第13章 工资

除了乳制品，公司还生产冰饮、零食、冲调类和饮料纯净水等产品。品牌也有很多种。一心只是心意旗下的一个品牌，还有冰心，初心等很多黎桦耳熟能详的牌子竟然也都是这家公司的产品。

    除此之外，黎桦还注意到，李穆讲的培训内容很有趣。原本以为非常枯燥的产品知识介绍会，李穆旁征博引，讲的生趣盎然。甚至很多东西，李穆讲一遍，黎桦不记笔记也记住了。陈晓晓朝她吐吐舌头，低声说道：”看来她师范大学学的东西都用到这来了。”

    培训中场休息。李穆把黎桦叫到外面，黎桦不禁赞扬道：”李穆，你课讲的真好。不去做老师太浪费了！”李穆苦笑着摇摇头，说道：”你知道吗，我现在最喜欢的工作就是每个月的培训课。只有这时候，我才觉得我四年大学没白上。”

    黎桦同情的拍拍她，随后问道：”你的能力这么强，如果真的要做老师不至于找不到工作吧？”李穆叹口气说道：”怎么说呢？公立事业单位肯定是没戏。我不是没考过，连考三次，每次笔试都过，面试就会各种原因下来，要么是专业不合适，要么就因为我是女生，要么就是别的什么原因。契而不舍的考，也许能考上，可是黎桦，我这么大个人了，不能老是吃家里的用家里的。我不能为了一个那么小概率的事情一辈子让家里养着啊？”

    黎桦点点头，这种心情她知道，就像她现在，就像她生完孩子不希望父母帮忙带。李穆继续说：”外地有些私利学校倒是通知我去面试，我父母年纪大了，家里就我这么一个孩子。我去外地了，他们怎么办？还有......”

    李穆露出一个笑容：”我男朋友也不同意啊。”黎桦捂着嘴叫了一声：”你有男朋友？”李穆瞪了她一眼：”你那是什么表情，不要以为这世界上只有你一个人能结婚好不好？我都多大了？再不找个男朋友连孩子都生不出来了！”

    黎桦笑笑。李穆正色道：”我找你出来是跟你说正事的。刚才培训你听了，对心爱这个品牌你怎么看？”黎桦愣了下，随即在大脑里调阅刚才的培训内容，她小心的回答：”心爱是个新品牌，不是刚上市两个月吗？主做高端酸奶。我，我没见过，也没用过这个产品。”

    李穆笑着说道：”你当然没吃过啊，还没全面铺货，你上哪吃去？我是觉得这是一个高端品牌，主要针对母婴儿童及高端人群市场。公司对这个品牌的所有活动要求都很高，务必要与其他品牌拉开档次，也要与市场上的其他同类产品区别开。所以这个产品注定不是大众货，要放在类似莲佛那样的高端商场里做展示。我的意思是，我看好你的形象，你愿不愿意去做这个品牌第一家终端展示店的促销员？”

    黎桦微怔，指着自己的鼻子问：”我？”李穆严肃的点点头：”对。”黎桦乍舌问道：”可是你知道我没有经验啊！”李穆抱着胸说道：”关于这点我也不太自信。我也是冒风险的。没经验和有经验都各有好处，也各有坏处。没经验的好处就是你没有其他卖货的经验，也就不会随便用一些其它的低端销售手段来卖这个产品，适合维护产品形象。

    但坏处也很明显，就是你的个人能力不一定能拉动产品销量。不过，对这个产品销量说的算的有很多环节，促销员只不过是最后一关。如果我们前期工作做得好，那么促销员只要做好足够的服务，顾客自然会购买。我担心的倒不是这个。

    我担心的是，你签的是长促的合同，如果产品销量很低，你第一个月的绩效工资可能会非常低，你的工资最低可能会不足两千。你能接受吗？”

    黎桦低头沉默。李穆叹口气，拍拍她的肩，说道：”我知道你现在一定缺钱，不然也不会急着连我这儿的工作都找。但你的气质真的很符合这个产品的形象要求，那天一看见你，我几乎马上就告诉自己，就是你了，这个产品的第一个促销员。如果你能耐住三个月，黎桦，对于这个产品公司做了大量的投入，最多三个月，你的工资就会涨到正常水平，甚至还会超出所有促销员的工资水平。

    不过这个我不敢打包票，市场瞬息万变。你也知道现在线上线下的市场都不好做。我只是说以目前公司对这个品牌的投入，应该是一个会赚钱的品牌，只是会慢。”

    黎桦依旧没说话。李穆叹口气，说道：”难为你了，先回去培训吧。结束我会公布促销员工作分配，你不同意的话，我先派你到别的卖场。这个心爱终端店，我再考虑人选。”

    李穆绕过黎桦，正准备进会议室，黎桦突然叫住她，有些忐忑的说：”要怎么做，你会教我对吗？”李穆大喜过望：”当然，我会手把手的教你，绝不让你一个人战斗。”黎桦点点头：”那我试试，如果不行，你别开除我啊！”