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第69章 见微知着 无所适从

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色的裙装,展览柜七八个,都是各式各样的美容用品,大大小小的瓶罐摆了若干层,空气中荡漾着微微的香味,洒进来的阳光能照遍多半个房间,红色的办公桌、白色的笔记本电脑、造型独特的靠椅,就在窗户光线的正中央,粗粗一览倒让帅朗凭增了几分羡慕之意,你看人家这工作环境多好,那像咱打工,不是油墨味的书库就是霉味的仓库,差得那叫一个天上一个地下。

    “请坐……喝水……”

    盛小珊依然笑意盎然着请着帅朗坐下,端过来一杯纸杯盛着的水,不过帅朗一看一次性纸杯,想起昨天冯泉村的事,立时没有喝水的欲望了,只是手拿着做了个样子,看着盛小珊坐到了转椅上,电话安排着前台上午不招待顾客了,放下电话,又是很揶揄地笑着看着帅朗。

    没说话,直到现在帅朗还没说话,盛小珊只说了一句,也不说话了,笑吟吟地等着帅朗开口。看看时间,整十点,好像两个小时谈得格外热烈,不过那是基于俩人久别重逢的基础上,而现在,知道了根本不是同学、人又变化得如此陌生、环境又变得如此华贵,好像让人有种无从开口的感觉。

    “你不准备问我点什么?”盛小珊按捺不住了,主动出声问道。

    依然是温文可人,笑意盎然,淡施粉黛的脸上有微微香气飘来,不过却看不出化妆的痕迹,这个亲切和活力的样子嘛,肯定要比楼下那些花钱买美丽的娘们差不少了,只法这此时帅朗可无心欣赏了,杂念抛过一边,直接说道:“直接点,告诉篡改记忆是怎么回事?”

    “嗯,这个嘛,是个很模糊的概念,由于现在每个人社交范围都无限制地扩大,见到的人和事也会很多,不可避免地会出现记忆和感知上的失误,于是这个误区有时候会被精明的社交者采用……比如我想认识一位重要人物,不管我通过别人介绍还是自我介绍,从认识到谈话这需要一个很渐进的过程,篡改记忆的原理就是抛开这一切,直入主题,比如我可以直接上前握手,说一句‘好久不见了’、“您好,还记得咱们在某次聚会上,我对您的印像很深刻……就这样,给对方的记忆造成混乱,对方在无形中可能把怀疑归结为自己记不清了,甚至于表演得体的话,对方会真以为,谈话者和他有过某次相遇……这就叫篡改记忆。高明的社交者和推销员都会使用。”

    盛小珊侃侃介绍着,声音很婉转悦耳,偶尔配着几个很合适的手势,即便被骗过了眼睛的帅朗,也不觉得对此女有更大的反感。说完了,睁着大大的眼睛征询帅朗,似乎在问帅朗听懂了没有,帅朗想了想,指出了个问题:“如果对方记忆特别好呢?”

    “你认为你的记忆如何?”盛小珊反问道,眼色里多有几分得意。

    这一反问倒把帅朗反问住了,要说起来咱这记忆算不错的了,见过的遇过的除了特别不起眼的人,就说不出人名来好歹总能想起个大概,只不过这次糊里糊涂把对面这女人认作同学,帅朗倒不好意思说自己记忆很好了。

    似乎看出帅朗那份稍有羞赧的心思,盛小珊笑了笑主动示好着:“其实这里面有很多细节,想不想知道这个设计的全过程?”

    “好啊,这么处心积虑就为逗我玩玩?”帅朗无所谓地说道。

    “说处心积虑很对,因为我对此事准备了很长时间;说玩玩就不对了,其实要达到这个水平很复杂……首先,你想认识对方应该对对方有所了解,当然,这一点是古先生提供的,我走了捷径,挑选了当年你们大学里一位貌不其扬的女生名字……在俩个人会话相识的时候,第一印像很重要,行为心理学的研究,7%取决于谈话内容;38%取决于说话者声音;55%取决于对方的容貌,如果穿成现在这样肯定会吓你一跳,所以我把自己打扮成了一个很朴素的姑娘……那,就这样……”

    盛小珊说着,随意地一挽头发,再一披衣架上换下来的运动衣,脸上戏谑的表情消失之后,扮着惊讶和异样的惊喜表情,给帅朗来了一句“呀,你是帅朗吧?还记得我吗,我是你同学王薇薇呀?”

    眨眼又成了植物园外“王薇薇”,一下子把帅朗逗乐了,就是小孩的把戏一般,又逗人又好玩,而且就穿帮了问题也不大,难道谁还忍心和这么位娇人可爱的姑娘过不去。

    “接下来,在你对我容貌、声音并不反感的时候,就取决于谈话内容了,我之所以扮成你的同学,是因为同学这个群体中最可能出现被遗忘的个体……谈话的第一句最关键,记得我开始说关于你的第一句是什么吗?”盛小珊道。

    “你说我不出众。”

    “对,很好,这是贬义的。旨在引起你的注意,第二句呢?”

    “你说我打架的很帅、很拽。”

    “对,就是这样,先抑后扬。在西方对异性之间的谈话做过研究,直接赞美、直接贬斥、先扬后抑、先抑后扬四个谈话方式,只有先抑后扬这种方式会给对方留下深刻印像,而且这种方式很容易搏得对方的好感……所以,我就搏得你好感了。”

    “呵呵………”

    盛小珊摊手一解释,帅朗被这俏皮而流利的解释逗笑了,事实也确实如此,当时听到还有如此倾慕自己的女生,那感觉真叫一个爽,恐怕对方就凤姐芙蓉那样,帅朗估计也不怎么会介意,更何况是这么位有点姿色的妞呢?

    “当然,还包括一个距离感,俩人谈话的最好的距离是五十厘米,这是个容易搏得好感的距离,太近容易暧昧,太远容易生疏,在社交范畴里,这个距离相当于黄金分割的重要性。你回忆我和你当时的距离是多少………”盛小珊回身挂着运动服,笑着解释到了第三个过程,看来每一个细节都被她刻意的描蓦过,说到这些时免不了有几分得意,一问帅朗,帅朗却是翘着嘴笑了笑不置可否,回身再坐下的时候,盛小珊估计对没有引起帅朗更大的重视有点不太满意,手指敲击着键盘,说了句:“还有一个因素在不知不觉中扰乱了你的心神,直接说出来也许你不太相信……有兴趣做个小小的试验吗?”

    “可以呀,我这两天就一直当试验品。”帅朗自嘲道,笑了笑。

    “好,告诉我,你对那一类女人的印像最深。”

    盛小珊搬着笔记本,放着短片,帅朗一听对女人印像,这倒没拒绝,两个人都侧眼看着笔记本屏幕,盛小珊操纵着,都是剪辑的短片,一个场景是时装展示,长腿的妞在炫着披肩;第二个场景是化妆品的广告妞在说着广告词、第三幅是车模,那身上比车还光溜;第四个场景是一位金发女郎过吊桥,颤危危的样子……四个妞都是绝美,四部短片都是几秒钟而过,眨眼放完,盛小珊撕着便笺拿着笔递给帅朗说了句:“写下来,别让我看到,也别告诉我。”

    帅朗拿着笔,狐疑地看了盛小珊一眼,又回看屏幕上静止的画面,刷刷写了几笔,刚刚停笔,盛小珊笑着问:“我猜是第四副,吊桥上走过的美女,别告诉我真猜中了啊。”

    说完直视着帅朗,看着帅朗眼中的惊讶再生,估计是十有八九猜中了,盛小珊颇为得意地笑了笑,这其中的奥妙,又将何在呢?

    种种的惊讶如潮而来,在给帅朗全新的感受的同时,似乎让他一时无所适从了…………A
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