第九章 说服“投资人”

宇点点头，又说：“小叔你也是做这行，应该知道电子产品生产成本和最终零售价之间有多大空间吧，越是高端产品越是如此。假如我们砍掉自己的绝大部分利润，再砍掉大部分渠道分销利润，营销广告也去掉大半，你说能不能做到？”

    夏明德接着问：“这样应该能做到，可难道不要赚钱了？那些渠道商也不会给你卖啊！”

    夏宇马上回他道：“如果说我就是第一款、第二款产品不赚钱呢？这样压力确实大，我控制下出货量，能不能创出口碑来？芯片价格是一直下降的，几个月后成本应该又降了不少了，口碑也有了，你说能赚钱不？”

    “能，肯定能！”夏明德眼睛亮了起来，声音不知不觉都大了不少：“这种思路真是……太天才了，小宇你这小子，怎么想出来的？你打算在MP3领域这么搞？”

    这可不是我天才，其实很多商业领域都有类似打法，只是没有电子产品这种原材料不断下降、用户更新速度快的特点，而只在这个领域发扬光大罢了。

    再说了，这就是小米“雷布斯”的“期货手机”思路吗。

    见说服了小叔，夏宇也轻舒一口气。

    原来当创业者说服投资人，也是挺爽的事情啊！这个以前他可没体验过。

    他又说：“极星电子做MP3跟这个思路类似，应该说开始是按照这个思路。我们不急着赚钱，而是把产品彻底在消费者乃至渠道商那里打响名头。但后面还是要抓紧时间来积累技术、人才等实力，提升综合能力，最终还是要做出过硬的产品来，也要通过不同产品层级拉开价格差。”

    “当然我自己算过，还是能赚一些的。”他又补充道。

    夏明德思考了一阵子没再接话，但再看夏宇的眼神却是有些不一样了。

    先前或许是对晚辈提携，而且更多出于疼爱，但夏宇这个思路、这些话拿出来，已经足以支撑他在这个行业站住脚了。

    这小子，这是……不愧是我侄子！

    又感慨了下，最后他才说：“这样吧，你仔细做一个计划书出来，不用多正规，但把思路和接下来极星电子一步步的规划、需要都做好，我仔细研究下。估计早期投入还要一些的，我看看你的计划和需求，把店面腾两家出来给你投资。

    这真心是投资人的口吻啊！

    夏宇有点无语，小叔进入节奏还真快，不过他喜欢！

    他点头道：“其实用不了多少钱，能支撑着启动就行。后面的扩张积累应该能通过销售回款良性循环起来。我会详细列出来，明天就把计划书给你。”

    想了下又问：“对了极星电子的工商牌照要什么时候下来？我要尽快跟烽火设计公司谈合作的事，还是有个正式的名头比较好。”

    夏明德说：“这刚两天啊！我再催催，最晚后天我给你送来，大不了豁出两瓶好酒去……”

    夏宇知道自己是有点心急了，有点不好意思挠挠头。

    自己是真心不想浪费一点时间啊，而且现在感觉手底下很缺人，缺人才！

    他想尽快见见烽火设计公司的人，即使不能拉拢过来，也要花钱让他们帮助自己提升进度，尽早把样机做出来。

    说实话MP3组装确实门槛很低，很多人听说能赚钱投点钱拉几个人就能做，但稍微正规、想往大走的公司都不能完全没有自己的设计能力、研发能力。到后面造型设计师、电路工程师和软件工程师将成为重中之重。

    夏宇虽然是第一次创业，但并不想捞一笔块钱就走，而是确实觉得MP3行业确实有自己想要的东西——除了能赚钱，还能借此拥有电子工业生产技术积累。

    此外组建的团队,未来都将是自己继续发展的巨大财富。

    极星电子现在还是初创期，资金很紧张，他必须尽快做出第一代产品来打开市场回笼资金。

    但在他的计划中，极星从第二代产品开始将逐步走向成熟的开发生产流程。

    而且速度一定要快，04到05年刚好是行业的洗牌期，同时是市场爆发期，这个阶段如果没能跟上主流，后面想赶超就太难了。

    夏明德临走前，夏宇想起什么，问他认不认识一个叫张宏全的地产商，前者表示没听说过，但可以帮忙打听下。

    过了一会儿，妹妹夏琳又来找他，让他去修下复读机，老卡带。

    马上升初三的小妹正是学英语的关键时候，这个复读机还是夏宇给他挑的。

    不过这种东西很好修，他用了十分钟拆开调了调压带轮，正好方向，试了一下果然没问题的。

    说起来这个东西生产起来也不复杂啊，不过市场前景太弱了，以后转型也不好做。

    夏宇下意识的从商业角度观察了下，又摇了摇头。

    感觉自己好像有点走火入魔！

    他又把自己拉回电脑前，开始修改原来写了三分之一的《极星电子发展计划书》。

    现在看，设计和生产组装方面可以略写，定位和战略就按今天和小叔讲得说清楚就行，他重点放在如何打开市场，以及如何在初步获得成功后，从资源、人才和技术能力上带动极星电子的良性高速发展方面。

    这方面必须尽早考虑，初创企业往往能够通过创意或者一个特点获得高速发展，但如何在高速发展同时奠定支撑起来的体系和底蕴，拥有强劲后劲儿，这就难了。

    这跟写一本书是一样的。

    夏宇重生前见过不少失败案例，他必须做好计划。

    至于明天的面试，他已经决定如果不是太差两个都拿下来，现在极星公司急缺人才啊。他却没想到，刘明胜匆匆找的两个人却让他小有惊喜！PS：每天都能看见有人投推荐票，这感觉很不错，谢谢！开始都是自己投的，汗！再求！