三百五十二. 陈列

    “处理得怎么样了？”顾炎走进房间的时候，韶树云轻声问。

    “今天没有时间处理了，明天吧。”顾炎一边回答一边脱了衣服上床躺下了。

    他很疲劳了，明天去见那个组长，他必须有所准备。

    如果孟经理同意李冬蕾换个工作环境，与谁换呢？与福达超市里的促销员对调？福达超市现在是两名促销员，其中一个与李冬蕾对调应该是可以的。

    当然，明天最主要的问题，还是先与万邦超市的日化组组长谈谈，以便进一步了解情况。然后再找万邦超市人事部的主任，看主任对这件事是什么态度。自己应该怎么样表明自己的立场？怎么交涉？他这样想着想着就迷糊了。

    早晨到了公司，他把昨晚李冬蕾的遭遇，以及她想换个工作环境的想法，向孟经理作了汇报。顾炎分析得很透彻，他说：“对于一个刚走上社会的女孩来说，出了这样的事，是很伤自尊心的，在心理上容易产生挫败感。对于公司来说，如果继续让她在那里上班她是不会开心的，长期下去，会很郁闷的，更会影响销售量。所以在这个关键时刻，公司能够满足她的愿望，既照顾到她，也对销售量有积极的影响。”

    孟经理听了顾炎的分析后，很快就同意从福达超市里的两名促销员中选出一名，与李冬蕾对调。

    有了孟经理的明确表态，顾炎就有了底。他叫上了龚庆，一起去了万邦超市。

    李冬蕾真的“以公司大局为重”了，她今天没有休息。

    顾炎先找到李冬蕾，说她的愿望将有实现的可能，如果一切顺利，她将与福达超市的一名促销员对调。李冬蕾当然很高兴。

    “我帮你请假，然后你借口身体不好，我们说你已经辞了工作，然后你就去福达超市上班，怎样？”

    “嗯，好的，我听你的。只是我休息不就耽误了销量了吗？算了，还是不休息了。”

    顾炎点头离开了。

    他把龚庆留下，看看是否需要补货。他自己就去找日化组的组长了。

    组长刚刚从仓库来到营业区，正准备和几个促销员把货物陈列在货架上。组长其实也是女孩，顾炎以前经常与她打交道，所以彼此也就熟悉了。

    “哟顾炎，稀客呀我当你高升了，就不来我们这边了呢。今天怎么忽然就来了？”那女孩一见顾炎就嚷开了。

    “什么高升呀，就瞎忙呗”

    “瞎忙？别到这里瞎忙啊我们这里做的可都是正事。”女孩一边开着玩笑一边走了过来。

    待她走近时，顾炎说：“真是人走茶凉啊我这才多少天没来，昨晚就发生那样的事。”

    女孩沉下脸不说话，半晌丢出一句：“你让我怎么办？我也要这份工作啊”

    “店长知道这事吗？”顾炎思忖着说。

    “知道的。李冬蕾告诉我以后，我就向店长汇报了。”她答道。

    “那个厂家的业务主管来过吗？我想和他谈谈。”

    “来过，刚走。你可以先找人事部主管谈谈，你跟她又不陌生。”

    “你认为接替我的龚庆怎么样？”

    “很好啊就是嘴有点油。”

    “他就这样，希望以后多多照顾他”

    “那是当然。什么时候请请我？”女孩一脸的笑。

    “请等我闲下来就请你吃饭。”

    “别指望用几顿饭就来收买我，有什么好的化妆品再送点给我。”

    “只要公司有赠品，肯定给你送上。”顾炎的心里很鄙夷，嘴上只能如此应对。

    女孩笑着不吭气。组长的权力不容小视。尤其是万邦超市的订货系统还是比较落后的，不像福达超市采用的是先进的电子订货系统（Electronic Orde日ng System，简称EOS，主要功能是运用于商店的订货管理和盘点。基本构件是：价格卡、掌上型终端机、数据机），受人为因素控制的可能性就小得多了。

    万邦超市的订货系统主要还是人工运行的，受人为的影响比较大，明明有些商品需要补充了，但组长一句话就能否决了。所以想要给具有这种订货系统的超市补货，不是业务员想补就补的。第一关就是组长，没有组长的签字，就不能到超市的采购部换取订单，没有订单，也就没有办法完成补货，没有货物销售，自然就没有销售量。这些顾炎当然是心知肚明，各个供货商对组长的好，是自然形成的潜规则。组长的胃口一般不大，也就是吃饭或者小礼物小恩小惠之类的，比起采购部的主管的胃口，那真是小巫见大巫了。

    龚庆拿着笔和一本小的笔记本走了过来。他把笔记本递给组长说：“我刚才看了看我们的商品，有些品种剩余不多了，我把需要补货的品种都列下来了。请你签个字吧。”

    顾炎接过话来说：“我们公司昨天来了花露水，也并在一起签了吧，下午给你们补货。”

    女孩说：“哟你们公司花露水才来呀，都断了几天的货了。沁芳日化的花露水都快下架了，你们可真会赶时间。”

    她说的那家沁芳日化，顾炎不但不陌生，而且还认识这个品牌的和平区业务主管。因为双方的产品都同属一个档次，所以相互之间就成了直接的竞争对手。

    女孩说完话，顺势就接过龚庆的笔记本，看了看他列下的需要补货的品种，拿了龚庆手中的笔，从笔记本上撕了一张纸，记下了经过她修改后的需要补充的货后，把那张纸朝顾炎扬了扬，说：“放心吧，我过一会儿就去采购部，让采购部的人把订单传真给你们公司。”

    “那花露水怎么办？”顾炎问。

    “花露水你就别操心了。我让采购部另外开一份订单，按照以前的底联每个品种订五件吧”女孩说着就去了采购部。

    顾炎没有与女孩说李冬蕾请假的事。他谢了女孩，叫上了龚庆一起去了楼上的办公区。

    “这些天见过人事部主管吗？”爬楼梯的时候，顾炎问龚庆。

    “没有。还是办移交手续那天，你和我一起见的。现在都没有什么印象了，只记得是个胖女人。”

    “怎么这样说话呢？不懂得尊重别人。你要多跟这些层面的人接触，这样对你的工作是有帮助的。”

    龚庆笑了笑没说什么。

    顾炎敲了人事部主管办公室的门，在得到进门的许可后，两人一前一后进去了。龚庆说的那个胖女人正在与别人谈话，并示意他俩坐下。

    办公室剩下他们三人的时候，人事部主管说话了：“顾炎，你这阵子忙多了，也不露个脸。今天来巧了，我们总店有通知了，所有供货商可以不派促销员，派就必须派两名。”

    顾炎找人事部主管的目的，是想和她谈谈昨天晚上李冬蕾挨打的事，不想节外生枝冒出这样的事。他迅速调整了一下，说：“主管，什么时候的事呀？太突然了。”

    人事部主管从抽屉里拿出一沓纸，抽出一张，说：“这些都是我们按照总店的精神起草的给供货商的通知，我知道，给你们这名新来的业务员他也做不了主，还得把这通知给你。”说着就把那份通知递给了龚庆，龚庆顺手就给了顾炎。

    顾炎迅速浏览了通知的内容，他知道这都是劳动保障部门要求的。商业行业营业时间长，为了保障劳动者的合法权益，一般都是半班制。对于供货商来说，多派一名促销员，销售量没有多大的提升，费用支出却加大了：超市收取的小到一次性支付的促销员服装费，大到每月收取的促销员管理费，还有向促销员支付的每个月的工资，林林总总加起来可是一笔不小的开支。福达超市就派了两名促销员，所以顾炎对这笔账是能估算出个大概的。

    尽管加大了销售成本，但顾炎不会拒绝这样做的。在他看来，保护劳动者的合法权益是应该的，所以他积极响应。但对昨天晚上发生的事情，如果自己不表明态度，即使派再多的促销员也难保以后不会发生这样的事情。况且自己主意已定，要调李冬蕾去福达超市，那么这三件事就一起谈吧。怎么与她提起昨天晚上发生的事呢？她分明是知道昨天晚上发生的事情的，却没有主动说。

    “你在想什么？不愿意再派促销员了？我们也没有办法，上面催得紧，说再过一个礼拜，劳动保障部门就要来进行‘用工大检查了’。”人事部主管头也不抬边剪着指甲边说。

    “唉，我知道了，主管，我会抓紧去物色人选的。这促销员也不是大街上随便抓一个人就能做的。”

    “那倒是，快点物色吧。”

    “我会抓紧物色新的促销员的。可眼下我们现在的促销员李冬蕾可能昨天晚上有点疲劳，今天身体不太舒服，想请假休息三天，我是同意的。不知超市这几天有没有促销计划？如果有，我就让她撑着上班。”顾炎话锋一转，沾到了昨天晚上的事情上，这话分明是带着几分试探。如果她同意李冬蕾休息三天，再跟她提让李冬蕾换一个工作环境。

    “你是说昨天晚上发生打架的事吧？”人事部主管放下了指甲剪抬头笑看着顾炎道，“她们都是小女孩，闹一阵子就完了。谁也没有刻意帮着谁。事情的经过我也了解了，错不在你们的促销员。我相信我们能够做到以后不会再发生这样的事情。如果你不在意你的销量下降，你的促销员身体不舒服就先回去休息三天吧，我们最近没有安排促销计划。”

    她用的是“打架”的字眼，就是有可能双方对打，可事实是李冬蕾并没有动手，即使挨了打也没有。顾炎当然知道这些冠冕堂皇错者不罚的话，是给面子的。自己再追问下去，势必引起对方的不快，毕竟自己是卖方，仰人鼻息。想到这里，也只能为李冬蕾抱屈了。好在她将离开这家带给她伤害的超市了。

    他接过话来道：“一个女孩子，出了这样的事，情绪上出现波动也是正常的。她想重新换一家超市上班，我们公司也在征求您的意见。”

    人事部主管笑道：“你就别兜圈子了。还休息三天呢，你蒙到我这里来了得了，她想换工作环境是你们自己的事，我们管不着。你们重新派人来，那我可要管了。”

    “主管放心我们重新派来的人肯定让您满意”顾炎说了这句话就后悔了，这算什么话呀，难道李冬蕾那么优秀的人，人事部主管还不满意？

    “这么短的时间内，你要找两名促销员，任务不轻啊可别耽误了那个大检查，拖了我们超市的后腿。”主管说。

    “我们向毛主席保证肯定不会拖超市的后腿”一旁的龚庆开着玩笑说。

    “向毛主席保证又不是向我保证，有什么用？没有事了吧？”主管显然知道顾炎是为了什么事来的。

    “没有事就赶快去忙着物色人选吧。”她低着头剪着指甲继续道。

    “好的，主管，那您忙着，我们走了。”顾炎说着就站起身来与龚庆向门口走去。

    找到李冬蕾后，顾炎告诉她说，人事部主管同意她离开，而且从现在起，她就不用在万邦超市上班了，可以回去休息几天，待把去福达超市的手续办好，她就可以去福达超市上班了。

    李冬蕾突然说不想休息了，她想站好在这里的最后几班岗。再说下午补货，她如果请假，就没有人上货了。

    顾炎也就随着她了。

    吃完了午饭躺上了床，顾炎就不停地考虑着：他要办许多事，原本以为从福达超市抽出一名促销员与李冬蕾对调就完了，没想到还要再派一名促销员，时间又紧张，如果派来一个没有促销经验的，产生不了多大销量，加之即将与李冬蕾对调过来的促销员对周围陌生的环境，有一段适应的过程，如果那个日化组组长再不配合龚庆和促销员的工作，即使增加了一名促销员，万邦超市短时间内销售量也是不会明显增加的。到那时，请日化组组长吃饭也许是个好主意，可以收到事半功倍的效果。下个月请她吧，这个月来不及了，事情太多了顾炎的心里有了具体的打算。

    当然，他不会忘记自己要和那个品牌的业务主管交流一下，让他保证以后不再发生类似李冬蕾挨打的事。

    4. 超市倒闭风波

    晚上回到公司，他向孟经理汇报了需要增加一名促销员的情况。孟经理说新增加的这名促销员就在公司内部调剂，不必新招。

    孟经理对林明喜说：“我记得你那个区有一家超市的销售量总也上不去，我特别有印象。每个月下来，公司在这家超市得到的利润，还不够开促销员的工资呢，就把这家超市的促销员调到和平区吧。”

    林明喜用只有顾炎能够听到的声音嘟囔着：“怎么向我这边要人？谁是软柿子呀？”

    肖宁、冯建水和韶树云正在忙着做手里的事。

    “你有什么想法吗？”孟经理问林明喜。

    “哦本来这家超市的规模就不算大，我也想过许多办法提高它的销售量，可就是没有多大提升。让促销员调走可好了，我高兴还来不及呢。这家超市也没有与我们签有关促销员的合同，明天我去这家超市打个招呼，把促销员给撤回公司。”林明喜正色道。

    孟经理点头，显得很满意。接着，他对顾炎说：“两个超市之间对调促销员，不需要缴纳促销员管理费，但万邦超市新增加的这名促销员，要不要公司向超市缴促销员管理费？如果要缴，就在月底结款的时候，让超市直接从我们的货款上扣下来吧。这超市真是雁过拔毛啊再这样下去，我们的费用就要超过利润了。”

    他长长地叹了口气后，突然想起什么来了：“三名促销员的健康证都有吧？不用再去医院体检了？”

    “我的区那名促销员有健康证，不用重新再办了。”林明喜答道。

    “你那边要对调的两名促销员都有吗？”孟经理问顾炎。

    “有，都有。只是万邦超市新增加的那名促销员，我们还要为她买一套工装。”顾炎答道。

    “嗯。这费用省不得，还是与刚才说的管理费一样，不用现金支付，就账扣吧。唉又是一笔费用”孟经理无奈地摇着头感慨道，“各位都看到了吧，愈来愈多的费用，要求你们的销售量愈来愈高才行。你们要有紧迫感，市场不等人呐知道为什么有些企业在竞争中倒下去再也没有起来吗？这里面有很多种类型，其中一个类型，就是因为销售费用愈来愈高，销售量又上不去，造成了销售环节上的亏损。日积月累，就支撑不下去了。你们不希望看到公司走到那一步，就要想尽一切办法提升销售量前天总部从其他兄弟公司调来了... -->>
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