第109章 进军东南亚六国！（一更）

在内部流传，销售培训的时候放过好几次，不少新加入的销售专员都被深深吸引。连论坛上那个“叫我富豪先生”，和萧文静“叫我女王大人”两个ID都是最热门的。

    布置好任务后两人单独回到办公室，他忍不住首先开口说：“夏总，K2上市半个月，总销量已经突破了7万台，其中256MB的占了69，512MB和1G空间的分别是20和11，算是开门红啊！”

    自《伤风》广告片连带音乐大火之后，北极星K　2的后续推广就变得简单不少。

    同时身为极星粉丝的巨鼎广告公司业务经理戚悦也十分负责任，《十八岁的天空》和《星光大道》都进入中期发酵火爆期，推广得十分顺利。

    夏宇点点头道：“确实干得不错，不过第一波势头还没过，上市第一个月是重点，还得辛苦你们啊。”

    罗东不敢居功，忙道：“还是咱们产品好嘛，要我说夏总的功劳是最大的！”

    “呦，你还会拍马屁了！”夏宇笑着把昨晚整理好的资料递给他，叮嘱说：“这份资料来得不容易，你回去跟人好好研究下，也尽快确定下来一家贸易商合作吧。毕竟他们联系海外渠道还要花时间，到时候刚好能趁着CES的势头打响第一枪！”

    罗东接过这份还带着油墨香的三十多页A4纸资料，简单扫了一眼标题后很是吃惊，喜道：“这是好东西，夏总放心，接下来我一定给办得妥妥的！真期待北极星在海外市场大杀四方的情景啊！”

    “嘿嘿，我也期待，不过还是任重道远啊。但总有那一天的！”

    “嗯！”

    罗东午饭是叫得外卖，而且都没吃几口，他实在是为夏宇带来的这份资料震惊了。毕竟对国外的分析机构不了解啊，这资料的详实程度的可信度真不是国内那些想方设法卖钱的调研机构可以比的。

    到下午例会上，当着其他高官的面，罗东第一个对海外市场的计划鼎力支持。

    “依我看我们就选坚尼洋行吧，毕竟他们的渠道和专业性都很强，咱们不要合作方案，就按品牌代理来。”

    “我没意见，主要咱也不懂啊！”徐家晖难得露出笑脸，又道：“不过只要这边定下来，代工厂的事情我就能马上敲定，保证靠谱！”

    这些算是他的老本行，南粤上下大小上百家MP3工厂，熟人海了去了。

    夏宇咧嘴一笑：“嘿，徐叔最给力了！”

    有一个能够独当一面的高管团队，这时候就发挥出作用来了，很多事情只要拍板，执行就省心很多。

    罗东很快跟坚尼洋行的段平沟通上，婉拒了他再次提出的合作运营条款，而是选择了保留品牌但自担风险的代理模式。

    而在谈判中，夏宇给的那份资料则起到了至关重要的作用，其中东南亚几个国家当地的代理商资质和实力、覆盖范围都有详细描述，让段平都惊叹不已，也不敢耍什么小心思了。

    两人一刻没耽误，很快就把第一批东南亚主要六国——越南、泰国、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、菲律宾等地的对接代理商名单商定了下来！

    双方商定的策略是，先以北极星K1打开市场，首批先上马10万台新机，离岸价格定在430元，最终的零售指导价折合人民币在550~600元之间，由当地零售渠道自行商定。

    这还是因为运输和其他事项都由坚尼洋行安排，当地市场的广告促销也都由他们和零售渠道负责的原因。

    说起来这个价格虽然比现在国内略高，但考虑到K1的性价比和出口关税等费用，以及这些市场现在热销的MP3平均价格，也已经是接近最低价了。

    至于那些贴牌过去只卖四五百的杂牌MP3，本来也不是极星的目标。

    这种模式，其实就相当于极星电子以低价出口到海外市场，在保持品牌的情况下自担风险，因为极星照样保证了售不出去全数回收的渠道政策，以及100退换新机的保修政策。

    段平对此虽然还有些担心，但收了不少钱，心情也非常不错。

    而且K1的性价比在哪里摆着，只要到时候好好宣传，把现代和飞利浦顶级芯片的寄出来，再安排几场试音和促销的活动，应该也能打开一些市场。

    签合约时夏宇也到了，还有坚尼洋行一个副总，双方正式签署了一份为期半年的代理合同，为此极星直接付出的中介费用就是600万人民币，其他另算。

    但也算是喜事，结束后段平凑上来说：“恭喜夏总，祝极星在东南亚取得开门红啊！”

    套话说对点了也让人喜欢，夏宇笑着回道：“还请段总多费心！”

    他现在也对此满怀憧憬呢！RS