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第二三五章 贡献?

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这里,不是诉苦的地方。”听着两个人各自说着自己的理由,慢慢的,王坤也算是听出味来了。

    如果开始的时候,还好一点,大家都是说着自己的理由,等争论到后面,仿佛讨论的已经不是到底应该怎么分配了,反而变成了互相质疑对方的借口。

    李轩作为一个最高层的秘书,因为没有完全、完整的负责过一件事情,所以,他对于下面的人,并没有深刻的认知,大多数人,在他的印象里,并不是多么深刻,在他看来,也没有多少差别,所以,他才会有这种按照地位、级别,进行奖金分配的方式。

    但是耿迪丘不同,虽然,他和李轩一样,也算是一个秘书,但是,现在,他更多的,是负责销售部那一块,他是拥有着固定的手下的。

    这样的话,他就要为那些手下考虑了,至少,不能寒了别人的心,无论如何,他对于那种分配方式,都是不可接受的,他更相信的,反而是那种完全按照能力,进行奖励分配,他如此的坚持,也让下面支持着他的员工,不由的心中暖暖的,相比较别的部门,只有领导才能够参加,销售部因为其特殊性,基本上,达到一定的层次的,只要能够占据销售部总销售利润百分之五的,都有资格参加这个会议,不过,就算如此,也不过寥寥的六个,参加了而已,可想而知,其内部的竞争有多么激烈。

    但是也说明了,这些人足够的优秀,产品销售出去的价格,可是仅仅定了最低价格的,谁能卖上多高的价钱,完全就是他们自己说了算的。

    而利润,则是要扣除所有成本之后算出来的,相比较而言,每提高一个百分点,所涉及的利润,都是非常庞大的数字,而那么多的利润,谁销售的时候,会不想要弄点好处出来,所以,能够不被公司淘汰,追回那些回扣,而又能够保持自己为公司所赚取的财富,在总财富百分之五以上的,绝对,都能够算得上是人才。

    在这个限制销量的时候,你想要凭借出售更多的产品,获得利润,显然是不可能的,而且,另外一个人如果在谈判的时候,价格更高,这个份额,自然,就会是被转移过去,成为他人的的奖励,这种竞争机制,也让实力强大的人,越来越强,赚取的利润,也是越来越高,地位,自然是水高船长。

    这个时候,就是他们争取利益的时候了,人家都努力的帮你去销售产品了,而且,给他们的提成又是超乎寻常的低,按照每吨的十万的底价销售出去,最多就是获得基本工资,超出部分,才能够获得百分之一的利润,可以说,费心费力的销售出去一吨,获取的利润,并不是大家想象的那么丰厚。

    一年才五十万吨的份额,大家分一分,按照百分之五来计算,也就三四百万的收益,和他们的地位、实力,确实不相匹配,即使加上底薪,说实话,这种精英,根本看不上底薪。

    虽然到什么行业里面,这种金牌销售,一年,都不止赚那么点钱,跳槽出去,组建自己的代理公司,一年一两千万,都没有任何的问题。

    因为两个人所思所想的完全不一样,自然,很容易的产生分歧,在这个会议上,大家争论,自然,渐渐的会被那种火热的感觉引向未知的方向上去,让你不知不觉的,就冒出了无名的火气,谁都认为自己是正确的,站在各自的立场上面,谁都无法忽视自己的感觉,当然,面对自己不熟悉的领域,大家也不会刻意的提及。

    一般公司,年会很难出现这么火爆的场面,可以说,大家都是刚刚从喜庆、甜蜜、温馨的新年之中过来,还没有从那种感觉中走出来,想让大家刺刀见红、闹的面红耳赤的,基本上,是不可能的,但是,在王坤主持的年会之中,就这么堂而皇之的出现了,一个,坚持着为那些有大贡献的员工,提高奖励额度,甚至,将他们的年收入翻倍,低收入的人,则是做一定程度的压缩,另一个,则是坚持分级制度,对优秀一点的人,进行一点鼓励性质的多发一点慰劳奖金。

    实际上,矛盾的源头,还是在王坤这边,他有些太烧包了,直接奖励出来的钱也太多了,如果数量少,每个普通员工加一个月工资,管理人员,多发三五个月工资,辛苦、贡献多的,按照他们的年薪,或加百分之七十或直接翻倍,也就足够了。

    但是,错就错在,王坤拿出来的钱,实在是太多了点,即使那些大型的财团,都不可能拿出这么大比例的钱来进行奖励。

    不是他们奖励的红利少了,而是,他们的员工,都是数以十万百万计的,奖励个几十亿,根本就没有感觉,而且,他们的管理人员虽然数量少,但是,却是分的钱最多的,和他们相比,这里分钱的人更少,如果按照平均分配,甚至比那些公司,还要翻个几倍。

    “我认为,应该计算每个人的具体贡献度,按照贡献度进行奖励,每个人,都有其对应的贡献度的,根据贡献度的大小,共同分配奖励。”耿迪丘一脸认真的说道,他认可的贡献度,实际上,就是按照利润率,难度等各个方面,进行综合的确认。

    “按照贡献度,你应该如何计算贡献度的大小?毕竟,每一份贡献的大小,都是无法通过数字衡量的,而且,现在,都是通过流水线进行生产的,管理人员,又该如何计算!有些岗位,表面上看,是无法产生效益的,但是对公司来说,又是确实有存在的必要的。”李轩也是瓮声的说了起来,事实上就是这般,就像慈善基金的工作人员,虽然实际上,他们并不是属于公司的,但是,客观上,又是王坤旗下的产业,如何计算他们的贡献。

    对公司,这些人,并没有任何贡献,但是,对王坤,又都是有用的,而且,这其中,又是有志愿者存在的,所以,计算起来,难度太大。

    “这个,贡献度,应该按照……”耿迪秋也是小声了起来,这个东西,还真的是很难计算 的,如果是小范围的,大家还可以互相做一个参照,但是,放在比较大型的企业里面,难度就非常高了,人数多了,岗位多了,就容易产生各式各样的猜测,谁的高了,谁的低了,还真的不容易弄出一个评价的标准。RS
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