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第六十一章 面子

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    “田小姐,我们可以合作吗,我保证合作后你将赚到多钱。”张云说道。

    “怎么个合作法?”田晓园没有鲁莽答应他,而是问起合作方法。

    赚钱固然重要,但是如果合作有限制她发展条件话,比如要求专卖,禁止她去菜市场摆摊等,她宁可不合作。

    “利益面前仍能保持清醒头脑,这个小姑娘不简单。”张云本以为说出云海酒店名头,合作很容易谈成,没想到田晓园如此谨慎。

    这也让他收起轻视之心,他笑着解释道:“其实合作方法很简单,只需要你每天定量给我们供应蔬菜,我们按照一定价格付费。当然,这个价格由我们双方商定。”

    “那我们就来谈谈价格问题。”田晓园继续说道:“我已经和官桥一家酒店合作,他那边蔬菜供应价格是每斤十元。如果和你们云海酒店合作话,我觉得这个价格起码要定每斤二十元。”她这话说不动声色,好像是说很普通事。

    “啊!”张云被这价格震住了。云海酒店也有其他蔬菜供应商提供绿色蔬菜,但是每斤成交价还不到十元。田晓园说价格是其他供应商两倍,他很难接受这价格。

    “田小姐,你要价太高了。”作为采购部经理,讨价还价事他经常做,于是他开始就地还钱:“田小姐,我们酒店是批量购买你蔬菜,每天需要蔬菜量至少两千斤。这么大采购量,你应该给我们优惠。”

    田晓园不置可否说道:“那张先生刚才说,保证合作后我赚到多钱,如果不提高单价,我怎么赚钱啊?”

    张云恨不得抽自己大嘴巴子,刚才话为嘛说那么绝对呢。不过既然说出去了,就要圆回来,他解释道:“田小姐,任何产品市场上都是有鲜期,你蔬菜同样如此。这几天你蔬菜之所以如此受欢迎,是因为顾客们都想尝个鲜。可是,时间长了,顾客们就不会这么热衷与你绿色蔬菜了。加上你菜价如此昂贵,我想等鲜期过后,你蔬菜将会出现滞销问题。到那时候,你还怎么赚钱呢?而和我们合作,你蔬菜将不愁销路,每天都能赚钱。所以,从长期来看,和我合作,你将赚到多钱。”

    田晓园点点头,张云话很有道理,她刚见证了这样案例。一个月前,官桥镇开了个蛋糕店,专做豆腐蛋糕,号称蛋糕里面不放油,只用黄豆、鸡蛋、牛奶、面粉制作,开业前几天,店门口排着很长队伍等候购买蛋糕,可是半个月后,却人丁稀少。

    田晓园当时就想自己绿色蔬菜会不会也遇到这样状况呢?她得出答案是不会,因为她蔬菜和其他人蔬菜不同,是太岁水浇灌出绿色蔬菜,菜质鲜嫩,保质期长,绝非一般蔬菜可比拟,她蔬菜可以说比人民币还要坚挺。并且,这几天她也想到了解决办法。所以,即使她蔬菜真出现张云所说状况,她也不担心,因为她还有后续解决办法。

    田晓园低着头沉思,张云以为自己说动田晓园了,继续说道:“田小姐,我也不让你吃亏,就按照你现卖菜价格,十元一斤收购你蔬菜。如果你同意话,明天就可以去云海酒店送两千斤菜。”

    田晓磊听了两人谈话全部内容,他觉得这样合作方式不错,省去卖菜时间,不用和买菜大叔大姨打交道了,要知道,一些大姨很较真,买菜不多,却能摊位上挑选半小时。看到这些大姨,他就愁得慌。真不如将菜供应给酒店省事。

    田晓磊对田晓园挤眉弄眼,让她同意张云合作。可是,田晓园低着头,根本没看他。

    “好,我同意……”田晓园听到田晓磊说话,瞪了他一眼,他未说完话又被憋了回去。

    田晓园对张云微微一笑:“张先生,恐怕我和你合作,不会这么简单吧,应该还有其他条件吧。”

    张云说:“确实有一个条件限制,那就是你只能供应我们酒店,不能供应其他酒店,也不能菜市场摆摊了。”

    “靠,这条件真苛刻。”田晓磊咒骂了声。

    田晓园皱了皱眉头:“不好意思,张先生,因为我地里菜到末期了,恐怕没法长期给你们供应蔬菜,我也提供不了这么大量,所以我们合作还是算了吧。”

    “哎,别啊,少送点菜也行,只要你们不卖给其他人就行。”张云可不想让这么优质蔬菜落入同行手里。

    “张先生,实抱歉,你提出合作条件我不能接受,我种菜不仅为了赚钱,也为了让多人吃到绿色蔬菜健康菜。”

    接着田晓园收拾起摊位:“晓磊,菜卖完了,休息够了,我们该走了。”她不想和张云多费口舌,也不想和他合作,因为他提出霸王条款她很反感。

    出了菜市场,田晓园让田晓磊开车去了一家商标代理公司,李天二一事给她提... -->>
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