这个方向努力,然而效果好像并不明显。”王晓楠说道。王晓楠现在也是林氏集团的形象大使,而且由于龙飞的关系,她从来没有将自己当外人。

    “我这几天也一直在思考这个问题。我觉得我们这段时间的思路有问题。”龙飞说道。

    “有什么问题?”三位美女齐声问道,眼睛都盯在了龙飞的身上。

    “我们的产品定位是高端市场,所以我们的目光应该放在那些高端消费者身上,而这一个月以来,我们虽然做了很多事情,比如社会问卷调查啥的,但是面对都是普通消费者!我觉得我们有点南辕北辙了。”

    “好像有点道理,可是照你说,我们接下来应该怎么做才能赢得高端消费者的信任?”林素素诧异的问道。

    “我们要找到一群有影响力的高端客户,首先说服她们使用我们的产品,只要她们使用之后觉得有效果,自然会给我做广告。为了让广告效应尽量的... -->>
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