第二十二章 第八国

的意思是我们利用宣纸为敲门砖，敲开塾院的大门，从而让我们靠上这条大船，并且捆绑在一起。当他们把宣纸当成了一种不可替代习惯时，那我们与塾院就会成为一个利益共同体，帮助我们的同时，也在帮助他们自己。“

    说完张苍满怀希望的看向秦枫，就像一个学生完成试题后，急切的等待老师的点评一样。

    对于张苍所表现出远超同龄人的理解和分析能力，秦枫也忍不住大加赞赏，更加不会吝啬自己的赞扬。

    “好！分析的非常好，理解的也很透彻，不错！我看好你哟！”秦枫也小小的幽默了一把。

    对别人多鼓励、多赞美，也能让自己的心更舒畅，赞美别人的同时，情谊也在无形中升华。当然，无故的和违心的那就不叫赞美了，那是阿谀和奉承。

    秦枫转向张启说道：

    “伯父可想明白？”

    张启被问的脸上有点挂不住了，两个孩童都想明白了的事情，他这个一家之主竟然还有点茫茫然的，总觉得哪里没转过弯来，似懂非懂的样子。他开始不自信了，“是自己老了，还是现在的小孩太厉害了”。不过张苍今日所展现出来的能力，让他非常惊喜，心里有了安慰，毕竟子比父强，是每个当爹的心愿。

    “贤侄，你继续说吧！不必等我。”

    “人老咯！脑袋也不中用了。唉~！”张启丧气的说道。

    “伯父，您错了！您不应该怪自己的。其实根本原因是，伯父您浮沉商海数十年，早已形成了自己的一套商业运作习惯，而小侄所说的是一种全新模式，故两种商业模式在伯父的心中激烈的碰撞，使其您看不明，分不清。相信在给伯父一点时间，您就能捋顺了，也就想明白了。所以伯父大可不必介怀。“

    “听贤侄之言，老朽有些明白了，贤侄你继续，别在老朽身上耽搁时间了。”

    “好，那小侄就继续了。”

    秦枫心里清楚，只有等张启自己想明白了，他才能彻底的恢复自信。

    “我们与塾院进行利益捆绑，弊端我就不说了，无非是增加了我们成本，但相比我们所得到的利益来说，那点付出就可以忽略不计了。”

    “小侄想说的是，我们还有个最大的好处，让所有塾院的学子和先生们，承我们的情，自然他们就会念我们的好，慢慢的改变他们心中对商人看法，最后我们得到他们的认可，从而得到了整个社会的认可。“

    这个张启听懂了，老泪已在眼中打转多时了。秦枫所描绘的不正是全天下商人的梦想吗？现在路已铺好，只等他一步步的走去就能实现多年的所愿，他怎能不激动，怎能不落泪。

    张苍有心想去安慰下自己的父亲，却被秦枫的眼色阻止了。

    秦枫也没有打扰张启发泄自己的情绪，就这样静静的看着这个可爱又纯粹的商人。心中有些同情那些跟张启一样纯粹的商人，他们心中的那个”名“，从来都只是名分、认可、尊严。如果有可能，秦枫很愿意帮助他们了却心愿。

    张启轻拭着眼角的泪水，秦枫见他的情绪已慢慢平缓，继续说道：

    “塾院只是我们计划的第一步，借他人之力，终究还是被动的。接下来小侄所讲的就是怎么最快的发展我们自身的实力。“

    后世的那套连锁加盟的概念，是秦枫计划中的核心理念。什么是连锁加盟，这样做的好处是什么。怎么去运营和管理，自己和加盟主的利益又如何去保障等诸多问题他都一一讲解出来。这二人也听的如痴如醉，遇见不明白的时候，秦枫总是耐心的解答。更是以三角形的形式来描述各阶层的关系，这样让二人理解起来就更加清晰。就这样，后世的那套连锁加盟管理体系，在这父子二人心中，慢慢的落地生根。

    “我们自己开的店，以后就是代表行内标杆的旗舰店，这种店也只有我们自己能开，不接受任何形式的加盟。至于各个阶层的店面，我们也要有严格的标准，他们不仅是自己的颜面，还有代表了我们的形象。一定要本着宁缺毋滥的原则，细细的挑选加盟主。“

    “还有就是店内一定要统一风格，这样有助于品牌的推广，不遵循的一律不允加盟。”

    “好了！这就是小侄的全套计划，伯父，张苍，你们还有什么疑问吗？“

    张启用他早已沙哑的声音，心不在焉的说道：

    “没，没有了！”

    “枫哥，按照这个计划走下去，我们最终能走到哪一步啊？”张苍问道。

    秦枫没有正面的回答，只是神秘笑了笑说”到时候就知道了“，如果此时张苍会读心术的话，他就会知道这份计划的名称叫做——第八国计划（一）。