第二十四章 冒险的选择

p;  “就是这个理。场地方面我已经给我小舅打电话了，他在科学城羊城管委会工作，多少也是开发区线上的，看能不能走个门道，实在不行就在附近找个酒店做备选吧，就是要贵点。”

    “贵也得准备着，这个能不能打响太重要了！对了要不要我一块去？我再带上几万块钱备用吧。”

    夏宇信心更足了，接着说：“反正只要能把人拉到现场，我相信北极星K1肯定能打动他们。对了，这个预付货款比例两成，你觉得怎么样？”

    因为毕竟是新品牌，不可能让零售商全款备货，所以夏宇拟定了一个相当低的预付货款比例，只有20%，远低于行业里交订金后打款五折或八折再发货。

    他给北极星K1设定的出厂价是510元，而全部的生产成本是448元，主要是核心元件闪存芯片和解码芯片比较贵，当然耳机部分也占了不低的比例。

    这样一来，每台MP3有62元利润。

    但这只是毛利，并没包含工人工资、厂房租金和产品税，更没算整个公司的运营、房租甚至市场宣传费用。

    可以说，这是一个极为冒险的选择。

    按照萧文静的计算，假如极星公司不扩张，也没有大手笔的市场支出，一年的全部生产经营成本一年大概要近450万。

    这意味着，如果极星电子一年内卖出十万台K1而没有其他收入，每台MP3要分摊45元的成本，利润只剩17元，年净利润只有170万。

    北极星K1一年能卖出十万台？这个数字也许不算天方夜谭，但也绝不容易。即使是大品牌，也都是通过全产品线累积达到几十万销量的。

    而且，想要达到这个销量，额外扩张生产的支出也是必须的。

    “会不会太低了点？回款太慢会影响下面的生产吧？”

    “只有这样才能吸引足够的终端销售商来关注我们这个新品牌。当然肯定有个时间期限，我打算先只给第一批合作商签。对了小叔你忘了，上次跟你说的极星低端产品本来就是冲量的，赚钱还得看高端部分啊！”

    “这样不会拉低品牌定位？”

    “只要我们的高端产品也比那些国际大牌的性能不差，价位还低不少，极星就一直能保持这种破坏力！”

    夏明德仔细想了想，也觉得这话有道理。

    再次说服了小叔，夏宇轻舒了口气。他又意味深长的说：“另外我还有一个杀招，就是100%的回收机制，合同里明确规定只要零售商那边产品卖不出去，我们就全部回收。”

    然后深深出了一口气，说：“这个措施加起来，应该能打消哪些独立零售商的顾虑了吧。”

    夏明德把文件放在一边，也笑着说：“照你这么一说，我都想干一把了！”

    夏宇眼睛一亮：“当然可以啊，羊城这边我们本来就可以自己设零售店销售啊，小叔你那几间商铺有合同快到期的吗，可以做极星的直销店啊！未来产品层次丰富了，还可以升级为旗舰店。”

    “恩，到时候我们再看看。”

    ……

    林楚方的电话是在第二天晚上打过来的，距离展会开幕还有三天。

    羊城科学城实际上也是个科技产业开发区，而且是比较早的一批，行政级别不低。他这个战略发展研究室主任已经是正科级了。

    他平时的工作一般还是以调研和汇报为主，但陪领导跑了不少地方。从省政府办公厅的工作汇报，到各地开发区的交流学习，多少也有些人脉。

    上次去夏宇家还是半年前，也不知道夏宇这小子怎么就搞了一个MP3厂，他给大姐林杏芳先去了电话了解情况。

    林杏芳知道夏宇在那边搞MP3，还拿了几台回家。不过她一直以为工厂是夏明德开的，夏宇在那边只是好奇去跟着闹闹。

    也许明德不好意思开口，才让夏宇这小子跟小舅提的吧？

    想到这儿，她就叮嘱着这个当官的弟弟能帮忙就帮一下。

    这年头，做生意确实离不开当官的照顾，不管官大官小，只要对口就行。

    林楚方也只是确认下情况，见没问题当天就跟鹏城经济技术开发区那边一个哥们打听情况，然后几句话加一瓶好酒就给给极星要了一个位置不错的展位，只要最低的内部价5000元。

    那张巨幅海报也给安排了一个显眼位置，至于场地现在还不能定下来，那边让过去在找他。

    夏宇一听最棘手的事情解决了，不由心花怒放，答应着过几天忙完去林楚方家陪小表妹玩。

    接下来，极星这边还是继续抓紧生产，力争达成日产能800台的目标，全力备货。展会现场夏宇打算带1000台过去，用作展示和现场发货。

    同时，一些其他的准备也有条不紊的展开。

    除了海报和传单、展台布置物料，还有招商会上要用到的合同协议和现场办公设备等。

    这边要去的人也定了。

    除了夏宇和夏明德之外，刘明胜和张梅也要过去负责协调行政事务，另外就是新来的两个销售员。

    夏宇跟家里告了假，当然是用得是跟小叔见世面的理由，说好三四天后回来。

    7月23日上午，六人坐上车，赶赴极星电子要打响第一枪的鹏城。