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第120章 另辟蹊径的卖票方法

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点遍布市内,交通广播、公交广告、电视的售票广告全投了,覆盖人群不可谓不广,从媒体到网点一一俱全……”郑当接着分析道。

    “不对,他们还是漏了一群人。”小白双目灼灼有神发言道。

    “漏了什么?”郑当奇道。

    “大学生啊!你想啊,现在的大学生大多都是95后,虽然他们小时候也就是零几年,那个时候港台电影余威犹在,他们同样也是在港片影响下长大的。李如松还是在他们当中有知名度和影响力。”

    “而且,环球票务的广告投放的都是针对上班族的,交通广播和电视根本不会有学生看的,至于公交,受限线路,对学生群体覆盖也不足。大学生这块几乎是空白,而且大学城那边也没有他们的售票点……”小白说的兴奋起来,拿起笔在自己面前的白纸上划了起来。

    “但是有个致命的问题,一张票要280,这对学生来说未免太高了。一来要有这个消费能力,二来是要有消费理由。”郑当疑虑道。

    “消费能力嘛,学生里总归有家里条件不错的,有闲钱为自己的情怀买单的。虽然这是小部分,但是学生的基数足够大,足足三十万人。只要抓住这部分愿意买单学生,门票销量就可观了,一两万张总归是有的!”小白自信十足道。

    “这群学生有消费能力,那买票的理由呢?”

    “消费理由呢,想让这些学生心甘情愿的买单,还是得情怀来出发,他们正是最热血的时候,要是感染到他们,买张门票算什么?这次挑战本身就是充满了不可能,充满激情、热血,情怀,致敬前辈……我们要是在大学城做一场够燃的活动,氛围一起来,一准能让他们冲动的买票!”小白继续道。

    郑当听明白了,小白的意思是突破常规守株待兔式的售票方式,要在现场做一场大型活动,营造氛围,抓住冲动消费进行售票。

    “Bingo!我和松哥约个时间,在大学城做一场活动,什么特技表演,激情演讲全附上!具体方案,活动选点,现场物料等等你全盘负责!”郑当被小白说的也兴奋起来,当即拍板。

    姚瑶看着和打鸡血一样的郑当和小白道:“你俩别光热血了,算算出票量和成本,别做完了还倒贴钱行么?”

    郑当闻言一时大窘,自己光顾着这主意不错,细节全部没考虑。

    郑当拿过一张白纸,自言自语边写边算道:“

    网上售票5张团售票预计5000张,10张团预计2000张,零散售票就算3000张,共预计10000张。大学城现场活动持续一天,累计人流按照100000人估算10%学生购买,也就算10000张,累计20000张票。每张票280元,按照李如松说的22%返点就是123万!”

    “成本这块,网上发布自然是免费了,制作纪念册和拍照这种事情惠而不费,5万足矣,现场这个规模的活动20万应该也差不多了。合计一算,这就得近100万利润!”

    “而且这还没算VIP票,随便卖出个1000张就得10万利润,这个就算是添头了!”郑当一把丢开笔兴奋道。
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