三百六十八. 资本

    三百六十八.　资本

    “我那是家里的安排，而你是自己的选择，不一样的。你从上大学开始就去自己喜欢的城市，做自己喜欢的工作，规划自己的人生，我没有那么大的勇气，说得好听一点是我热爱惠泉这片土地，说得难听一点是我胸无大志、目光短浅。”虽然何涛现在的工厂还不错，但是他始终觉得生命中少了点什么。他本来还想说自己连老婆都是相亲的而不是自由恋爱的，不过想到方勇还没有完全从蓝雪的阴影中走出来，也就不说了。

    方勇拍了拍何涛的肩膀：“在不同的角度，会有不同的难处，其实我们俩没什么差别，我做金融也不一定是我喜欢金融，说实话我也不知道我喜欢什么。我只是觉得制造业的黄金10年早就过去了，房地产的黄金10年也要进入尾声了，而金融行业的黄金10年甚至黄金20年才刚刚开始。我只是坚守在一个自己看好的行业而已。之前毕业的时候，或许进入房地产行业会更好，因为这些年房地产行业的发展速度超过其他任何行业，而当时我选择了金融业；现在金融行业终于发展起来了，我可不能再错过机会了。”

    不管是初中时代对女生的看法，还是高中时代对大学的看法，从小到大，方勇总是会给何涛带来一些新的观点、新的想法。何涛觉得这次方勇似乎又升华了一些，或许方勇天生就是善于思考的动物，有时候甚至太超前。

    看到何涛若有所思，方勇接着说：“有时候我在想，我们看到这个社会上很多成功的人，比如希望集团的刘永行、娃哈哈的宗庆后、海尔的张瑞敏、蒙牛的牛根生、联想的柳传志、腾讯的马化腾、分众传媒的江南春、搜狐的张朝阳、盛大的陈天桥、阿里巴巴的马云、万科的王石、H的潘石屹、万通的冯仑等，他们的成功，很多时候是时代的必然。中国的发展赋予了这个社会很多的机会，在不同的发展阶段，会出现不同的明星行业，从摆地摊到制造业，从网络到新媒体，从日用消费品到汽车、房地产，中国总是有足够的空间和机会给精英们创造财富神话，而我相信，今后的10年将是金融行业的10年。”

    方勇越说越兴奋，何涛渐渐明白了他的意思，但并不完全认同，甚至有些不服气：“我开纺织厂就是从事制造业，而制造业在你眼中已经是夕阳行业了，照你这么说，我没有大作为了是吧？”

    “制造业总体上来说，必然会走下坡路，甚至可以这么说，制造业已经在走下坡路了。不管从资金层面还是技术层面来说，制造业的进入门槛都不高，在全球产能过剩的大环境下竞争必然越来越激烈，当然利润率也必然越来越低。”方勇打开第二瓶王老吉，“更何况，现在很多没有做延伸业务的制造业的企业家，已经从老板变成了伙计，这种变化他们自己是无法理解的，因为房地产、金融、国际资本都在吞噬和掠夺制造业的利润，财富转移正在悄然发生，有谁会想到一个有着100个工人的工厂老板实际上是在为更高层次的房地产和金融行业的老板打工呢？”

    或许方勇只是危言耸听，或许自己的工厂现在利润不错，不用理会这些难懂的掠夺关系，但何涛觉得多了解一些可能的危机和应对方法总是有益的：“那像我这样的小工厂，出路在哪里？”

    “简单地依靠扩大再生产，就是依靠投资拉动或是人力成本拉动的发展模式必须向创新拉动、资本运作拉动的方式转变。你有没有发现，就在我们身边，10年前差不多厉害的两个老板，现在完全不同了，因为他们一个把所有的利润用来扩大再生产，另一个在5年前甚至更早的时候介入了房地产开发。而且你同样会发现，他们两个都向银行借了很多钱，只不过银行的利息成了前者的负担，而对后者来说这点利息根本不算什么，因为他用银行的钱撬动了一个很大的杠杆，利润成倍增长。再过5年你会发现，现在没有介入资本市场、金融投资、股权运作的企业家大多会被时代甩在后面。”方勇顿了顿，想到凭借何涛的资本实力是不可能介入房地产或是进行规模性的金融运作的，“当然，并不是所有人都有足够的资金和资源介入房地产和金融市场，没法介入也没关系，因为不靠资本拉动还可以靠创新拉动。所谓的创新拉动就是生意模式的创新和生产技术的创新，就你目前的情况来看，生意模式的创新最有可能成为突破点。”

    “怎么突破才算是生意模式的创新？”何涛感觉有点靠谱了。

    “很简单，对企业和商家来说，阿里巴巴和淘宝网都可以带来生意模式的创新，只不过这些平台不是自己的，用起来始终受制于人。真正的生意模式创新应该靠企业家自己创造、自己掌控。比如说现在外贸可能越来越难做，那么对纺织企业来说，重点攻破和服务好内销品牌的服装厂才是正道。再比如说，现在普通服装的价格竞争越来越激烈，但店租成本越来越高，那么重点培养大客户，比如给凡客诚品做代工，就是纺织企业的出路。”

    “有道理，但是这些服装厂不是说找就能找到的，而且它们肯定已经有了自己的供应商。”何涛觉得方勇说得有点道理，只是操作起来有难度。

    方勇轻轻叹了一口气：“天下没有免费的午餐，连免费的早餐都没有。现在是信息透明的时代，想要找到那些服装厂肯定不难，而想要成为它们的供应商其实也不会太难，只不过需要改掉你以前和其他客户合作的习惯，改进你经常使用的一些商务谈判技巧，同时在一定程度上提高产品的质量，并能够提供更加贴身的服务。”

    “有空的时候，你说的那些服装厂我会试着去联系联系，看看没有机会合作。”何涛知道想要方勇给更具体的建议就为难了，毕竟他不是纺织行业的人，“那么金融投资呢？你不是马上要开一家投资公司吗，我这边现在有100万元现金，其中50万元一般不怎么用到，你看看是不是能帮我规划一下做点金融投资，或者直接把钱给你拿去运作也可以。”

    “这个么……先不要给我吧，等我把公司做得再像样一点，赢利稳定了，再找兄弟拿钱我觉得你这钱可以考虑在2008年下半年或2009年初再买套房子。”方勇心想公司注册的500万加上老陈一次性的三五千万理财资金，一开始应该不缺钱，何况这50万还是何涛的辛苦钱，现在股市的前景不好说，期货的话还得进一步了解一下东方俊的操作手法。

    “是嫌我的钱太少了吧……”这时何涛的手机响了，“好，我等一下就回去了”

    方勇一听就知道是何涛的老婆打来的，是啊，都已经12点了，两人一聊起来总是忘了时间，“嫂子打过来的吧，不早了，你再不回去就是我破坏你家庭和谐了”

    “女人就是麻烦，总是担心我和外面的一些老板瞎混。”何涛把剩下的王老吉一口喝完，“好了，兄弟，我回了，下次再聊。”白灵这几天心情很好，因为东方俊每天都比较早回家，周末基本上也都在陪她。周日下午，夫妻俩一起看完话剧回家，开的是白灵的车，一辆红色的飞度，不过有东方俊做司机，她就可以舒舒服服地坐在副驾驶的位置上了。

    车子开在延安路隧道往浦东的路上，白灵接到父亲打来的电话。东方俊心里有点内疚，好久没有给白灵的父母还有自己的父母打过电话了。

    “爸爸最近身体好吗？”等白灵挂断电话，东方俊关切地说，“下次和你爸说一下，今年我们去珠海和他们一起过春节，把我爸妈也接过去，这样热闹一点，而且珠海冬天也不冷。”

    “你和我爸还真想到一块儿去了。”白灵听了心里暖暖的，“他刚刚也在说让我们回去过春节，对了，上次你说的借钱做生意的事，我爸说先拿给我们200万，如果不够的话他那边过了春节可能还有些其他的余钱。”

    万足够了，如果不太宽裕，100万也可以，反正我这边生意可以一步一步做。”东方俊当年和白灵交往、结婚，从来没有考虑过感情以外的事情，他觉得自己完全有能力让白灵过上好日子，没想到今天还要用老丈人的钱，这是幸运还是不幸呢？

    “晚上我们去小区边上一家新开张的杭帮菜馆吃饭吧，据说主厨以前是西湖边楼外楼里的师傅。”自从5年前和东方俊第一次去杭州之后，白灵就爱上了杭州的山水、人文和美食。之后白灵每年都要去杭州三四次，而且大部分时间还都是一个人去，白灵认为杭州是有灵性的，没有灵性的地方不可能诞生白娘子和许仙的传奇故事。

    刚把车子停在小区的地下车库，两人准备一起散步去那家杭帮菜馆，方勇的电话来了，东方俊接起电话：“喂，韩公子，昆山那边谈得如何了？”

    “我和陈老板谈了增加一个股东的事情，就是你出20万，占10的股份，他初步同意了，下周我再约他到上海，我们三个人见一面应该就能敲定。我这两天在惠泉，今晚回上海，明天找你。”

    东方俊感觉好事都连在了一起，看来运气要来了。阳光穿过假山的缝隙，越过荷塘，洒在一片竹简上。这是一个玲珑的苏州园林，穿着士大夫服装的方勇在书房的案几边，手拿一卷竹简，正在看书。门外的莲花正在绽放，生机盎然。

    方勇突然听到雪儿轻声叫唤。

    “韩哥，韩哥”

    雪儿飘在一朵莲花上，微笑着望着夺门而出的方勇，两个酒窝若隐若现。方勇被池塘边的栏杆挡住，恨不得飞过去牵起雪儿的手。

    “雪儿，你终于回来了”方勇喜出望外。

    “是的，我回来了。”雪儿深情地看着方勇，“不过我今天还不能陪你，过几天我会来找你。”说完，雪儿飞了起来，飘然而去。

    “雪儿雪儿你别走”

    “韩哥，你再等几天，不会太久。”半空中，雪儿回头安慰一句。手机的闹铃响起，方勇又回到星期一的早上。陈老板：

    只要你推荐的股票赚了，我就分钱给你。

    期货有人赚有人亏，但这玩意确实能赚大钱。

    方勇：

    很多做实业的老板实际上是在给做房地产和金融行业的老板打工。

    天下没有免费的午餐，连免费的早餐都没有。

    大资金投资要尽量分散，股票、期货、黄金、房产、债券都可以涉及。

    知小而谋强——曹操《薤露行》 “老陈，你这周哪天有空来趟上海吧，见一见上次我和你说过的东方俊，然后我们三个人确定一下公司股份。” 早上，方勇把公司章程修改了一下，并上网看了看中山公园附近一些写字楼的租赁情况，11点左右，给陈老板打了个电话。

    “东方俊？哦，就是那个做期货的对吧。可以啊，让他加进来对公司的投资应该是好的。”其实陈老板一直很欣赏能在期货市场赚到大钱的人，“我这周要接待一帮台湾人，要么周五我去一趟上海？”

    “好啊，周五你让老贾开车到中山公园，我们就约在午饭时间吧。”

    “可以。对了，最近股票的行情你怎么看，大盘跌了很多，中信证券的利润我吐回不少。”陈老板最担心的还是他在股市的那3 000万资金。

    “中信证券走掉好了，大盘既然跌了，我们应该紧跟市场。”

    “如果中信证券不赚钱走掉的话，我换哪只股票比较好？最近有没有什么股票要涨的？”陈老板还是不甘心。

    “一只股票走掉，不赚钱或稍微亏点也不要紧的，不一定马上要换一只股票，后面还有很多机会……”

    “如果一定要换一只能涨的，你推荐哪一只？”陈老板有点不耐烦，他不想听方勇讲什么投资理念和交易策略，只想知道现在买哪一只股票能赚钱。

    “我上次说的隆平高科可以继续观察，等待时机再买；另外如果短期一定要买的话，可以考虑中粮屯河虽然我不知道它为什么逆市上涨，但至少从技术图形上看，它现在是可以买的。”

    “这只股票是不是最近有啥利好消息？”

    “好像没有特别的……”

    “那我先看看这两只股票，有不懂的我再问你。”

    “好的。”方勇觉得陈老板这次做股票比前几次心急很多，不过他现在最关心的还是尽快把公司注册好，“对了，老陈，租办公室和找人的事情我这几天先弄起来，争取早点搞好。”

    “可以，你做主好了。”下午4点，方勇看完一个100平方米的办公室之后，和东方俊在中山公园6楼的咖啡厅见面。东方俊对修改后的公司章程没有意见，对三个股东各自出的资金和所占的股权也没有疑问。他提出…想法：“第一，公司除了500万注册资本，陈老板再拿至少3 000万出来作为公司的首批私募理财资金；第二，在公司理财资金的配比上，股票和期货各占50比较好；第三，运作期货这一块我需要一个独立办公室和两个专属下单员，还可以再招几个业务员，操作上每年争取100以上的收益，每个月可以获得资金量~2的手续费返佣。”

    方勇认为期货的机会确实比股票多，赢利能力也比股票强，但期货风险毕竟比较大，当然股市也不可避免地会有熊市：“最好是30的资金配置在期货，40的资金配置在股票，剩下的30可以做黄金、债券、房地产的投资，以后股指期货出来了也可以投资，甚至中小型的风投项目也可以参与。人员方面，我觉得业务员暂时不一定要招，第一年做自有资金应该就足够了，反而行政人员要各招一个，因为前期公司杂事会比较多。”

    周二到周四方勇又看了十来个办公室，经过比较之后，觉得华宁国际广场15楼的一套116平方米的和绿地商务大厦18楼的一套152平方米的比较合适。东方俊建议租绿地商务大厦18楼的那套，是朝东南的单位，两个房间，一个大厅，一个会议室。办公室的装修还可以用，格局处理也不错，可以直接搬东西入驻。两个房间，其中大一点的给东方俊，里面可以安排两个下单员的位置，小一点的方勇用，办公大厅可以安排8个座位。

    “晚饭我请你去龙之梦7楼的加州101吃海鲜自助餐，白灵跟我到上海工作以后，和你也没再见过面，想当年我们一起在广州的时候，不管是在学校还是在银星证券，隔三差五就会聚一下的。”东方俊感慨道。

    “可不是嘛，我可是见证了你们的爱情从小火花变成大火花，再到熊熊烈火，中间你还用20碗煲仔饭换我一首情诗去哄她呢哈哈。”说真的，方勇一开始就觉得东方俊和白灵特别般配，甚至可以说，白灵就是上帝专门为东方俊创造的。

    “对了，你和蓝雪现在怎么样了？”东方俊想起当年方勇和蓝雪可是比他和白灵更恩爱。

    方勇听到这三个字，顿时黯然，愣在那里：“她出国了，短期内不会回来。”

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