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“感谢朱市长的直率。这是我们拿到的,关于木川市将要更换和新增加的公交车数量和具体参数,不知道对不对?”段永林所作的一切,都是为了跟朱代东具体商谈这件事,现在朱代东主要提出来,直接谈这件事,他自然乐得如此。他从包里拿出一张纸,递给朱代东。
“是的,这次我们市里主要将采购一种型号的公交车,十二米长。”朱代东说道,全市统一公交型号,将会在以后的维护面,节省大笔的开支。
“采用同一型号,对于以后的维修,将会非常有利,如果木川能从我们公司采购,我们将会在木川专门设立一个维修部,派出专门的维修人员。同时也会对贵市公交公司的车辆维修人员,进行培训,争取让他们在最短的时间内,掌握我们宇通客车的维修技巧。”段永林说道,公交车每天都要运营,维修和保养就很关键,这需要一支专门的队伍,才能做好保障工作。
“你们公司能主动提出来,可以做到这一点,我很欣慰。但我更关心的,还是价格。我跟田林司长的关系,你应该也很清楚,这次田林司长本来就欠我一个情,加你们的事,他欠我两个情,我希望你能给我们一个最优惠的价格。
在报价之前,有一点我必须提醒你,你们的报价,必须挤掉任何的水分,我可以向你保证,木川市的这批公交车,绝对没有人会吃回扣,在结账的时候,也绝对不会有人为难你们。一切会严格按照合同办事,甚至就连招待费,你们也可以排除在外。”朱代东提醒道,像政府这样的大宗采购,按照常理来说,应该比市场的价格便宜很多才是,但是事情恰恰相反,政府采购的单子,价格经常会比市场单价贵很多。
朱代东如此坦诚的态度,让段永林一时不好如何回答。作为公交车的采购,基本都是政府机构,如果说不吃回扣,这样的事情,段永林好像还没有碰到过。他在其他地方,也碰到过像朱代东说得这么义正词严的官员,但是事成之后,你去“感谢”他,就没有一个不收的。就算那些办事员,吃你点烟和酒,这不算是违规?可是这些,都会直接转化为成本,最后加到价格面。
“单价六十万一辆,总价十二个亿,同时我们提供一年易损件和一年的免费维修。”段永林沉吟道。
“看来段总是没有把我的话放在心,我这个人一向说一不二,木川市最近一次性就开除了一千多位公职人员,民政局三分之二的干部被开除,我想如果宇通集团知道这些事,恐怕就不会在报价的时候有顾虑。”朱代东淡淡的说道,段永林作为副董事长,应该是有资格报出最后价格的人,他报出来的价格是真心还是假意,朱代东一听之下,立马就能判断出来。
“五十五万一辆,总共十一个亿。”段永林心里苦笑了一下,朱代东说话直率,办起事来也急于求成,这样的价格,应该是一个长期的拉锯过程,怎么可能第一次见面就完全说死呢?再说了,就算朱代东是一位清正廉洁的干部,也不能保证木川市其他的干部也跟他一样啊,你不拿钱可以,别人的财路总不能被你一个人挡了。
“我再给你最后一次机会,你也可以跟总公司的负责人马联系一下,否则我们就没有再谈下去的必要了。”朱代东站起身来,准备离开。刚才段永林的话,让他一阵耳鸣,这样的价格,其实已经让他心动,但是他的耳朵告诉他,这个价格,还不是段永林心里的最低价格。
段永林根本就想不能,朱代东在听到自己的报价后,马就能判断,这个价格是贵了还是便宜了。他以为朱代东肯定是提前找人了解过宇通集团,对于宇通公交车的价格、质量了解得很清楚。既然朱代东给他找了个台阶,他自然要利用起来。
“朱市长,请稍等,我马向总公司请示。”段永林连忙说道,他拿起手机,走到旁边的角落里,悄声给宇通集团的老总陶祥瑞打电话,向对方通报了这件事,并且跟陶祥瑞商量一个最低的价格。
段永林又哪里能想到,就算他隔着朱代东有十来米,而且还在拐角处,可是他跟陶祥瑞的对放,朱代东能一字不落的听到耳中,至于他们商议的最低价格、给木川的最低报价、重新报出的最新价格,段永林电话还没有打完,朱代东就已经全部知道了。
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