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第123章:苏慧的圈子论

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有些意外,原来私下里的苏慧是这么的随性,更没想到吕妙莎会告诉她这些事情。

    “其实,我过来不是想谈工作的。”王笑有些尴尬地说道。

    他猜测,他的那些野心和梦想,也许在苏慧这样成熟的女人看来,不过是一种幼稚而又可笑的吹牛罢了。

    所以,他有些尴尬地想要岔开话题,不再谈论工作上的事情。

    “我知道你是为吕妙莎的事情才主动打我电话的,但是我想先跟你谈几句工作上的事情,然后再帮你出主意。我知道你虽然身在保险行业,但是对保险代理人有很大的偏见。不过,如果你能在这个行业里呆得更久一些,你就会发现,那些没有职业操守的人,就算最初一段时间开单再多,他也呆不长。真正能做得长久、做得不错的代理人,不管他是不是好人,但是至少不会欺骗客户。”苏慧说道。

    “我也没说所有的保险代理人都没有职业操守,我只是说其中的一小部分。”王笑赶紧解释道。

    “你等一下。”苏慧着,轻轻地放下手中的果汁杯,起身走进了一个房间。

    很快,他又出来了,重新坐下来,把五张俱乐部的会员证一一摆放在桌面上。

    “这是我加入的五家俱乐部的会员证,想要进入这些俱乐部虽然也有一些门槛,但是相对于那些高级或者顶级的俱乐部来说,这些还只是不入流的小俱乐部。以我的能力和资本,再高级一些的会所和俱乐部我也进不去。就我加入的这五家俱乐部来说,里面也有不少同行。”苏慧说完,望着王笑,略作停顿。

    “你是说,有很多同行跟你一样,想利用这样的俱乐部来拓展业务?”王笑恍然大悟道。

    “没错!新人,或者说没有多少资本的新人,一般在没有准客户的情况下,都爱去找一些比较大的市场,或者有更极端的人会去扫大街,一家一家地向人推销。其实,这些做法成效很低,而且面对的都是一些低端客户,这些客户大多对新时代的理财方式并不太了解,就算有意买保险,也很容易被一些别有用心的代理人误导签单。”

    苏慧略做停顿,看了一看王笑,接着说道:“像我这样,更多的时候是从俱乐部建立起来的人脉。能加入这些俱乐部的人,多少都是有些钱的富人,比较善于理财,对于一些关于理财的信息也比较感兴趣,接受新事物的能力更强。所以,跟这些人打交道,不能有任何误导他们的侥幸心理。不然的话,一旦被人识破,你就没法在这个圈子里混了。做到这一步的保险代理人,不管他是不是一个正直的人,但是在对等客户方面,一般情况下都不敢欺骗或者误导他们。”

    “你的意思是说,那些并不是太富裕和那些不是太擅长理财的人,才会更容易被骗。那些有钱人反而不容易被骗?”王笑似有所悟地道。

    “没错,真相很残酷,很不公平。不管你愤怒也好,仇富也好,当你真正接触到那些有钱人,你就会发现,他们有钱是有原因的,因为他们更爱学习,更喜欢接触新生事物,更喜欢冒险,也更善于规避风险。所以说,造成这一现象的原因,这不只是保险代理人单方面的问题,还有很多其他因素。我认为,这并不是说,有人再开一个有良心的保险公司就能解决的问题,事情没有那么简单。”苏慧说道。

    “你这是在说我吧?”王笑自嘲地笑道。

    “我不是嘲笑你,我只是想说,如果你真有这个野心,那就应该更脚踏实地一些,对这个行业做一些更深入的体验。你不走发展组员的路子,其实我挺欣赏的。我以前也跟你一样,前几年我都是独来独往,也就今年在孙婉春经理一再劝说下才开始招收组员。你是一个有野心的人,越是有野心的人反而越需要有更多的耐心。”苏慧说道。

    苏慧说了这么多,并不是想说服他乖乖地守着保险代理人这个职位一直干下去,而是想让他更理智一些,创业的路走得更稳重一些。

    她担心王笑还没做几天保险代理人,但一冲动辞掉这份工作,去追求他所谓的梦想。那样做也许一时很豪爽,但是这真的不现实,可会对让他走很多弯路,因为他并没有真正了解这个行业。

    “别担心,我一年内不打算辞职,我还想请你帮我加入这些俱乐部的圈子呢!”王笑尴尬地笑道。

    他说的是心里话,他也知道,一个男人想开创一番大事业,一定要耐得住寂寞。

    他现在需要工作经验的积累,需要建立真正有助于他未来创业的人脉关系网,需要积累一笔巨额的起步资金。

    这些东西,都不是一天两天就能做到的,他有这个心理准备。

    他也知道,浮躁的人,会面临更多的失败。
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