47 各有高见

    林立之长得象他爹，放下杯子，向寻香斯文地拱下手，“寻姨这茶作得好。晚辈只有赞扬的话。茶的色香味俱佳，属好茶中的上档茶。”

    肖氏生得文静秀丽，打扮清雅，说话慢条斯理的，“寻姨的茶制得好。不知你准备卖多少价？”她心地善良，知道寻香现在挺苦，所以极关心她制茶后能获得的利益。

    “此番前来就是想请你们给我参考参考价格。林大哥，你还没说话呢。”寻香再不好称林商人林老爷了，人家的孩子都叫她姨了，这称呼得改一改，把距离拉近一点。

    林商人白胖的脸上浮出个郑重的表情，认真地道：“妹子。你这茶可是挑最好的叶做的？”

    “是的，不只挑最好的叶，做工也极复杂。”

    “只要是懂茶的人都知道，满山遍野一坡茶，却是上华稀微，因此这价出整货，少了二十两银一斤，自己开铺零售少了三十两一斤，便是亏。一片茶林，除掉这些上华之茶，别的都是次品。出整货说来不华算，但是你不愁寻找客人，而且这种的销路不易，所以得给人家留下足够的获利空间。”

    商人果然最精明，最会算计和计算。

    寻香心中更觉踏实。连忙起身向林家人的福礼作谢，“这是出的第一批茶，因是试验，所以出的不多，这里有二两送给林大哥和姐姐品用。待正式生产后。我再送些给你们饮用。”

    “那姐姐就不买秋茶了。”林夫人高兴地答应，她不是占便宜，是两家关系近了，若不接受人家的心意，反而生疏和做作。

    林商人笑了笑，又道：“你们才制茶，技术可能不容易稳定。切忌好事勿急勿忙，刚开始走一条路，最要力求沉稳。待你们走上路了，这大把的银子有得你们赚。会赚钱的人细水长流，不会赚的人只亡命挖第一铲。”

    “谢谢林大哥教诲。”

    林商人经商多年，赚钱稳，路走得长远，便是他作事的风格沉稳，并不象有的商人暴发暴败。

    为了安全起见，寻香告辞后。林商人又派了四个护院护送她回家。

    出门时，寻香和莲儿约好。申时末在南北大桥的北桥头碰头。

    莲儿他们准时地来了，一见到寻香，便两眼兴奋得发光，若不是人来人往太密集。她就要冲口而出在春风楼得到的好评价。

    “回家再说。”寻香怕她在外面说事，连忙招呼住她。

    “嗯。”莲儿眉开眼笑地点点头，跟在少奶奶后边，心里美滋滋地，若是给寻家的茶找出一条好路子来。便能报答少奶奶的恩情。

    林家的护院把他们送到寻庄外的竹林，才返身回去。

    一进寻庄院门，莲儿便挽着寻香。边往前堂走，边激动地说开了，“彩凤和春桃说，我们这茶好，她们一人一年可以订两斤，还能再鼓动洪五娘订一百斤，再发动一些客人买上不少。若是你有个铺子就更好办，以后来了达官显贵，便让他们去你铺子买茶。”

    风伯关切地问，“价格呢？她们可有说我们这茶能卖多少钱一斤？”

    “彩凤说零卖怎么都要上四十两银一斤才行。而且达官显贵的心理很特别，价格偏低，他们不会觉得实惠，反觉得没身份，所以这种茶卖给有钱人和显贵的话，弄个五六十两一斤，可能更符合他们的身份和心理。”莲儿没想到彩凤的建议价这么高，说话时激动得声音直打颤。

    寻香停下脚步，看着粉生生的莲儿，心中一灵，是呀，彩凤说的有道理，若是做上等茶，还真要考虑到吃客的富贵心理。

    “春桃有个建议，说这装茶的器具得想法弄好点，别搞得太简朴了，若是包装好，卖上六十两银一斤，绝没问题。而且她还说物以稀为贵，这种茶莫生产多了，一年不要超过一千斤，产量有限，这价值才更体现得出来。”

    众人都听得两眼发亮。

    白勇冒出一句感慨，“都说寻婊姐只会卖美，没想到那两个红牌姑娘还会卖茶，我真是服了她们。莲儿，此行你去找她们品评建议，倒是歪打正着。”

    莲儿却不服气地道，“什么歪打正着？我就是觉得她们能给我好建议，才特地找她们！”

    风伯笑道，“卖美卖茶还不是一个要会卖？”

    寻香掩嘴一笑，大家太逗了。

    莲儿扯扯寻香的手，黑潭的眼睛看着她，她还有话要单独和她说。

    “莲儿这事办得好。彩凤和春桃的建议给了我很大的启发。莲儿跟我去内院一趟，风伯你们... -->>
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