第五十五章 直营旗舰店构想

修行政管理方面的课程，忙得很，平时都没多少时间出来逛的。”

    张梅学历低，最近夏宇开学后又没那么忙，也在抓紧时间提高自己，这还是夏宇建议的。

    “这挺好啊，你也努努力，回头结婚的时候自己买辆好车，别亏待了人家！”

    “嘿，那是！不过还要靠老板多发奖金……”

    “去，少不了你的！”

    两人到这边发现夏明德已经在这儿，提前过来站位点菜了。随便聊了几句，罗东和郑微也前后脚到了。

    等餐这会儿，罗东又跟夏宇、夏明德两位老板汇报了零售合作伙伴这边的管理情况，同时又建议说：“20%的预付货款确实太少了，现在合同期也该改签了，下夏总你看怎么来合适？”

    他过来刚一周，不过也基本弄清了夏明德是公司“大股东”，还在上高中的夏宇是实际总经理的角色，也跟着别人在夏明德在场时叫他小夏总。

    这个夏宇早有考虑，说起来随着前两批铺货后回款也到了，扣除支出的元配件成本极星电子的账上也多了两百万现金，算是利润了。

    他直接道：“不好提升太多，不过极星接下来确实比较急着用钱，40%吧，如果有人反应比较强烈就试着劝劝，实在不行就算了。”

    郑微忍不住补充说：“应该没事，他们不干可有不少人争着抢着要呢！”

    又简单商量了下具体操作的事情，夏宇见他俩很专业，也放心了。

    这时候夏明德忍不住问他：“小宇，你上次说的搞自营零售店的事情，还弄不弄？天河那个店可能要撤，要留出来吗？”

    这事正说到点上，夏宇最近也考虑呢，旗舰展示店模式一直在他的设想中，回道：“要搞啊！我打算先在南粤几个地级市试点一下，最起码先在羊城和鹏城两地吧。郑总你有这方面的经验，就你来负责？”

    郑微今天穿了一件黑色连体裙，盘着发，也化着淡妆看上去年轻了两岁最多三十岁，她笑着说：“没问题，给我一阵时间先摸摸市场吧，争取一个月内拿出方案和预算来。时间来得及吧？”

    “来得及，那辛苦了！明胜你这边现在手头事情不多，多支持下！”

    刘明胜对这方面不大懂，不过也没啥，按夏宇说的话只要用心看着学着就行了，开口应道：“没问题！”不过还是把心里疑惑说了出来：“要铺开店的话，要不少钱吧？极星现在就一款产品，需要单独开个店吗？还有那些零售商不会反对吗？”

    夏宇笑了笑，往椅子上一靠，跟郑微说：“你跟他说说吧！”

    郑微不知道这有没有考究的意思，不过也没啥紧张的，开口道：“刘总，是这样。像我们极星电子跟零售商签的合同，属于限制性竞争条款，就是按约定每个城市只授权给特定的一家或几家独立零售店，但是并不会限制我们做直营店。”

    夏明德这时候问了一句：“为啥不搞代理加盟呢？好像不少行业都这么做的。我不大懂，问的不在点上不许说我哈！”

    “哪敢啊夏总！那种加盟更多是餐饮、服装类的品牌加盟，直营呢更多是零售业，确实不一样。其实直营店最主要的是让厂家直面消费者掌握一线数据，并跟据市场的变化及时地调整政策。

    郑微看了一眼夏宇，接着说：“当然了，成本和人员管理也是难点，这个需要一定时间的积累。”

    这时候凉菜已经上来了，夏宇说道：“其实我们的直营还是有点不一样，更多是展示用的旗舰店，这个郑总你清楚吧？”

    “恩，明白，这样对品牌本地美誉度很有帮助，只是成本更高啊……”

    基本上能叫旗舰店的，不大可能开在偏僻商圈，面积装修业的跟上，确实是个吞金怪兽，连郑微这时候也想不通夏宇为什么急着要做。

    夏宇看出他的疑问，包括罗东也看着他，就笑着说：“我没想马上铺开啊，就几个大城市试水罢了，再说极星哪有那么多钱吗！”

    为什么急着先做直营旗舰店？说白了还是对未来的一种判断吧。

    互联网时代核心趋势之一就是去渠道化，数码电子产品这种标准化的大众消费品，最终一定是走线上和直营两种模式结合的路子，包括像苏宁、迪信通这种渠道都会越来越弱化。当然，拥有十数万门店的运营商不算，在手机领域他们是另一种直营变种。

    早点做准备，占尽“新鲜”的优势，也是他的既定策略。

    不过这些私下跟郑微沟通就好了，今天可是来放松的，他又说：“怪我开了个不好的头，来，今天不许谈工作了，给罗东、郑微接风，欢迎你们加入极星电子！”

    夏明德商场打拼这么多年这些东西是最熟的，调节气氛那是高手，带头站了起来说：“说的是，欢迎二位，我敬你们！”

    这几个人都挺能喝酒，就夏宇是喝茶的，当然也没人勉强他。

    一顿饭吃到下午两点。