47搅动中国收视率

另外一部《辛德勒名单》是横扫了奥斯卡。你们说说看，他和我们合作理由是什么？天上可不会无缘无故地掉馅饼！”

    “应该是看上国内市场了。”欧阳长林回答道，“我听几个北京同行说，闻集团和维亚康姆都游说开放国内收视市场，好让他们能够参与竞争。东风想法估计和他们一致，但是他们走了一步非常保守棋子，只提供节目而不开办电视台。现北京那边不是鼓励什么‘制播分离’么？东风想法倒是与他们不谋而合。他们目前兴趣是电视剧和电视节目，只要不制作闻类节目就基本上没有政策风险。对于他们来说，国内是一个很庞大市场，是他们发展机会；而对于我们来说，吸收先进制作经验也是必要。”

    “欧阳同志说得不错。”魏文斌点点头，“东风老板不简单啊，他已经猜中了国家不会开放电视台资格而走‘曲线救国’路线。同时为了让上面无话可说，他们还拉了香港同胞一起来。我们伤了美国人心没什么，伤了香港同胞心可就不好了。而且那个老板还猜中了大领导们心思，想想看吧，现全国就中央台海外有国际频道，如果我们湖南台是地方台第一话，他们脸上也有光彩不是？啧啧，一个外国人，将中国人心思摸得这么清，咱们接下去谈判就不好走了。不过，只要对我们有利，不损害我们基本原则，谈下去！”

    双方休整了一日之后，谈判再度开启。不过这次谈判就借用了华天酒店会议室，而没有再去湖南台办公场所。一来此时湖南台本部还有些破旧，不适宜接待外宾；二来湖南台那边人多嘴杂，也不好保守秘密。而对于杰德一行人来说，湖南台气氛实是太严肃了，进行商业谈判也觉得不舒服，因此对于谈判地点换，他们也表示了欢迎。

    其实三方对组建一家合资制作公司已经没有任何问题了，但是有关制作公司节目发行权归谁，还有制作公司与湖南台关系问题，三方都有自己意见。对于湖南台来说，他们自然希望制作公司是湖南台附属制作公司，而且节目发行权全部隶属湖南台。而为了追求利益大化亚洲电视和东风电视自然是不肯答应这样要求，于是双方只好暂时休会。

    “也太得寸进尺了吧！”回到房间后，林建岳非常恼怒地喊道。“本来合作就是给他们面子了，这也要求得太过分了吧！发行权全部拿走，还要我们只为湖南台服务，想太多了！”

    “谈判不就是漫天要价，就地还钱？”杰德淡淡地笑道，“他们只是试探我们底线哪里。你去放点风声出去，表明这次来湖南并不是我们唯一选择，我们下一站将会去上海，同时广东那边也提出了合作意向。”

    “我明白了。”林建岳也算是经营过公司许多年人了，他当然明白了放这种假消息就是一种反击。既然你条件那么苛刻，那我就告诉你，我有是下家可以选择。

    很湖南台那边就提出了另外合作方式，电视剧方面他们可以作为发行方向全国各家电视台推销，只不过湖南台有同等条件下优先购买权力；但是有关电视节目合作上，湖南台提出需要为他们制作四档综艺节目，超出份额才能卖给其他电视台。

    看到湖南台提出条件，杰德笑了笑，然后说：“答应他们！我这里刚好有四套节目方案，如果他们有兴趣，就让他们掏钱给公司，我们就立刻安排人给他们做了。”

    杰德给湖南台节目方案其实就是后世湖南台王牌节目《乐大本营》、《玫瑰之约》、《真情》和《幸运3721》方案，只不过杰德根据他经验优化了节目方案，让节目具有针对性。以往湖南台电视节目是追求大而全，什么类型都要包含进去。

    比如《真情》这款原本是情感类谈话节目，结果非弄成了一半是情感谈话，另一半则成了综艺节目，不伦不类。而《幸运3721》和《乐大本营》高度重合，也让当年湖南卫视和湖南经视对掐了好几年。节目要有竞争，但是恶性竞争就没有必要了。因此杰德将两档综艺节目针对性进行了调整，《乐大本营》主打明星，面对是粉丝和年轻观众市场；而《幸运3721》则主打家庭，普通家庭参与挑战，面对是合家观众和中老年观众。《玫瑰之约》自然是纯粹婚恋节目，不过杰德很明智地没有加入《非常勿扰》元素，他担心现观众可能接受不了。四套节目方案很就摆了魏文斌案头，然后对面就是一脸苦笑欧阳长林。

    “你说那个美国人大脑是如何构造？我们刚提出修改意见，他们就立刻甩出四套节目方案，并提醒我们何时付费他们就可是开工制作。”欧阳长林现不知道自己是喜还是忧。

    喜是这四档节目个个优秀，欧阳长林现是恨不得立即就制作出成品。虽然现还是微波加无线传送时代，但是湖南台覆盖周边几个省份还是没有问题。但同样他也很烦恼，这四档节目费用实是太不便宜了。首先是什么授权费用，从品牌到节目制作流程一年就要支付1万元，还是美金！然后每期节目制作成本还要另外计算。

    看到这样报价，欧阳长林第一反应是这群美国人是过来打劫！殊不知此时杰德正肉痛地想，都是看中国同胞份上友情价了啊，想想你们以后买节目授权费用，这就不算钱啊。

    魏文斌看完节目成本之后，问了一句，“这些节目值这些钱吗？”

    “当然值。”欧阳长林丝毫不掩饰他对这些节目喜爱，“可是我们手上没钱。”

    “那你只管签约同意，然后告诉那个美国老板，咱们没钱，我想他应该有另外一套方案作为补充。”魏文斌笑着将节目企划书还给了欧阳长林。

    没有出乎魏文斌意料，当欧阳长林表示没钱之后，杰德果然笑眯眯地递出一份补充协议出来。按照补充协议，湖南台将用节目播出时段广告费用作为补偿，用来支付节目授权费用和制作成本。看到这份补充协议，欧阳长林不得不佩服自己老大前瞻性。

    虽然补充协议有些苛刻，但是好歹杰德那边还留了份面子。费用缴清前，湖南台还是能拿到广告分成2%，免得让湖南台广告部门失去动力。

    协议签好之后，便是忙于公司组建。组建公司叫做东风亚洲影视娱乐集团，公司注册地香港。东风电视自然是占股一半，而亚洲电视和湖南台则各拿剩下一半股份。

    与此同时，林百欣也从林建岳那里得知杰德给了湖南台四套节目企划书，于是他也授命林建岳代表亚洲电视拿下四档节目制作企划。

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